第四百六十四章 錯過好幾億

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馬芸當時對吳良的這一思路表示讚賞,並表態,電影上映前,浙省的大大小小的影院絕對會鋪滿。

吳良不同意他的做法,“鋪貨是花自己的錢,有了示範效應,讓衆多的院線主動上門求合作纔是重點!”

馬芸愣了愣,隔着電話就喊了起來,“好女不愁嫁?”

意思就是這麼個意思,讓馬芸細品就是了!

吳良打電話的目的是,“你丫一個破賣票的軟件再搞不定了,丟人不?”

馬芸剛開完會,正在氣頭上,冷不丁被吳良嗆了一頓,也是沒好氣的回懟過去,“正忙着呢!”

吳良看了看手機屏幕,沒錯啊,就是老馬啊,“怎麼回事兒?”

馬芸忙過火,也覺得不該發脾氣,緩和了一下語氣,回覆道,“還不是520的活動,不少商家覺得活動太頻繁,不願意降價!”

吳良顯然沒有考慮過這個問題,聽馬芸抱怨,仔細一品,覺得也是這個道理!

從去年的雙十一,再到青人節,現在又是520,連續半年時間,做了三場活動,商家有些麻木這很正常!

而平臺推出來的各種活動,說的難聽一點,基本上都是鐵公雞一毛不拔——優惠都是商家讓利給用戶,平臺無非就是搞搞評選,再就是銷量排行靠前的這些家給一定的推廣,實質上的真金白銀真的沒有多少!

吳良略一思索,問了句,“商城不是有銷量方面的保證金麼?這些商家都不願意要了?”

馬芸嘆了口氣回答,“青人節那天好多商家都已經提前完成銷量了啊!”

“原來是這樣,哪些不參加就給他們的推廣位停了,換競爭對手上!”

“這樣做,會不會讓商城太過被動?”

吳良冷笑一聲,“幾千萬的廣告費砸到中視,爲他們帶來了那麼好的銷量,連個活動都不想做,反了天了?”

其實這樣的問題並不新鮮,淘淘網任何時候都會存在這樣的事情發生,作爲平臺來說,消費者的利益是最重要的,也只有讓利給消費者,消費者熱衷於在網上淘東西,這樣,平臺才能做大做強。

部分商家不願意做活動,也能理解,按照和淘淘網簽訂的520促銷活動協議當中,商家需要讓利百分之十。

這十個點基本上都是各個商家的利潤所得了,再讓利出去,加上平臺的其他費用,諸如買兩百減五十,免運費等等活動下來,不少商家都是賠本賺吆喝,攢人氣。

當然,也有不少商家僅僅就是爲了沖沖銷量,就像馬芸剛纔說的那樣,也有不少淘淘商城的商家銷售額沒完成,平臺的管理費並不返還,爲了順利的將這部分資金回籠,咬着牙上的也不少。

吳良上次打造的淘金幣的活動策劃,按說是一個很吸引人的方案,無奈的是,淘金幣的引流作用還未凸顯,甚至於現在還是在測試當中,520的前一週纔會正式上線,商家看不到活動的價值所在這不難理解。

反倒是,吳良親手打造的那些店鋪對活動很是熱衷,比如雙一、好一世、波島、雨梧手機等等。

波島自從在淘淘網上嚐到甜頭,還看到吳印良品手機的熱賣,急吼吼的推出音樂手機的目的就在於此。

在隋波看來,吳良之前分析的現在已經全部印證,實體店隨着產品的同質化趨勢越來越嚴重,原本就是低價衝擊市場的策略越來越難以支撐公司的盈利水平。

即便在過去的零三年,波島再一次的摘得了天朝手機銷量的王冠,但是龐大的營銷費用和渠道開支,波島在零三的盈利也僅僅只有不到兩億。

仔細算下來,所有實體店鋪當中毛利水平都不及網上的那一家店鋪高。

有了對比才有了差距,在零四年的渠道優化過程當中,繼續收縮關停業績不佳的店鋪,隋波下定這樣的決心就是看到了淘淘網上的火暴銷售形勢。

然而,波島的老闆許立華對於隋波的這項舉措沒有說支持也沒有說不支持,這讓隋波很是尷尬,終端的優化當中並不可能搞一刀切,各種錯綜複雜的關係,隋波整天應付這些都已經焦頭爛額了,而許立華支持的力度有限,隋波自認現在他就是老闆手上的一把刀,等到什麼時候激起民憤的時候被推出來當一隻完美的替罪羊。

隋波的位置略微有些尷尬,他給吳良送上門的五千萬的廣告合同其實並不是他的想法,而是老闆的意思——隨波也做不了這五千萬資金的主。

至於爲什麼選吳良,許立華當然明白,吳良的廣告策劃能力到底有多強,吳印良品的成功要說對他沒有觸動纔是假的。

不管怎麼說,網店是一個新興行業,有產品銷售渠道弱的廠商不會放棄;有產品有渠道的這些只是擔心利潤而已,真正牴觸的無非就是賣的越多賠的越多的這種。

吳良掛斷電話,看見楚子曼有些擔憂自己,忙陪着笑臉,“居然還有人不願意趁着競爭對手少這樣的天賜良機抓緊立FLAG!”

楚子曼順着他的話說,“要我說啊,乾脆給實體店關了算了,全部改成網上銷售!”

吳良臉一黑,“盡瞎說,好了,不說了,看電影!”

電影是指環王,吳良看了很多遍,不過能在電影院裡看還真的是頭一次,前世的這個時候吳良好像是醉心於遊戲?

不過看的越多,對劇情越熟悉,吳良生生的給這樣一步大片看成了爆米花電影的感覺。

吳良有些心不在焉,楚子曼明白,看電影的目的從來不是看電影,她靠在吳良的身上,悄聲問了句,“想啥呢?”

吳良有些碎碎念,嘬了一下牙花子回答,“下午見的那人,看着可面熟,想不起來是誰了?”

楚子曼提了個思路,“在羊羊羊門口站着,問的還是羊羊羊品牌的事情,要麼是公司搞品牌管理的,要麼就是老闆,其他人誰會關心這個?”

彷彿一道閃電劃過,吳良突然想起來,這位就是絨線大王羊羊羊,呃,劉瑞棋,他的經歷在吳曉波那本《激盪三十年》當中有過太多類似的模版——MBO,管理者收購,從而實現了大跨越式的發展。

劉瑞棋也是,零一年實施MBO,不到三年時間,全新的羊羊羊集團實現了大跨越式的發展,而支撐他發展的,一個是廣告的宣傳,另外一個則是國際市場上的羊絨價格飆升,一年時間漲了一倍,爲絨線產業爲主要產業的羊羊羊集團插上了騰飛的翅膀。

這樣的人,吳良居然沒認出來,頓時感覺錯過了好幾億。

楚子曼見吳良半天沒說話,仰起頭看着他,接着大屏幕反射出的微弱光芒,她看見吳良擠眉弄眼的好生失望,忙問了句,“想誰呢?羞羞?”

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