第六百六十八章 羊城藥業入股

bookmark

和BATP四家聊完DSP的事情,吳良心中的一樁大事算是告一段落。

下午的時間其實很寶貴,吳良的入駐儀式完美落幕,關於會場的相關工作也不用太過關注,他的注意力當然也就集中在可能促成的合作上,而下午,大多數人都沒太多的事情,能找來合適的合作機會自然不會放過,吳良也是一樣。

第一項,當然就是格立的電商渠道問題,他撈住馬芸和周鴻偉登門拜訪董明朱。

董明朱這幾天一直糾結的概念上的東西一一被馬芸解惑,沒了負擔,心情自然好,暢想了一下未來,對電商渠道和實體渠道又有了更新的認識,這一趟來的不虧,吳良和她約好第二天拍攝廣告事宜,急匆匆的趕往下一站。

第二個合作,自然是同樣缺乏渠道單一的神侜電腦。

前文也有過介紹,神侜電腦最牛的地方在於管理,採購渠道和經銷商渠道很成功,現場出現的任何問題,三小時內就能反饋到董事長的耳朵裡,這樣的決策機制,讓神侜的銷售機制非常靈活。

和應對董明朱策略相同,同樣也是電商渠道問題,不過這回,吳良給出的方案則是,線上和線下產品型號不同,由廠家直接發貨的模式,吳海君表示還需要考慮考慮。

他的慎重和董明朱一樣,吳良也沒指望一次就能將事情談妥,同樣表示,“大平洋電腦網上有很多攢機的商家,現在也在做品牌,吳董可以考察一下!”

言下之意,這些散戶僅僅依靠電商就能夠搭建自己的銷售渠道,還能打造自己的品牌,或許就會有一家取神侜而帶之。

吳良下午沒閒着,楚子曼同樣也沒閒着,他帶着好一世的總經理鄧玉爲也拜訪了參會的這幾家藥廠的總經理,並且提出了一些自己的需求,比如適合在網絡銷售的特別包裝,比如,白錚曾經用過的治腳氣的硝酸益康唑噴劑,銷量一直很好。

受此啓發,各種“網紅”款產品橫空出世——高錳酸鉀溶液噴劑,利多卡因噴劑等等,包裝要求精美,完全區別於實體店銷售款。

至於這些產品的用途,都是成熟的藥品,不過是換了一個地方使用,比如高錳酸鉀溶液噴劑,白錚用來噴鞋子來殺菌,據說效果不錯。

至於利多卡因,楚子曼用了句很學術的語言解釋了一句,“用於皮膚和粘膜的局麻,使用說明書在原有的產品基礎上加上一句話,我會安排人和你們對接的。”

海旺的張思明和羊城醫藥的吳長嗨當即表示,“三個月出成品!”

這些東西嚴格意義上講都不能算作藥品,但是,市場絕對有需求,反正比那些打着草本純中藥製劑,實際主要的消毒成分是三氯安這樣的產品要強太多了。

用楚子曼的話來說就是,現在很多人的難言之隱真的是不知道該怎麼辦,求助於搜索引擎不如求助於好一世的客服,一些簡單的藥品對應什麼樣的病症總是能給出合理的建議。

這不同於尋醫問診,客服牢記這一點,僅僅是對藥品進行解釋和說明,好一世的藥劑師團隊就負責這一部分業務。

當然這只是合作的極少一部分。

羊城醫藥的李一民正式提出入股的需求。

好一世在粵省的投資效果肉眼可見,平均一週兩家門店開業,海旺生物投資兩億再加上好一世自己的兩個億,總共四億,要在一年內建成兩百家門店,開業一家舉辦一次優惠活動,而每一次的優惠活動都是排了很長的隊伍,人氣很旺。

作爲整個粵省最大的醫藥公司,羊城藥業的當家掌門人李一民自然也是看在眼裡記在心裡,他沒辦法不着急,連他老婆都會安排他去好一世買點這樣那樣的藥。

聽的多了,李一民也會真的去,但是去了之後才發現,事情和他想象的完全不同,比如說,他去藥店買退燒藥,好一世的店員先會詢問他大人用還是小孩兒用,大人的話會推薦對乙酰氨基酚,小孩子的話會推薦小兒氨酚黃那敏。

然後,纔會推薦他買哪個廠家生產的等等。

前文也提過,何羞羞在給秦凌藥業的馬卡養生酒做門頭的時候,吳良曾經給他介紹過商店櫃檯的重要性,60%的消費者會選擇店員推薦的酒。

好一世內部也是一樣,尤其是這些常見的藥品,而且好一世並不是什麼小廠生產的都會推薦,往往推薦的都是大品牌技術實力強的這些,羊城藥業的也有。

然而,最讓李一民尷尬的地方就出現了,他明明想買一盒自家生產的大白片,但是,對方偏偏推薦的是他的競爭對手的,他有意的會問上一句,“羊城藥業的不好嗎?”

店員的回答是,“都是國內知名藥廠生產的,藥效差不多,羊城藥業的會貴上一些!”

誠然,羊城藥業的定價策略偏高,質量也穩定,但是,在普通人羣當中,成分都一樣你和我說藥效?

店員這樣的回答不能算作欺騙,但是,正是有了這樣的介紹,原本要買羊城藥業的轉而買成其他品牌的,這個問題就麻煩了。

這就是渠道的重要性,李一民登門,還有另外一個想法,他的這一決定來自於加多寳,原本他和陳弘道之間的矛盾被吳良撮合掉,羊城醫藥不僅僅以王佬吉品牌入股,更是解決了原本就半死不活的利樂枕包裝的王佬吉工廠虧損的問題,這樣的成功讓他明白朮業有專攻這一句的真正含義。

最主要的一點則是,加多寳運營王佬吉最終得利的還是“王佬吉”這個品牌,品牌價值也一年一個價,吳良曾經號稱的千億品牌似乎也不難實現。

這樣的模式放在好一世身上,似乎也可以操作,尤其是當他聽聞海旺兩億入股拿到了十個點的股份的時候,再也坐不住,找上吳良。

吳良對於能有羊城藥業這樣的大股東是舉雙手歡迎的,這樣的入股和缺錢賣股份截然不同,好一世的估值在年初的時候,吳良給的是二十億,現在吳良敢喊四十億,溢價是一部分,好一世的房產增值又是另外一部分。

最重要的是,距離零七年房價暴漲也僅僅不到三年時間,三年時間要發展成全國連鎖,需要的資金是海量的,就算羊城藥業投四個億進來,三年之後,按房價變化計算,四億變十二億,好一世佔80%的股份,這也是增加近十億的資產。

更別提羊城藥業強大的供應能力,再出現像薩斯那樣的事件,羊城藥業拼命爆產能,好一世通過其強大的終端銷售能力也能吃的下。

這同樣是雙贏的局面。

第七百七十一章 躲風頭第九百五十五章 聯盟第八百九十七章 又要出走?第六百一十二章 發展方向第四百五十四章 正式上一天班第三百六十九章 原地休息五分鐘?第二百零四章 一千五百萬?第五百三十四章 假裝很懂的樣子第七百四十七章 日常第四百五十一章 苦肉計?第六百零五章 購票業務第七百六十八章 花花,上第三百一十三章 師傅,改口費呢?第七百二十二章 地鐵線廣告招標第三百二十九章 壞事變好事第四百四十四章 你品,你細品!第六百六十章 老闆代言第七百七十四章 內心孤寂的大佬第三百二十五章 不經誇第四百一十一章 四方動第六百四十八章 年中盤點第五百零七章 我的廣告詞該怎麼寫?番外:花花和大風的故事1第七百七十二章 發票,報銷第二百四十五章 來曰方長第六百一十二章 發展方向第三百六十三章 羞羞我來了第四百四十二章 不尊重前輩?第九百四十九章 年輕人好自爲之第八十九章 何羞羞的煩惱第九百一十八章 通用模板第一百六十五章 球球汽車第四百零二章 當爹了第四百零九章 聽話纔有棒棒糖吃第八百七十八章 慣壞第五百七十八章 農機廠第八百五十八章 定性第九百一十八章 通用模板第二百四十八章 大領導第八百九十章 內憂外患第七百零六章 陝重氵氣董事會第五百六十三章 套路第四百七十五章 帶個研究生吧?第八百八十七章 第三馬第八百五十三章 蹭個廣告出來第八百零四章 合久必分第五百二十三章 京城的夜第八百五十章 友誼第六百一十一章 品牌形象店第五百一十九章 癥結所在第七百五十六章 看看外面?第九百四十七章 魚塘第三百四十八章 收收收第八百章 變化第四百六十五章 我看就叫real吧第三百四十章 最終肥了誰?第一百五十二章 被吳良坑過的那些人第八百五十章 友誼第五百六十五章 幫忙第七百八十六章 搞錢第六百六十四章 南山light第六百四十七章 首富?第一百五十七章 存錢計劃第七百零五章 張玉普登門第五十六章 二馬示羊的小心思第二百三十五章 一年河東一年河西?第四百零三章 新的一年新的征程(過年好)第七百九十四章 多個客戶第五百五十七章 肚兜?第九百一十章 老郭的眼光第九十九章 米股第八百八十六章 有眼光第八百八十三章 遠慮第一百七十四章 走他的路,讓他無路可走第六百八十八章 有錢任性第四百八十四章 小推廣而已第一百九十四章 真相大白第九百二十章 把甲方變成乙方第八百九十四章 賣掉第一百三十四章 備戰第六百六十六章 框架協議第六百八十五章 想喝牛奶真的需要買只奶牛麼?第四百七十九章 交換第七百零三章 緣由第四百六十一章 那是自己的女朋友第七百七十五章 收購加投資第六百一十二章 發展方向第一百零二章 玩一把大的第四百四十章 爲了流量,拼了第一百四十六章 你猜?第八十一章 吃積食了?第一百章 一出好戲第八百一十三章 爲羞羞撐腰番外:花花和大風的故事1第四百三十九章 憂患意識第六百七十八章 品牌溢價第二百五十三章 蟹老闆第三百四十九章 良錚基金第七百三十五章 喜憂參半第一百章 一出好戲