第七百二十四章 不正當競標手段

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說者無意,聽者有心,偌大的會議室裡,不僅僅坐着鵬城報業集團和省廣這樣的國字號企業,更有高盧德高集團和魔都雅仕維這樣的企業。

德高集團是一家專業的戶外廣告公司,其最常見的做法是和全國各地的地鐵公司成立合資公司,然後代理地鐵媒介資源,在魔都是魔都申通德高,京城是京城地鐵通成,在魔都,德高几乎佔了95%的地鐵資源。

在行業細分的地鐵廣告領域,是屬於當之無愧的巨無霸,這次其能夠進軍鵬城地鐵廣告,算得上是對報業集團和省廣最大的挑釁。

吳良環顧四周大致掃了一眼,劉雨嫣在他耳旁輕聲介紹了另外幾家廣告公司的情況,吳良再一次的感慨,“丁總,這國外公司都打到家門口了啊?這如何能忍?”

丁邦青苦笑一聲,“和他們相比,人家更有經驗。”

吳良繼續戳心,“全國一年地鐵廣告收入不足15個億,省廣一年營收怎麼說也超過這個數了吧?”

這是實情,零四年天朝地鐵,以四個一線城市的數據,京城1、2、13、八通線運行,魔都1、2、3、5,羊城1、2,其餘也就是津灣市的一號線在運行,總里程加起來也沒有吳良被雷劈之前的魔都一市裡程長,總廣告收入不足15億也能說的過去。

德高就算拿下京城和魔都的8條線,廣告收入一年也能大致估算出來,論體量,絕對不是粵省廣這樣的龐然大物所能比擬的。

在自家門口被外來的和尚搶了資源,這對於以粵省第一的省廣真的算是打臉,尤其是,德高以魔都德高的名義競標,很顯然,他們並未和鵬城地鐵達成合作意向,也是鵬城方面本着開放的態度歡迎有實力的企業進駐,這對所有參加競標的廣告公司都是公平的。

這些行業內部的信息,丁邦青顯然也是極爲清楚的,只不過,競標嘛,又不是拍賣,實際報價都是寫在標書裡面的,能不能競標成功,只有等待開標的那一刻才能見分曉,他苦笑一聲,“該做的都做了,只能等開標了,吳董您是鍛鍊職工,對於我們這個初入地鐵廣告媒介的公司來說,又何嘗不是一種歷練呢?”

吳良點點頭,正谷欠再慫恿兩句,從會議室外傳來一個爽朗的聲音,“大家安靜一下,我是地鐵公司的董事長程玉明,感謝諸位對鵬城地鐵廣告的大力支持,今天的招標會由總經理張小麗負責,大家歡迎!”

張總首先給大家鞠了躬,然後介紹了一下他身後的評標委員會成員,然後才朗聲說道,“按照流程,抽籤決定開標的順序,有請程玉明董事長?”

程玉明身邊跟了個工作人員,手裡還拎着一個紅色的紙箱子,還煞有介事的搖了搖,裡面傳出一陣乒乒乓乓的響聲。

吳良給劉雨嫣使了個眼色,劉雨嫣輕笑一聲,“程董,這概率都是一樣的,誰先誰後不都一樣,我先代表我們後浪廣告公司抽個籤。”

程玉明做了個請的動作,劉雨嫣也不客氣,走上前,還專門在箱子裡攪合兩下,這纔拿出一顆白色的乒乓球還朝吳良揮了揮,上面寫着一個“3”號。

工作人員連忙用筆記錄下來。

有了劉雨嫣的開頭,很快,各家都抽到了自己的順序,競標的一共七家,魔都申通德高、鵬城報業集團、後浪廣告、魔都雅仕維、粵省廣、京城地鐵通成,這已經是經過前期篩查,符合鵬城地鐵公司要求的六家公司。

看到這個名單,吳良直想罵女良,魔都雅仕維是一家民企,在魔都受到德高的打壓,在地鐵廣告上基本上分不到太多的資源,估計是想來鵬城撞撞大運。

魔都申通德高和京城地鐵通成,雖然名字不一樣,但都是德高的合資公司。

很顯然,競標的策略,應該也是在第二第三條上做文章,找出差異化,這一部分也是變數最多的地方。

尤其是第二部分,地鐵廣告的運營部分,德高佔有很大的優勢,這本就是其傳統的優勢區域,經驗豐富,而且還有成熟的案例在先,很容易取得專家評審團的認可,從而拿到高分。

吳良腦中回想了好幾種對方競標可能的組合策略,暗罵一聲老狐狸,卻無他法,坐在會議室裡胡思亂想。

尤其是魔都德高和鵬城報業集團的人出來之後都是略顯興奮,這更讓吳良有些不好的感覺。

其實,這也是招標環節中最煎熬的,結果未公佈之前一切都是枉然,即使吳良也算是利用了招標方評標辦法中的“漏洞”,採取了不正當競爭手段的心理,但是,這樣的漏洞,如果真的是人爲設置的,吳良用得,別人又如何用不得?

以公益廣告不低於5%的這一條款來說,吳良給的是10%,換句話說,評標辦法中第三大項中的這25分幾乎是十拿九穩。

倘若也有別的家同樣給出的是10%,這樣又都走在同一個起跑線上了,最終決勝的還是報價的60分和第二部分的項目經營建議部分。

而德高又是其中的佼佼者,幾乎壟斷了京城和魔都的8條地鐵線廣告的經營,經驗老道,與之相比,後浪廣告公司就顯得稚嫩許多,在吳良的建議下提出了好多匪夷所思的方案,這是優勢,也是劣勢,面對土包子們,這樣的激進的做法是否能夠打動招標方,從而給出高分,吳良也沒有十足的把握。

時間就在吳良的胡思亂想間過去,一個小時之後,地鐵公司的工作人員過來請後浪廣告公司進行招標陳述環節。

吳良站起身,整理了一下自己的襯衣領帶,儀表部分也是加分項,着裝整潔舉止大方整齊劃一,得益於吳良一貫的超前的着裝品味,瘦版小西裝讓他們的團隊看起來時尚感更強。

名牌西裝的加持展示出的也是強大的氣場。

跟隨工作人員,吳良四人來到了招標現場。

這是另外一間會議室,中間一張長長的會議桌,在會議桌的盡頭架着一架投影,這裡是爲主陳述人準備的位置。

吳良拍了拍王未來的肩膀給了個自信的鼓勵笑容,然後坐在地鐵公司董事長程玉明的正對面,笑着問候,“程董好!”

程玉明直截了當的安排,“請坐,直接開始吧!”

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