張繼龍和吳良是大學同學。
不是同班。
吳良是熱1班，張繼龍是冷班。
發動機專業和製冷專業看似千差萬別，實際上只是做功的過程不一樣。
簡單說，前者是熱能轉化爲動能，後者是動能轉爲熱能。
發動機和壓縮機的結構都大同小異，算得上是師出同門。
兩個班以前是在一起上過大課的，也能算得上是同班，當然，學發動機的人多，也就有了熱2班。
只是因爲這種專業算得上是吃不飽也餓不死的典型，畢業僅僅兩年多一點的時間，他們兩個班的同學就有大部分轉了行，一個班裡能有十來個人還在玩本專業就已經相當難能可貴了。
從某種意義上來說，吳良也算是離老本行最遠的一個。
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要不是他收購洛柴、湘火巨，畢業之後還會不會和這些老同學產生交集還真不一定。
而此刻，這聲久違的老同學聽起來就極爲的悅耳和動聽。
只是這聲老同學喊的，讓楊耽心裡頓生失望之情，加上之前在酒桌上吳良可是沒少擠兌張繼龍，看來，這分明就是他二人給別人唱的雙簧。
楊耽忍不住就罵了句，“老狐狸！”
吳良笑出豬叫聲，“怕了吧？”
楊耽沉默，看着張繼龍過來坐在吳良另一側的沙灘椅上，還給自己揮了揮手，“時間緊，我過來就是打個招呼就走！”
楊耽瞥了他一眼，對吳良示意，“我先回去了！”
吳良想了想，最終還是點點頭，招呼張建建幫忙送一下。
楊耽跺跺腳一走，張繼龍又拿吳良開涮，“耽誤你好事了？”
吳良又一次的擺手，“可別這樣說，我就是單純的欣賞，並沒有別的想法！人家家庭挺和睦的！”
張繼龍笑笑，給出一個“我懂”的笑容，只是這樣的笑容在月光下，看得並不真切，反倒像是狗不理包子一樣，全是褶子。
吳良氣不打一處來，“你知道個茄子！”
張繼龍笑着接了句，“上學的時候就你最活套，第一印象太深，太難扭轉。”
吳良嘬了嘬牙花子，吐槽道，“喂，沒你說的這麼誇張吧？”
“不信？我現在打電話給班裡的那幾朵金花，看大家都是怎麼評價你的？”
吳良趕緊擺手，“別，聽說咱們這三個班的，現在玩本專業的不多了？四朵金花在幹嘛？”
張繼龍想了想，“我媳婦兒就不用說了，三個班裡成了五對，我佔了一個，孩子都快兩歲了！”
三個班近九十個人，成五對，看似不多。
事實上，吳良的熱1班4個女生，熱2班3個，冷班光頭，5/7的比例，真的是非常高的比例了，典型的內部消化。
吳良很是感慨，“都說大學時代的愛情不靠譜，沒想到，咱們這三個班倒是情比金堅！”
張繼龍笑着解釋，“其實也沒你說的那麼誇張，就是因爲工作太好找了，兩個人商量一下，去哪個城市的事情，起碼可以先穩定下來，不用一直那麼飄着，小說裡畢竟是小說裡。”
吳良仔細想想，也的確是這麼個道理，他們這一閥畢業的學生，雖然在上高中的時候備受摧殘，沒享受好的機遇，趕上擴招，教材變更，想再復讀一年都擔心第二年比第一年考的太差。
唯獨畢業之後。
趕上天朝大發展的黃金十年，普遍混得都還不錯，起碼也是個比下有餘的水準。
像張繼龍說的那五對，畢業之後首先想到的就是買房子，入手時候基本上都是千把塊，真的是沒太大壓力。
即便在魔柴的那兩對，也是砸鍋賣鐵湊足了首付，買上一套八十平的房子，每個月將錢還完月供之後，幾乎再無餘力幹別的，滿腦子的都是如何搞錢上。
這反倒是一件好事兒。
剛工作的時候不拼什麼時候拼？
張繼龍當然也是，拼了兩年，果斷跳了槽，從錫柴跳到博世，培訓三個月之後就進入到銷售團隊，給了個華中大區經理的頭銜。
只是這個頭銜虛的成分多一些，用他自己的話說，“洛柴這一單要是能拿下，這個經理才名至實歸。”
博世和發動機廠合作的模式和很多公司不一樣，雖然是供應商，但是主機廠如果不按照對方說的來，人家寧願不合作。
設置的門檻也極高，八百萬的配套費，答應了，就搞交鑰匙工程，項目完成之後，每年兩萬套的採購量必須達到，達不到也得花錢買下來等等。
張繼龍到了銷售之後，最快的形成突破的地方，就是聯繫自己的老同學們。
有在維柴的、洛柴的、魔柴的，甚至於豫柴、新內那種地方都有自己同學出沒。
而這些同學當中，唯一一個能左右企業決策的，除了吳良沒有別人。
這貨到了洛城之後先是同學聚會，順帶了解完自己同學的現狀之後，果斷的從馬超那裡拿到了吳良的聯繫方式。
其實，這個電話號碼，吳良一直都在用，沒有變過，只是猛然間露頭，他覺得有些唐突，還是由馬超幫忙牽線，這纔對上。
張繼龍記得很清楚的是，馬超當時打電話的時候，說完情況之後就把電話給了他，吳良張嘴就是一句，“屁大個事兒，我給你個電話號碼，你直接聯繫他，讓他給你辦！”
吳良給的是李斌的聯繫方式，馬超當時就酸了，“我艹，洛柴總經理啊，我想要見對方也只有逢年過節的時候才能見到，你這倒是好，吳良直接給你安排了！”
也正因爲此，張繼龍才順利的拿下洛柴的那一單，他自己也進入到洛柴的供應體系當中，雖然樣機還在緊張的設計階段，不過，距離點火成功也不會有多長時間了。
有了成功的經驗，博世高層對於張繼龍的出色表現也是蠻驚訝的，後來瞭解到吳良和他是同學，果斷給張繼龍加了擔子，將他所管轄的範圍擴大，陝省、豫省、魯省都交給他，讓他儘可能的發揮自己的優勢。
有這樣一層關係在，吳良也不擔心，雖然各爲其主，在適當的原則下，泄露點資料什麼的，也沒什麼不行。
他趁着別人k歌的時候單獨溜出來，就是想聽聽老同學還有什麼安排，自己回去也能幫個腔。
至於公司會不會認爲這是有種吃裡扒外的嫌疑？
大可不必。
銷售人員站在客戶角度上爲客戶爭取利益，這才能真正得到客戶的認同。
如果事事都考慮給公司造成了多少損失，只能說，銷售這一行真的不適合，過不了心理這一關，銷售這麼水深的地方還是別玩了。
兩個人大致聊了聊同學的近況，話題還是被拉回了業務上，吳良依舊是那句話，“博世的利潤太高了，適當的降一降，也讓主機廠有個合理的利潤空間。”
張繼龍表示自己明白，但是又有些爲難，“這影響公司重大決策的事情，我說了不一定行！”
吳良也沒指望他能左右上層決定，簡單解釋，“還是我剛纔那話，維柴是重卡龍頭，選用哪家的產品就意味着重卡發動機今後的走勢，你們高層會慎重對待的！”
張繼龍嘆了口氣，“老吳，我可是真沒想到，這畢業才這麼短的時間，你咋就發展到這種恐怖的境界了？”
吳良笑着擺擺手，“運氣好而已，沒你想的那麼誇張！”