第八百六十九章 會傳染?

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樓外樓總店,距離西子公寓也就三四公里的路程。

這家極具歷史色彩的酒店,身臨其境,體會到的則是一股濃重的歷史氛圍,走廊左右兩側懸掛的各種珍貴的照片也在向人們訴說着這一切。

飯菜的味道自然也是極好的。

“西湖醋魚何處美,獨數杭城樓外樓,到了西子湖畔,又怎麼能少了醋魚呢?”

浙省能源辦公室主任張艱接下了點菜的任務笑着給吳良介紹。

吳良自是答應,“這邊你們熟,你點,我負責吃就好了!”

孫詠森在一旁提建議,“那就這邊最拿手的菜。”

他能親自過來,吳良倍感榮幸,張達陽聯繫的可是辦公室主任張艱,側面瞭解一下浙省能源的意見,結果,這位彙報完之後直接給董事長兼總經理的孫詠森薅了出來。

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按照正常的談判流程,雙方試探着接觸接觸,雙方再溝通一下中間的分歧,探一探雙方的底限,最後雙方大佬再一錘定音的敲下來,這就算成了。

而現在,雙方老大擺明車馬的見面,在吳良看來,也只能談個框架,或許連個意向性的東西,所以,吳良相對來說也是比較輕鬆,商業互吹之後又聊了聊美食美景這才扯到國信控股身上。

孫詠森在一旁給了個很官方的說辭,“重組大的框架大概是國資控股46%,投資人佔44%,管理層持股10%。”

吳良明白這是一個打包方案,他興趣不大,“銀行這邊浙省商行已經成立,金通證券也已經賣給了健立寶,整個國信除了一個信託有點意思,其餘真沒啥有價值的。”

這算得上一個試探,大概就是我想買,不過這東西食之無味棄之可惜如同雞肋。

孫永森年近花甲,梳個大背頭,頭髮也被染黑,顯得很精神,聞言微微一笑,“整體打包出售當然是最好的,而且證券這邊,吳董真想要,我倒是有辦法收回來。”

“咦?”吳良徹底是驚訝了,“這賣出去的公司居然能收回來?”

孫詠森笑笑,顯然是掌握了不爲人知的內幕,不過,這真真假假,假假真真的,吳良並不覺得讓省能源當個二道販子會很合適,“健立寶老總被抓,金通證券羣龍無首,估計得亂上一陣子吧?”

孫詠森道出實情,正是因爲健立寶自身難保,省裡邊也是有這方面的顧慮。

他沒說的另外一個原因則是,張嗨在這起收購當中依舊是走了歪門邪道,否則,以健立寶的實力想吞下金通並不是一件特別容易的事情。

或者,當時的國信明明知道金通有表外投資的窟窿有意讓健立寶背鍋。

孫詠森在這一點上卻是沒有隱瞞,彷彿是看戲一樣在爲吳良介紹,“張嗨被抓的前夕,金通證券徹底暴雷,表外投資被查出來,面臨即將兌付的近億元的投資人,健立寶想將張嗨吃了的心都有吧?”

吳良笑着搖頭,“張嗨那麼精明一個人也是被擺了一道,呵呵!這就是典型的聰明反被聰明誤。”

孫詠森點頭稱是,“吳董沒有想着將健立寶收了?”

吳良嚇得直搖頭,他可不想流露出任何一絲收購的意願,以免被人所誤解,“我又不是收破爛的!”

在他的眼中,其實健立寶並沒有他所想的那麼不堪,健立寶的那些鐵桿的經銷商渠道纔是最大的財富,誰能掌控這些,誰纔算是真正的擁有了健立寶。

不過,孫詠森顯然對吳良頗感興趣,乾脆的扔下國信的事兒不提,討問,“假如說,我是說假如,吳董您要真的收了健立寶,如何讓這家老品牌起死回生?”

吳良略顯猶豫,孫詠森敬了吳良一杯酒,拍了一記馬P,“久聞吳董的廣告有化腐朽爲神奇的能力,吳董你啊,也別藏私,讓我們這些老傢伙也聽聽,學習學習?”

如果說吳良再早幾年接手,吳良或許會將脈動功能飲料的路復刻在健立寶身上,但是,零三年底上市的脈動,一推向市場便牢牢的佔據了這個細分市場,可以稱得上是2003年飲料行業最成功的案例,從概念到包裝,從口味到價格,從上市時機到廣告拉動,從價格策略到渠道,無一不證明着這一點。

吳良被人架在火上烤,臉上的表情要多無奈有多無奈了,“如果健立寶不給股權的問題解決掉,我說的再多也是白扯。”

這是實情,健立寶的亂像可以說是始於股權之爭,倘若當年黎經緯香江上市的方案被通過,健立寶或許還真的有可能和可樂相抗衡還真不一定。

吳良的這個說辭孫詠森也同意,他繼續慫恿,“那就當健立寶100%股權都是你的,你會怎麼做?”

吳良有些疑惑,“莫不是孫董您是健立寶派來的說客?”

孫詠森矢口否認,“就是對黎經緯的遭遇有些惺惺相惜罷了,總想着這樣一個民族品牌就這麼倒下去真的是太可惜了。”

一句惺惺相惜讓吳良徹底沒了拒絕的想法,他仔細理了理思路,“健立寶號稱資產47億,負債30億,再加上金通證券,虧損10億,淨資產有7億了不起了。也就是說,給7000萬股業興銀行的股份賣掉,作價3億,再把健立寶的總部大樓賣掉9億,健立寶球隊賣掉,償還六千萬的債務。

有這些資金在,勉勉強強開張。”

孫詠森驚訝的表示,“吳董對健立寶的實際情況摸的還是蠻清楚的嘛,真有想法。”

吳良急忙否認,“不,我和您一樣,只是對黎經緯前輩感到遺憾,多看了看這方面的資料而已。”

“這是其一,然後呢?”

“黎經緯復出,以前的陳穀子爛芝麻一併勾銷,否則,健立寶救之無用!”吳良回答的很乾脆。

“這是爲何?”

“健立寶唯一值點錢的就是他的品牌和渠道資源,去年統壹意圖收購健立寶,被經銷商聯合抵制,收購未果,而經銷商賣的是黎經緯的面子,沒有他,健立寶收了又有何意義?”

“經銷商抵制統壹收購那件事情我聽說過,確實解氣。”

吳良無奈的笑笑,“解氣歸解氣,又有什麼用呢?還有,健立寶必須從雙水市搬出來,那地方投資環境不利於健立寶的發展,有工廠在就行了!”

吳良的吐槽讓孫詠森哈哈大笑,只是牽扯到當中一位副巡撫的事兒,孫詠森心知肚明,打了個“哈哈”,笑着說,“牽扯到地方經濟的發展,也能理解。”

吳良搖搖頭,“說這些挺沒勁的,倒是孫董,國信到底是打包出售,還是給金融資產剝離出來,總得有個大的原則吧?”

這回輪到孫詠森苦笑了,“當然是打包,省裡讓能源集團接管就是想依靠我們的資金盤活這部分資產。”

吳良無語望天,“這都半年了。”

“資產112億,負債103億,吳董要的話,9億拿走!”

“省裡不是想讓國信還是被浙省當地企業買下嗎?怎麼?我也能買?”

“你的隻付寶公司不是可以?”

吳良看看馬芸,“我增資六億隻付寶,你跟麼?”

馬芸煩躁的直搖頭,“沒錢!”

說到底,吳良還是眼饞國信手裡的金融牌照,對於那些投資上的窟窿真的是半點興趣全無。

孫詠森大概瞭解了吳良的想法,也不再多說,轉而爲吳良介紹起面前的美食。

吳良將一整盤糖醋小排放在小慕希面前,“吃可以,回家第一件事情,先刷牙?”

小慕希吐了吐舌頭,話不多,含含糊糊的說了句“好”之後,專心對付面前的美食。

楚子曼在一旁不好意思的訓吳良,“小孩子不懂事,你怎麼也跟着鬧!”

孫詠森笑呵呵的問,“這是楚董的孩子吧?和我那孫女兒一樣,就喜歡這裡的小排,酸酸甜甜的,我們是沒那個福氣咯!”

楚子曼問,“孫董,您的小孫女多大了?”

“五歲,小兩三歲吧?”

楚子曼又誇,“孫女好,隔代親!”

吃喝個把小時,孫詠森推脫說下午還有個會,今天暫且這樣。

吳良也明白,這就算是接觸上了,快過年了,大體上也就這樣了,等到來年或許纔是談事的最佳時間,遂笑着客氣一句,“要不要再來點主食啥的?”

都是客套話,孫詠森忙說不用。

一堆人站起身出門,吳良着人從車裡拿了兩瓶十五年的茅苔,用一個很不起眼的塑料袋裝着,送了過去,“朋友收了兩瓶陳年老酒,孫董幫忙給鑑定一下真假。”

孫詠森猶豫了一下,還是謝過吳良的好意,“吳董要是最近不走的話,我做東,一起給這老酒鑑定一下?”

吳良笑,“也成。”

送禮沒送出去,吳良也沒覺得有多尷尬,笑着朝孫詠森揮揮手目送對方的四環車緩緩離開。

中午的飯菜可口,吳良不小心吃的有點撐,提議走回去,也不遠,沿途還能欣賞欣賞西湖的冬日美景。

楚子曼自然答應,一手拉着小慕希的手,伴在吳良身邊,像極了出來度假的一家三口。

馬芸今天吃飯的時候基本上沒怎麼說話,等孫詠森走後才湊到吳良身邊問,“你說的隻付寶增資是真是假?”

吳良正在感受一家三口的天倫之樂,猛然間被他打破,神色頗爲不豫,“下午去你辦公室說?”

馬芸張張嘴,猶豫片刻回答,“那行,我先回去了。”

吳良扭頭看看,馬芸上了一輛馬牌760,詫異的問,“你的邁巴赫62呢?”

馬芸一言不發,給車窗搖下來,看着吳良,最終還是從嘴裡吐出一句話,“你怎麼知道我要買這車?”

吳良聳聳肩表示無可奉告。

等他的車漸漸遠去,楚子曼對着跟上來的吳猶豫說,“看見沒,天朝十大經濟人物,跟你開的車一樣!”

這話似有所指,不過,吳猶豫的關注點根本就不在車上,而是,“喂,楚姐姐,人家是坐在後排的好吧?”

吳良若有所思,“這句話不應該是羞羞說的麼?”

何羞羞翻個白眼,吳猶豫問,“爲啥我不能說?”

吳良嘿嘿笑,“槓精果然也是會傳染的。”

說完這句話,吳良準備跑,發現吳猶豫和何羞羞沒有追着揍他的意思,略微顯得尷尬,他發現手機震了兩下,掏出來看,只顯示的電話號碼,接通,是陝重氵氣的用戶電話。

自從他把自己的手機號在崖州年會公佈之後,就不斷的有用戶打電話投訴,剛開始每天接個兩個三個的,而最近或許是因爲電話號碼漸漸被經銷商傳播開來,最近的電話愈發的多了。

電話接通,用戶的咆哮聲就傳了出來,震的吳良趕緊給電話離耳朵遠了些,問明原因,新車開出去沒二十公里,趴窩了,具體原因簡直讓人無語,經銷商加的防凍液牌號不對,現在又是冬天,突如其來的一場寒流,溫度下降的很多,凍了一晚上,給發動機凍壞。

冷卻液進到油底殼內,潤滑油出問題,發動機幾乎也算是報廢。

用戶的訴求是換一臺車,經銷商以已經上過牌爲由,不給調換,告到吳良這裡來了。

吳良的回答略顯公式化,“我解決,等我電話。”

站在經銷商以及廠方的位置上,安撫用戶,讓用戶的損失最小,廠家也不受損失是相對妥善的解決方案。

不過,吳良有了類似坐在引擎蓋子上哭訴的先入爲主的吃瓜經歷,站的高度肯定是在用戶這邊。

他反手一個電話打給了張玉普,將用戶電話號碼告知,經銷商信息告知,然後簡單說了一句話,“我等結果。”

無形之中,用戶投訴電話直接打到董事長這裡的效果慢慢凸顯出來,在市場上的任何風吹草動都逃不開他的耳目。

類似的電話越來越多,其實吳良也有些不堪其擾,尋思着是不是應該找個專職秘書專門接投訴電話。

想到這裡,吳良給老昆昆去了電話,“發個招聘通知下去,在陝重氵氣內部招聘個服務專員,幫我接電話。”

老昆昆領命。

吳良覺得這效果蠻好,又分別致電聶新永、李斌等人,要求洛柴、法斯特、山城重氵氣也遵照執行,同時擬定一份《寫給用戶的一封公開信》,將各家的服務政策寫上去,同時也將他自己的電話號碼寫上去,作爲服務品牌的重要組成部分,隨使用說明書一道發放。

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