第238章 當面詳談

郊區別墅裡,林軒回來的時候,已經是下午了,剛好想去做晚飯,手機忽然震動了起來。

咦,怎麼會是韓管家?

看到屏幕的聯繫人,林軒頓時有些疑惑了,自從出了那檔子事,兩人斷了聯繫。

“韓老,你怎麼想起我這個水果商販來了?”

不過,他還是飛快地接通了電話,跟韓管家打了個招呼,只不過語氣沒那麼恭敬。

“呵呵,我算是聽出來了,小軒,你這是在怪我啊!”電話那邊,老爺子爽朗的笑聲傳了過來。

“唉,不說也罷,你那個合同確實讓我有點難受,好在現在緩過來了。”

可不是麼,那些送過去的西瓜,全都被狗屁主管退了回來,要不是有神農空間保鮮,只怕全都會壞掉。

“小軒,這都怪我,我在這裡向你道歉,管理不力啊,不過酒店的主管已經被我開除了。”

沉默了半響,那邊才傳來韓管家幽幽的聲音,隨後又立即跟林軒解釋了其的緣由。

這些林軒有點鬱悶了,沒想到會是這種情況,感情自己是搶了人家的生意!

“那您老的意思是?”

“小軒,我想重新向你進購清水西瓜,價格方面好商量。

只要你點頭,我們馬開始合作,並且保證不會再發生這種事。”

韓管家的想法是,通過讓點利潤來安慰林軒,免得他心裡有疙瘩。

至於違背合同什麼的,兩人都非常默契地沒有提,畢竟追究那些沒有任何意義。

通過正常手段,林軒目前肯定是沒辦法撼動世紀皇城的,說了等於沒說。

而韓管家也不會傻乎乎地爲難林軒,不然那些水果自己哪買去?

“我倒是沒什麼意見,只是合同必須重新擬定,先前那些條款對我太不利了。”

林軒思忖了片刻,覺得跟世紀皇城合作的確是最好的選擇,因爲它的名氣夠大、檔次夠高。

如果能夠搭這艘大船,對清水蔬菜的宣傳有利,而自己空間內又囤積着大量水果。

“沒問題,只要能讓世紀皇城全權代理行了,我相信我們之間肯定能合作愉快。”

全權負責代理?

聽到這話,林軒頓時搖了搖頭,這種方案肯定是行不通的,傻子纔會答應下來。

如果自己手裡沒有任何渠道,將來會被世紀皇城所控制,淪爲它的私人種植基地。

更嚴重的是,清水西瓜會徹底失去定價權和品牌效應,像是給別人打工,再出色也沒用。

“韓管家,你這是讓我爲難啊,清水西瓜不愁銷路,我相信自己很快能打開市場。

我最多給你百分之五十的水果產量,其他的必須用來開拓我自己的渠道。”

“小軒,百分之五十太少了,你也知道獨家銷售才能帶來品牌效應,經銷商多了,清水西瓜的價值會大打折扣。”

電話那頭,韓管家苦笑着搖頭,他這次來是爲了拿下所有的銷售權,否則自己不好佈局。

更何況,他在這邊花錢炒作,但是其他商人不需任何成本,也跟着受益,那算什麼事?

“做生意總不能在一棵樹吊死,百分之五十是我能開出的極限。”

如果換作是當初,只要對方的價格合適,足夠有誠意,林軒還真有可能同意。

但是現在不行,林軒充分意識到掌控渠道的重要性,不然會陷入任人拿捏的困境。

“說實話,我是想把清水西瓜打造成招牌水果,如果不能壟斷,那還叫招牌麼?”

韓管家覺得百分之五十太少了,這讓自己沒法獲得多大的利益。

“這樣吧,我可以把頂級西瓜留給你,但是不能給你全部的代理權,否則只會淪爲世紀皇城的果園。”

林軒思忖了片刻,決定給清水西瓜分檔次,神農空間內種植出來的,自然是高等品質。

但以後少不了要在村裡種植,那些產品蘊含的靈氣要少得多,檔次也跟着下來了。

“小軒,你這是什麼意思?難道你的西瓜品質存在差異?”韓管家有些迷糊,不知道這是什麼意思。

“沒錯,我也是爲了儘量佔領市場,以後可能會有下三個等級的產品。

不光是西瓜,其他產品,也會按照這個模式生產,我可以答應儘量多給你等貨物。”

“什麼,你說自己還有其他產品?跟清水西瓜的品質起來怎麼樣?”

天字包廂裡,韓管家失聲驚呼,下意識地站了起來,呼吸變得很是急促。

他忽視了林軒前面的話,腦海死死地記住“其他產品”這幾個字。

“沒錯,我次不是提到過麼,市面常見的果蔬,我基本都有。”

林軒記得,那次幫忙改造冷庫的時候,他跟韓管家說起過這些,只不過對方沒有太關心罷了。

“小軒,這件事太重要了,電話裡說不清楚,我希望你能來湖心島面談!”

韓管家神色激動,暗罵自己老糊塗了,人家既然能種出這麼好的西瓜,那爲什麼不能有其他產品?

說實話,單憑清水西瓜,並不能全面提升世紀皇城的實力,畢竟人家過來消費,不可能只吃西瓜。

但要是品種齊全,那情況不一樣了,絕對能夠讓酒店發生翻天覆地的變化。

“好吧,那我帶點東西過來。”林軒略作思忖,點頭答應了。

韓管家掛斷電話,在高興的同時,更加不滿李家的作爲了,覺得自己的手段還是太溫和了。

要不是李家小輩搗亂,自己說不定能輕鬆拿下那些產品全部的代理權,而不是像現在這樣患得患失。

當初跟林軒合作的時候,人家巴不得多賣些給自己,只要價格合適,絕對不會搞出這麼多破事。

像世紀皇城這種大酒店,最重視品牌,如果全世界只有自己有貨,那怎麼可能不火爆?

可惜的是,林軒寧願少賺點錢,也要把命脈捏在自己手裡。

他知道,世紀皇城有完整的銷售渠道,能夠在全國各地打響清水果蔬的名頭。

自己只要點個頭,能完全輕鬆下來,什麼都不用管,每天趴在牀數錢行了。

但是從長遠的角度來說,並不利於自己的發展,很容易被世紀皇城私有化。

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