假設巴人遊戲這個子公司打算賣到三百億，也就是目前對巴人集團的估值，楚垣夕相信如果把《羅馬之敵》放進去是絕無問題的，甚至於遊戲表現足夠好的話，三百億都不可能滿足他的胃口。
但如果不裝，也能賣到三百億，那肯定是不裝，叔叔我們不裝！
於是問題就變成了，怎麼才能在留下《羅馬之敵》的情況下，把巴人遊戲的估值吹到三百億這麼一個技術問題了。
這個技術，楚垣夕相信自己是專業的，對，就這麼辦，這麼辦，然後再這麼辦！
胡世恆根本不知道自己就苦笑了兩下，對面的人已經完成了一場顱內高潮。他拿出手機看了一下，裡面是一個簡要的提問綱領，第一條上市已經過了，第二條是社交。
“小楚，我聽徐大姐說了你對中老年社交的展望。問題是，你這些都是猜想吧？有沒有什麼case可以佐證？”
這是對小康的估值前景有疑問？
楚垣夕心說我又沒法說原世界的例子，咋辦呢？哎等等，想起馬略之前聊天的時候講過的一個段子來。
“有。去年有一部新媒體小說叫《兒媳婦》，是個小黃文，沒有任何超格描寫，走純意淫路線，主角是個五六十歲的大爺，目標中老年羣體，走公衆號向全網推，你猜猜多少人付費看這本書？六千萬人，有六千萬用戶通過微信公衆號付費閱讀，不是6000萬的總訂閱，而是6000萬的均訂。那麼，只看免費章節不付費的人有多少？”
“這麼多！”胡世恆的嘴都張開了完全合不攏，“這一本書得賺多少錢啊？”
“產生了幾億的GDP吧。這還是正規大號不接這種廣告單的情況，這個推廣太掉價，但是賺錢啊，所以走的都是水下公衆號。如果大號都不要臉了使勁推，全網一億人付費應該沒問題吧？幾百億點擊是合理的吧？也不會有小鮮肉的粉絲重複訂閱一萬份沖銷量的情況，小黃文完全就爲了賺錢，不刷數據，沒有排行榜，非常純粹直接，不搞那些虛的。”
楚垣夕一邊拍腦袋測算數據一邊說着，“然後，因爲很容易復刻，兩家閱讀網站抄襲了一下，結果因爲抄襲的尺度太大被有關部門警告罰款，原創的因爲尺度小反而沒事。鬧到被警告罰款，可想而是山寨品也是很有熱度的。”
當時馬略說得是眉飛色舞，主要是2013年到14年那一陣是小黃文的黃金期，渣浪讀書還在，挑起黃文的大旗。還有翠微居、煙雨、博易等等一大票瘋狂開車的，超超超速違章，車輪子都快跑掉了。後來渣浪讀書被國家狠狠打掉，警察叔叔直接抓人，這股歪風才被制住，貼吧清水文才結果接力棒。
對於馬略這種賽車型選手來說，那是個黃金年代。
爲什麼馬略眉飛色舞呢？因爲楚垣夕其實跟他閒聊的是東南亞市場的開拓。
馬略老先生執筆《羅馬之敵》，雖然屬於版權部門但是因爲配合莫妮卡工作所以跟海外也相關，而莫妮卡雖說重點是歐美，但東南亞從名義上肯定也屬於海外，只不過東南亞其實是伊麗莎白的工作重點，屬於小康不屬於巴人。所以繞了一個超級大拐彎，楚垣夕跟馬略聊東南亞文創市場沒毛病。
然後馬略興高采烈的說，在東南亞發小黃文一點不犯法，人家那邊的法律根本不管，當街裸奔都沒人管的何況是碼字。結果當年禍禍國內讀者的那批小黃文一轉手全都翻譯到東南亞去了。
不過有些不開眼的渣渣在東南亞賺了錢，豬油蒙了心了，又翻譯成阿文往沙特伊朗那邊砸錢推廣，賠的褲子都掉了。
楚垣夕心說你個肉山大魔王樂個什麼勁呢？黃文不是網絡小說的毒瘤嗎？今年監管這麼嚴，屍橫遍野血流成河，掃黃打非居功至偉啊。
胡世恆好奇的問：“罰了多少？”
“沒多少吧。天朝的罰款制度還是很有磋商餘地的，雖然人家寫黃賺了幾個億，但是發小黃文肯定走私帳，‘差不到’很正常，細的就不用我說了。”楚垣夕斟酌着說，“再舉個例子吧，那些手機麻將賭博遊戲。前些年N多手機麻將公司雨後春筍一樣冒出來，其中不少佼佼者被上市公司收購充利潤了，後來被國家嚴打了一波。
這些麻將是誰在打？不是青年人吧？
總之中老年人又有錢又有閒，而且也跟上移動互聯網的步子了，但是適配他們的產品缺乏，也缺乏瞭解這個羣體需求的團隊爲他們製作產品。這些人是移動互聯網的新用戶，缺社交缺遊戲，什麼都缺。那些網播的視頻平臺仍然保持旺盛的新增，新增用戶從哪來的？爸爸媽媽級別的用戶開始用手機和PAD看視頻了。
整個天朝都在進入老齡化，但是一切移動互聯網產品都漠視這個羣體。小黃文先發現了這個市場，我找那些黃文，不是，新媒體文的經營者拿了數據，那些水下公衆號的用戶裡，70%以上是30到60歲的用戶，年輕人只佔30%，所以《兒媳婦》的出現也是很正常的。
您覺得我們去搶，有沒前途？整個世界都漠視非洲，傳聲科技的老趙爲黑叔叔們量身定做美顏曝光，一下就成了，馬上就上科創版，是同一個方法論吧？
所謂中老年用戶，其實也包含着很多下沉市場的中青年用戶，他們的特徵是一樣的——沒有適用的產品。很多對年輕人推出的產品是對一二線城市年輕人的。前年有部電影叫《前任3再見前任》，在‘主流’電影觀衆裡被罵慘了，豆瓣評分慘不忍睹，但是票房二十億，觀衆全是十八線青年，一邊哭一邊看。這是適配他們的產品，現在還是藍海。”
胡世恆一句話沒說，靜靜的聽着楚垣夕進行大段的闡述，一邊聽一邊點頭。這就是對市場的洞察力，所謂洞察，就是在苗頭出現的那一刻的感應能力。
晚就變成山寨，山寨這事天朝的人無人不知，但難度並不像想象中那麼容易，寨主的成功也不僅僅是幸運所致，只有最擅長此道並且有足夠資源的纔有較大的騰挪餘地。
早則屬於比洞察更高一級別的預感，從宏觀的角度放飛自己的視野，俯視未來。
預感、洞察和山寨，是商業戰略中三種完全不同的模式，弄好一個都不容易，胡世恆心裡算盤一轉，似乎楚垣夕在山寨上沒什麼能力，其它兩項都還可以。
然後他看手機裡的第三條，資金募集和使用情況。
他順手從包包裡翻出打印好的小康的募集資金用途表，擺在楚垣夕面前：“小楚，你看看這個資金使用量是不是過高了？”
楚垣夕一看這不是自己給出去的資金使用測算表嗎？胡世恆手指點着的是IT投入部分，這部分看起來是不少，再未來三年內每年都需要10億左右的研發投入。
“這個真不高，胡總。你要是瞭解724就會覺得我們的投入還不夠，至少到三年後10億不夠。”這方面楚垣夕太懂了，“724類的便利店的最優解就是做成IT公司，因爲要連鎖發展，要開幾萬家店，要統一管理，一定要有強大的數據挖掘能力和IT基因。
這麼多店沒有強大的IT和信息處理能力是沒法實現大連鎖的，不但管不好門店，也沒法有效積累數據。數據是無效的甚至錯誤的，那就全完了。反過來，一個人年薪十萬，節約一萬人力，一年就是10億薪資，然後還有其它費用的節約，這個研發投入非常划算的。”
“但是，724那麼多研發費用是怎麼花出去的？”胡世恆一拍大腿，他功課肯定做了，至少完成了有無性質的功課，但是想要深入這個產業，缺乏深度的信息。
“我就不細算了，給您羅列一下吧。”楚垣夕拿出筆來在A4紙上直接寫。庫存週轉的數據管理系統、消費洞察預測、對私採和食品安全的監控系統、門店監管系統、連鎖品牌的消費者統一標準服務系統、鮮食供應鏈管理系統……
欻欻欻的寫了一大堆，胡世恆是越看越迷，因爲這些名字過於高大上了。
他頓時想到最近看到的一個笑話：多用途單兵戰術後期保障支援部件，也可以稱之爲洗臉盆；先進單兵多地形高速部署便捷戰術支撐物，也可以稱之爲馬紮；全兵種單兵反恆星反衛星頭部光學生物保護裝置，也可以稱之爲草帽。
這特麼好像是一個意思啊？
只聽楚垣夕說：“這些數據系統的開發，投入很大，但是可以節約人工成本，以萬爲單位的店面，人工成本的開銷是極其巨大的，今後開放加盟就更多了。您只注意到了IT上的持續投入，沒有注意到費用上的持續支出。
IT上的投入大，但是建立起強大的數據，可以形成強協同的產業鏈生態圈，用自動化的方式控制從研發到生產到運輸到零售的過程，提升品質和體驗，提升效率。
狗東比拼多多值錢的地方就是他的後臺系統，他的金融科技就體現在這個龐大的系統上，這是王道。咱們很多做便利店的去島國學724，光看商品陳列了，覺得學到很多東西，回國就山寨，那不扯淡呢麼？”
聽着好像是那麼個意思，“但是，你地圖研發這個巨大支出是……爲了什麼？”
胡世恆想說的其實是你這不白費錢嗎？你現在高德地圖用着多美啊，幾乎不要錢。換成自己研發，規劃了個每年上億的開銷，跟BAT重複造輪子，而且僅僅上億一點都不多，想要開發點什麼細緻的功能甚至未必夠，這明顯是造不如買買不如租啊！
這都是袁隆平的鍋啊！
“因爲……”楚垣夕心說您真是哪壺不開提哪壺，您以爲我願意花這個錢啊？這不是李鐵頭逼的嗎？
“因爲我的商業版圖規劃不止侷限於大天朝，但是沒有一個拿得出手的地圖武器，出不去。”楚垣夕說出了一擲千鈞的氣勢，“東南亞是我打算明年就殺過去的市場，目前正在籌劃。雖然我們這邊的發展，現在還沒做起來，看起來有點操切了，但是那邊時不我待，錯過時機就很難再找到好的市場切入點。”
他仔細觀察着胡世恆的表情，只見胡世恆聽到殺入東南亞的時候，眼神十分凝固，瞳孔中有一道內斂的光暈在閃，這是積年的老鬼接收到刺激信號之後的表現，面如平湖心有驚雷。
“您知道，地圖的商業模式是必須走大體量的，盤子越大商業前景越好。如果我僅僅滿足於開發一個單車能用的地圖，我沒法作爲第三方給別人提供服務。”
胡世恆沉重的點了點頭，地圖業務他懂一點。作爲一個五次創業的投資人，他對互聯網特別是移動互聯網的內容和生態的認知都是非常紮實的，反而是傳統領域，比如便利店對IT的應用依賴等等不是特別熟。
地圖開發的精髓在於形成一個成體系的生意。只開發地圖功能本身並不需要特別大的研發開支，這種功能對單車公司足夠了。但是，搜索呢？有質量的地圖搜索是個巨大的研發項目。地圖信息流呢？地理位置、交通信息、興趣點信息、用戶數據共享等等，即需要大量的雲服務又需要大量的引擎開發。
這些功能不做，那地圖就是個單車地圖，不能說毫無價值但是還不如接入高德的API。
這些功能持續開發，就可以爲別人提供第三方底層服務，成爲商品，進而產生商業化行爲。
胡世恆沒問楚垣夕的東南亞戰略，既然只是“打算”，那作爲投資人的分寸是，不宜現在就干涉。等到形成商業計劃的時候，楚垣夕自然就會開啓一輪融資，所以現在根本不着急。再說出海正是這個時代的大潮，一帶一路的紅利，所以出海這個舉動本身並不是大方向上的問題，如果有問題，肯定出在不自量力上，就不知道楚垣夕的準備是否充分。
轉念一想，他倒是感覺即使沒有海外拓展這回事，小康也應該研發地圖功能。否則，按照徐欣開玩笑的說法，小康是在新零售上挑戰阿里，在雲計算上挑戰百度，在遊戲和社交上挑戰企鵝。頭條系是如此的囂張，也沒有同時跟三巨頭開戰，好歹還跟阿里保持着有限的一致。
以小康的戰略規劃，觸碰巨頭的禁地是肯定的，而天朝能提供地圖服務的只有三巨頭+四維圖新，問題是四維圖新主要是地圖導航功能，跟百度高德不一樣。如果巨頭震怒，肯定是要挖溝的，就像廣點通不再賣流量給頭條系一樣，到時候服務向誰買？恐怕只能湊活研發一個單車地圖對付着用。
此時胡世恆還不太清楚小康的線上內容也是跟地圖強掛鉤的，需要的地圖信息流不是一般的大。不但他不知道，就連參與線上內容開發的員工也沒人把這事想明白，因爲OKR系統裡發出的工作包都是零碎的。即便楚垣夕給出了提示，即便有人能夠看到全部OKR任務包，但是任務包實在太多了，身在局中很難組織出清晰的脈絡。
胡世恆沉思片刻，說：“你是希望靠這個地圖系統和阿里脫鉤麼？阿里的商業體系影響面還是很廣的，你要想完全避開可是很難啊。”雖然四處開戰，但在他看來小康以便利店爲根基，主要對手還是主打新零售的阿里，所以自己做地圖減輕對高德的依賴也是正道。
不料楚垣夕輕輕擺了擺手，“小康對阿里是以小博大，因此必須打不對稱戰爭，充分利用所有能利用的資源，哪怕是BAT的資源。
我的戰略是讓阿里發現異動的時候不那麼容易找到對標物。其實我是有點受迫害妄想了，以爲我搞小康可能會引起阿里的重視，好在沒有。這樣我們先出發，阿里發現可追的時候讓它追不上。讓阿里追不上的秘訣就是變化，用多變永遠領先兩個身位，在變化用盡之前努力成爲巨頭。”
“阿里學習對手能力可是很強的啊。其實他們取那些花名都不對，應該取個慕容復之類的，絕技是斗轉星移，直接把對手的武功反彈回去。”
“強也是有侷限的，否則爲什麼反彈不了拼多多呢？拼多多是什麼掃地僧嗎？”楚垣夕輕輕的笑了笑，想到了最近半年發生的非常滑稽的事情。
阿里的電商收入有很大一部分是服務費用，是基於阿里提供的數據服務進行收費，也是電商時代商家必買的熱門數據商品。這個服務的本質是阿里給電商導流的廣告費，而拼多多突破了這種模式，基於微信社交鏈進行團購裂變，擊中阿里的空門。
不能基於企鵝社交關係鏈進行擴散自己的商品信息是阿里永遠的痛。因此阿里痛定思痛，下了一個決心。