第六十六章 買辦

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堺市目前在織田信長的魔掌下,自然不敢改換門庭,不然通通死啦死啦滴。

但以趙公子超時代的知識,自然有辦法在不觸怒信長的情況下,將堺市綁上自己的戰車。那就是合股經營。

他爲堺市規劃了三步走路線。第一步,成立一家‘堺商株式會社’,統一掌握堺市的主要資產,統一規劃經營貿易。這對其它城市不可思議,但對堺市這樣擁有衆合會的商人自治城邦來說,簡直完美契合。

衆合會三十六名成員掌握着堺市八成以上的財富,可以直接改組爲股東會,再明確股權分配,制定株式會章程,選舉董事會、監事會,這家的‘堺商株式會社’就齊活了。

第二步,堺商株式會社向江南集團定向增發百分之百的股份,增發後江南集團和堺商會社各佔一半股份。

第三步,堺商株式會社歸入集團旗下,接受集團指導經營,享有耽羅商會輸日商品在本州、四國二島,除溫泉津之外的獨家代理權。

此外,雙方的協議還規定,堺商株式會社會長由堺市商人擔任,審計長則由集團指定。集團對堺商株式會社一切事務擁有一票否決權,包括否決會長任命。

千利休對這個協議很滿意,在他看來,堺市最需要的兩樣東西,安全保障和貿易代理權,都得到了最切實的保障。雖然那什麼株式會社有江南集團一半的股份,但在千利休看來,那只是意味着堺市要將一半的利潤上繳給集團,作爲安全和貿易權的代價。

他並不認爲,遠在大明的江南集團會像三好家或者織田家那樣,奪取整座城市的控制權。這一點對會合衆來說十分重要,堺市就是他們的根基所在,任何人都不可以搶奪。

雖然要上繳一半的利潤有些高,但只有這樣雙方的利益纔會高度一致,集團才能真心幫堺市賺取更多的財富。

而且人都是在比較中獲得幸福感的。有九成利潤要上繳的耽羅商會在那兒比着,千利休分明感覺到了來自爸爸的厚愛呢。

思索片刻後,他便代表堺會合衆在協議書上籤了字。趙昊邀請兩人共進午餐,席間鄭重的叮囑他們三件事。

其一,要嚴防嚴控火炮、制炮技術以及制炮工匠流入日本。

他告訴兩人,只有日本不存在火炮,海警艦隊方能以較低的成本,維繫對日本海的控制,從而保護堺市的安全。一旦火炮技術擴散開,江南集團將不得不遠離瀨戶內海,改爲控制對馬島等門戶要害。用更安全的方式來保護自己的航線,但那樣一來,就無法顧及堺市的安全了。

“嗨。”千利休忙重重點頭,其實他正打算跟趙公子重金求購幾門大炮,擺在堺市的城牆上來震懾一下諸侯呢。聞言趕緊絕口不提此事。

“公子放心,日本的工匠沒有掌握鑄造技術,連銅錢都鑄不好,更別說鑄炮了。”島井宗室忙巴巴道:“而且島國皆山,火炮過於沉重,移動起來就是噩夢,只能用來守城,有雄心的大名們未必會感興趣。”

“不要心懷僥倖。”趙公子搖搖頭道:“現在是亂世,什麼都有可能發生,我們只有從源頭掐死所有的可能性,才能讓自己的優勢保持的更長久。”

“嗨!”聽趙公子說‘我們’,兩名日本商人不由心花怒放,忙高聲應下。

“卑微的商人能獲得多久的尊敬,就看你們自己了。”趙公子滿眼期待的看着二人。

“公子放心,堺市的商業網遍佈全國,各路大名的風吹草動都逃不過我們的耳目。”千利休自信滿滿道:“誰家有這方面企圖,都會遭到我們全力以赴的打擊。”

“沒有我們幫忙,那些傲慢的大名幾乎無從獲得火炮。”島井宗室說完提醒趙昊道:“除非那些佛郎機人……”

“他們由我搞掂。”趙昊一揮手,顯然早有定計。

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在另一段歷史中,大友宗麟是在七年後,從葡萄牙人手中,獲得了‘石火銃’……也就是佛郎機。老王秉承日本人強無敵的命名能力,將其稱爲‘國崩’。

據說老王曾在島津家入侵臼杵城時,用國崩退過敵,這也是日本大名第一次在實戰中使用火炮。在那之後日本諸侯依然沒有使用火炮的記錄,甚至侵略朝鮮的壬辰倭亂中,日本的水陸軍都沒有裝備這種‘沉重的笨傢伙’。

還是到了後來的戰國落幕戰——大阪夏之役中,德川老烏龜用大炮轟塌了大阪城的天守,宣告江戶政權徹底勝利時,日本軍中才終於有了火炮部隊。也說明他們終於學會製造大炮了。

但那已經是距今46年後的事情了。而我們知道,日本早在二十多年前就已經與傳教士接觸,並與葡萄牙人長期開展南蠻貿易,顯然有的是機會接觸先進的火器。比如他們在第一時間就開始仿造火繩槍,只用十幾年功夫,‘鐵炮’就成了大名軍隊的標配。誰家要是沒有獨立的鐵炮隊,出門都不好意思跟人家打招呼。

可他們卻在長達半個多世紀的時間內,對火炮這種威力巨大的武器視若無睹。還得在朝鮮戰場上吃了大虧,才意識到這玩意兒的重要性,可見日本人跟火炮的親和性有多差。

趙公子很不希望因爲自己的緣故,讓日本人提前用上火炮,那會給未來帶來很多的不確定性。所以他提出了一項旨在鎖死日本製造業的‘質子計劃’,其中最核心的一環,就是儘可能推遲日本大名掌握火炮的時間。

他要求也不高,只要不早於原本的歷史節點就成,那時候代差應該已經形成,他們就是有了火炮也白搭。

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說完了火炮的事情,趙昊把話題轉回到兩人最感興趣的貿易上。

他請兩人品嚐了巧巧烹製的酸筍魚湯,這才微笑問道:“兩位考慮過,日後如何才能讓堺商株式會的利潤最大化?”

“這……”兩人以爲趙公子這是在考校他們的商業才華,趕緊慎重回答。

“販售最稀缺或者需求最大的商品。”島井答道。

“獨家壟斷貿易權,掌握定價權。”千利休的回答顯然更高一籌。

但他們會錯意了。能在戰國時代撐起一片天空的大商人,趙公子有什麼好考校他們的?誰比誰會做生意還說不定呢。

“兩位說的都對,千利桑更是道盡了買賣的本質。”趙昊要做的是洗腦,把他們洗腦成買辦,他微笑道:“但有兩種方法讓我們所銷售的商品,在市場上獨一無二。被動一點的是出售市場上還沒有的商品。主動一點的,則是讓市場上的競品消失掉。”

趙公子端起酒杯,呷一口千利休孝敬的‘美少年’清酒,嗯,味道怎麼樣兩說,但這酒名太貼切了。美少年就喝美少年酒,人美酒也美。“你們細品,這二者孰高孰低啊?”

“這……”兩人有種被打開新世界的感覺,忙滿臉虔誠的尋思起來。

“顯然是後者了。”還是千利休的水平更高一點點,要不怎麼他是首席,島井不是呢。

“出售市場上沒有的商品時,需要先得到買家的需求。買家認不認可,多久能把需求培養起來,都很不確定。所以風險高,見效也慢。”

“確實,還是讓現有市場中的競爭對手都消失更保險。”島井也露出恍然之色道:“而且銷路就擺在那裡,立刻就能提高銷量。”

“說得好,兩位果然是商業奇才。”趙公子拊掌笑道:“那麼接下來如何去經營?二位心裡有數了吧?”

“明白了,我們會用心研究市場,看看先從那些本地產的商品下手,想辦法把它們排擠出市場去。”兩名日本商人,就此開啓了他們的買辦之路。

趙公子通過唐人瞭解到,日本現在的手工業還是很發達的,其中最支柱的產業爲絲織業、棉紡業、制瓷業和茶業。

恰巧這也是大明的主要手工業。兒子隨爹,這也是沒辦法的事情。

很明顯,這非但會影響大明販往日本產品的利潤,還會在南洋、西洋貿易中形成競爭。在大航海時代,最需要避免的就是自由競爭,所以趙公子決定在日本培養買辦,假他們之手掐死日本有競爭力的手工業。

買辦有三好,柔體清音易推倒……哦不,應該是‘心黑懂行帶路黨’。

當雙方的利益高度捆綁,他們會主動爲外商出謀獻策,使傾銷的商品更適合本地市場的需要。這些買辦商人非但熟悉本地本國的市場情況,還有能力建立起從通都大邑到窮鄉僻壤的推銷網,讓外國的商品與本地商品充分爭奪市場,從而出現‘外貨日銷,土貨日絀’的局面,扼殺掉本土的手工業。

爲了讓大明獲得足夠的產品傾銷地,好創造啓動商業革命和工業革命的條件,趙公子需要買辦們的貢獻。

“好不錯,我看就先從瓷器和棉布開始吧。”他微笑着舉起酒杯,與兩人虛碰一下道:“三年之內,我希望市場上只有我們的瓷器。五年之內,讓所有日本人都穿上我們的棉布。”

“公子放心,我等竭力而爲!”兩人趕忙雙手舉着酒杯,躬身向趙公子立下軍令狀。

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