孫旗被調回來跟着凌冽的夫人推銷鉛筆，初始他還很高興，因爲再也不用整天往下面跑了。風吹日曬的，條件不好又辛苦，可是凌冽的夫人說讓他去推銷，他也蒙圈：什麼是推銷？
莊曉寒告訴他推銷就是把自己手中的物品賣給別人，有一個好聽的說法就是：把別人的金錢裝進自自己的口袋，把自己的思想裝進別人的腦袋！
孫旗聽了覺得很有意思。
只不過這鉛筆到底要怎麼樣的推銷呢？難不成也要在大街上去支個攤，高聲叫賣着：“走過路過不要錯過”還是“四塊錢一隻，十塊錢三隻”？
莊曉寒說，這個鉛筆倒不需要這樣做，推銷最要緊的事就是先找準定位，即你的產品到底適用於哪類人羣，你就向哪類人羣去兜售，不能搞廣種薄收。
這鉛筆既不是人人都需要吃的青菜蘿蔔，也不是人人都喜歡吃的蘿蔔青菜。
鉛筆適合攜帶，使用方便，容易塗改，適合繪圖、寫字。
繪圖的人集中在哪裡？建築設計、美術、教學。
每一個人都有可能外出，在不改變毛筆主導地位的情況下，可以將鉛筆配合毛筆使用，但是這些都只限於能讀會寫的人，這個時代，大字不識的人多了去了。
讀書人最集中的地方，在朝廷是翰林院、國子監，官衙；在民間是書院、私塾。
莊曉寒對孫旗說：“我因爲身份和性別限制，不能去很多地方，如果你能得到端王支持，方便去往翰林院、私塾之類的地方，你就找到他們的頭領，先免費提供給他們使用，如果反饋良好，他們想繼續使用自然就得會掏錢購買了，到時候就算走上正軌了，不喜歡的自不必再管。
舉個例子，比如朝廷工部有個樣式房，裡面應該有專門給皇家設計繪製各種建築的工匠，你就去找他們的首席大工匠，把這個免費給他使用，這個人的影響力巨大，如果他接受了，底下的人有樣學樣，那麼我想到時把整個工部拿下來應該沒什麼問題。”
孫旗連連點頭，深以爲然。他頭腦靈活，加之嘴皮子能白活，又有端王府做背書，在樣式房的推廣做的比較成功。但是書院和翰林院對於這種新鮮事物不是很感冒。
孫旗在朝廷各部門到處跑，把他那三寸不爛之舌發揮的淋漓盡致。
功夫不負有心人，半個月之後，端王把孫旗找了過去，告訴了他一個信息：朝廷的工部的官員向他反映：希望能大量進購一批鉛筆！
孫旗興奮的一蹦三尺高。飛快的跑去通知莊曉寒。
端王爺也很高興，作爲朝廷的王爺，享受朝廷的俸祿，他有的是錢，但如果他也在京城開鋪子，賣些衣食住行的東西，容易被人說成是以權謀私，和百姓爭利；
但是鉛筆是新鮮事物，世人以前從來都沒有見識過這玩意，普通民衆不瞭解不敢貿然投資製作，怕虧本，他帶個頭開始做，沒人敢置喙他什麼，反倒還要誇他有眼光。
名有了，利也有了，還不落俗套，賺錢也賺的高端大氣上檔次。
這個凌冽和他娘子，倒是漸漸發現都是可用之才。
利用和別人的挑戰輕鬆就籌集到了出海外購的銀兩，在等待出行的縫隙裡又輕鬆開辦了一項新生意門類。
等他們找到礦石回來，煉成了理想的刀劍，他就向皇帝侄兒推薦凌冽去工部或者兵部，找個合適的職位給他。
工部主管全國的土木、水利、機械器物製造工程等事務，需要繪製的圖紙不知凡幾。鉛筆不僅易於外出時的攜帶，還能塗改，甚至還方便計算。而且，鉛筆寫出來的字體比毛筆字小，在某種程度上，節約了不少的紙張！
在這個手工製紙的年代，一張紙的價格也不便宜啊！
一隻毛筆的價格可以購買十隻鉛筆了，又節約了毛筆錢，筆墨紙硯都節約了，主管錢財的戶部官員也很高興啊！
凌冽順勢和端王府談妥了契約，拿回來了合同。
夫妻倆高興的跑到關燕然的面前邀功。
以後，莊曉寒只需提供技術，端王府提供場地人員，開辦工廠進行生產和負責銷售，賺錢三七開，凌冽夫妻拿三成。
只是賣個技術而已，就能看到鉅額的財富滾滾而來，凌冽心裡的震撼也可想而知，相比起來，他覺得他的娘子才真是真正的寶藏！
新鮮事物雖然不太容易被人接受，但是一旦人們認識到它的方便之處，接受也只是時間長短的問題。
更何況，還有朝廷官員的帶頭引領作用。上行下效，不怕沒知名度。
雖然還有很多人對鉛筆嗤之以鼻，但是這並不影響凌冽夫妻賺錢。
新廠子正在建設中，莊曉寒在端王府設定的臨時工廠裡指導生產。
這項事業進行的轟轟烈烈的，莊曉寒也忙的整天的和凌冽一起早出晚歸，伯府裡的人都很少在大白天見到她。
京城裡很多人都在議論這個新鮮事物的時候，凌茂終於反應過來了，可惜已經遲了。他再一次的上門來，紅着臉請求弟弟弟妹原諒他的無知和愚鈍。
凌冽明白他二哥不是愚鈍無知，他只是可選擇項太多了而已。莊曉寒看在自己相公的份上，求了已經成爲鉛筆廠廠長的孫旗給凌茂安排了一個相對輕鬆的職位。
月俸不多，也不是朝廷官員的編制，因爲廠子只是端王的私產。
有沒有達到凌茂的目的莊曉寒不關心。他願意去就去，不願意去也沒人勉強他。
說到底凌茂和凌冽只是親戚而已，不是親人。因爲凌茂和她相公的手足兄弟關係疏淡，她也做不到急他之所急，想他之所想。
親戚和親人府區別就是：親人是同乘一條船上，休慼與共，而親戚是站在岸上看船上，心思各異。
伯府衆人也都知道了鉛筆的事，大房心裡羨慕，嘴上卻又不屑一顧，暗地裡卻偷偷買了幾隻回來研究使用。
伯爺很高興，小兒子自己能賺錢，總比天天伸手向家裡要錢要強很多吧。