俗話說:衣食住行。衣,置於首位,可見其重要性,服裝行業作爲源遠流長的傳統行業,也在隨着社會和時代的變化發生着裂變,傳統行業往往匯聚了數量龐大的人口數量,每一次的變動必然引發複雜的局勢。
中國是13億人口大國,也必將是全世界最大的服裝消費國和生產國,國內服裝行業都在加大加快服裝自主品牌的建設,提高產品的設計能力,加強市場推廣。在服裝運營中主要包括研發設計、加工生產、品牌營銷這三個環節,隨着行業的細化由此也產生了專業加工模式、專業營銷模式、一體化模式。這種格侷促進了行業的各種資源的整合,由於營銷利潤比重較大使得一批服裝營銷(商貿)公司應運而生,而尼美服飾公司就是一家營銷公司,它沒有生產廠,也沒有設計能力,有些說法無非是爲了應付招標活動或迎合客戶的心理作用罷了。
其實成立這樣的公司並且能專注職業裝這一領域這麼多年,還把它做了這麼大也是不易的。夏飛燕,一個南方的女人,起先就是在南方的一個服裝廠裡上班的女工,在一次偶然的機會接觸到了西服團購銷售工作,籤一個單子可以拿到幾千甚至上萬的提成,就再也睡不着了,她主動要求調到廠裡的銷售部,開始了自己的夢想之旅。
夏飛燕這個南方女子雖然沒有靚麗的外表,卻有着異常吃苦的精神,她和在工作中的一個男同事組成搭檔,一起跑市場經過努力終於贏得第一桶金,在屬於自己的公司成立之時,她也和那個男同事結爲夫妻,正值春風得意,兩人卻有了隔閡,夏飛燕豪情萬丈一心要儘快發展分公司,佔領更多市場。
可是她的男人卻不想那麼激進,婚姻只維持了三年就破碎了,這個好強的女漢子沒有了婚姻的羈絆,更是把全部精力投入到工作中,終於把公司做到了現在的規模。也許是過於看重所擁有的這一切,她還是一如既往的做單子而且事必躬親,各個公司總經理都是跟她多年的人,可是在她心裡總覺得這些人怕做不好。
另一方面她真的是感到累了,想想自己如今已經四十來歲了,拼搏了這麼多年也該享受一下吧!所以她把自己打扮的珠光寶氣,氣勢不凡,還喜歡賭一把刺激一下,爲了有效的管理各個公司,她聘請了企業管理顧問,從制度、行政、業績、財物等方面都不斷出臺了新措施,由於過多的重視了行政職能部門的作用,反而削弱了銷售部的作用,銷售人員每天每週不得不應付各種要求,比如有時甚至要每天提交當日的具體工作內容,具體到小時,幾點到幾點在做什麼事都要像記流水賬一樣記錄下來,最終導致銷售人員的怨聲載道,甚至離職。
在公司新舉措不斷出臺的時候大家已經無所適從了,每天要耗費大量時間完成那些沒有多少意義的工作,都減少了拜訪客戶的次數和時間。而有關職能部門和銷售部的矛盾更是得以突出,爭論不休,夏飛燕的固執和自負必將使這一矛盾在短期內無法消除。
七月的天氣,熱浪包裹了綠城市,職業裝團購市場也進入了相對冷淡的週期。今天在臨近下班之時,辦公室楊鈺瑩主任宣佈說:下班了請大家都先不要走,總公司夏總就要到了,晚上安排有聚餐。不允許請假!楊主任補充完就去忙了。扔下一羣員工兀自猜測。
這時大家也才知道公司的經理們都去迎接夏總了。菲特大酒店二樓一個寬敞的包間裡,有不少員工沒有見過夏總,都在小聲的議論着什麼,沒過多久,就聽有人從外面小跑進來說:來了,來了!三十多人都站了起來開始注視門口,張立偉引着一個女人,微笑着邊走邊說,王強,史宏利,杜子良,楊鈺瑩簇擁在他們身後,當他們進得屋來,不知是誰鼓起掌來,帶動的大家都鼓掌歡迎,夏總淡定氣閒,香味襲人,眉宇精緻,滿面春光,“讓大家久等了,真不好意思!大家快快都入席吧!”夏總被指引在主位上落座後大家才根據已安排好的位子依次入座。張立偉這時站起來說:
“我來給大家隆重介紹一下,我身邊的這位漂亮年輕的女人就是我們的夏總!”夏總燦爛如花,忙擺動雙手錶示謙讓“夏總今天從濟南趕到綠城市,沒有顧得上休息就來和大家見面了,讓我們對夏總的到來再一次表示歡迎!”
掌聲中站立起來的夏飛燕卻有幾分疲倦,“我知道河南這邊在張總的帶領下,成績喜人,我這次來就是要在這些成績上再加一把火,讓它燃燒得更旺一些,另外也來看看新來的同事們,好了,歡迎儀式就此結束,大家都放開吃好喝好,不醉不歸!”
衆人立馬響應,由夏總帶領的三杯酒三次勸酒詞過後就是輪番的敬酒了,大家也都藉着這個機會在增進感情,只是酒桌上能有多少可以相信的話,那就不得而知了。
都說酒後見真相也許一點也不假,先說夏總吧,酒精刺激的雙頰飛紅,居然平添了幾分動人,但是言語自如,舉止得體顯示出超高的酒量,難道真如人所說,只有能喝纔能有高成績嗎?
再看張立偉仍然面不改色,不時地照顧一下夏總,對每個來敬酒的都說出了符合他的勉勵語,而這話可說是張立偉對此人的看法和期望,細心聽取大有脾益,如果你沒聽進去,以後還是毫無改變我行我素,那他會對你失望的,張立偉是一個酒桌上下始終如一的人。
王強大多會和史宏利喝到一起,自己也敬完酒了就和史宏利一對一的喝就像喝水一樣,大有不把對方喝倒不罷休的意思,只是史宏利往往會趁王強不注意往自己的酒裡參水,王強就像一個酒缸具有千杯不醉的本事,而且還不失時機的爲夏總擋幾杯酒。
杜子良狀態可就要差一些,他滿臉通紅,甚至紅到脖子根,雙眼已經迷離了,有人來就說:喝!不醉不休。夏總也會時不時拿杜子良開玩笑,杜子良也不介意喝一杯酒就喝幾口水然後搶着吃幾口菜,也還不時地參與到夏總的談話中,或許他是那種一喝酒臉色嚇人但實際上是個能喝的主兒。
公司的女孩子們都還穩得住神,男同事就不行了,已經喝倒多個人了,當然崔明粵是不會喝倒的,因爲他從沒有在外人面前失過態,只有在最親密的人面前纔會醉,也可以理解爲酒不醉人人自醉。
夏飛燕的到來,並不像她說的那樣是爲了來看看大家的,她此行的重要目的是爲了綠城市人社局這個訂單,單全市區就有上百萬的標額,如果能拿下省人社局那就是上千萬的訂單,這可以說是目前公司最大的訂單了,早就聽說職業裝團購行業是不開張要半年,一開張吃三年,此話或許不假啊!
面對這麼大的訂單杜子良自然會把心思都放在這上面,所以撤銷了代管職務雖然不爽但也沒更多的計較,他只是把這口氣壓倒心底而已,史宏利一直想分得一杯羹,總是有意無意的向夏飛燕做些表示,他還部署了手下人的跟蹤客戶方向,均已調整爲人社局系統爲重點。
這次的酒宴持續了三個來小時,直到張立偉和楊鈺瑩都看着大家安全的上了車才都鬆了一口氣,幾個公司的經理主管們擁簇着夏總,還有人提議去KTV,夏總就笑着說:玩可以,但是誰明天遲到,可要認罰。王強就接過來說:今天就到這裡吧,有的是機會呢,只要大家把業績做上了,一切都好說。於是大家也只得附和稱是。
一輛輛出租車載着這些銷售人員離去,把他們送進各自的家裡,那裡有他們的真實生活和現實。夜色也總能把一些見不得人的事情掩蓋起來。
王強堅持要送夏飛燕回酒店,並說自己就在那一片住,你們去送還得再走挺遠的回家不方便,夏飛燕也說就讓王強一個人送就可以了,其他人都儘快回去吧,張立偉等人見這樣就不再堅持,各自打車回家。
當王強輕輕扶着夏飛燕走入酒店房間時,夏飛燕立馬甩掉高跟涼鞋,跑到衛生間嘔吐了一番,容顏有些凌亂了,全身疲乏無力,當看到王強端着水靜靜的站在那裡看着她,夏飛燕朦朧中好像看到了自己的老公,她拿過水杯喝了幾口,說到:幫我按摩按摩吧!說着躺倒在柔軟的牀上……
一雙胖乎乎的手就遊離在她的身上,開始有些生疏顯得若有若無,夏飛燕說用點勁,往下一些,得到了指示那雙手纔開始真正完全的接觸到夏飛燕光滑的肌膚……
這個女人是強大的就像我們常說的大姐大一樣,可是她也是可憐的,追求了半輩子的生活卻發現失去了家庭的溫馨,自己做銷售多年可謂閱人無數了,卻偏偏沒有看清自己身邊的人,也許是不想看清吧,哪怕就爲能獲取一刻的心理安慰和滿足也是值得的吧!