時令已經進入2012年12月份，臨近年終，公司一項重要的工作就是業績目標的達成，然而由於公司內部的變動，幾乎大多數人都沒有完成季度目標和年度目標，至於說月度目標就要看月底是否有奇蹟發生了！尼美服飾公司的獎勵制度是分月度、季度和年度的，大家業績都不理想也就只能望着誘人的獎金而嘆息了。儘管經理們一直在督促着想把業績搞上去，但是臨時抱佛腳的事在銷售工作中哪會有多大的效果呢？！
夏飛燕眼看着公司的裂變，欲哭無淚，將怒無地！她心裡明白一切都無法挽回，已成事實。多年的努力付出和投入，就這麼在瞬間消失殆盡，就像是一場賭博，以前是賺了點現在卻又連本帶利的賠了進去。爲了固守住最後的陣地，夏飛燕強打精神，保持微笑和輕鬆，希望自做表率樹立總部人員的信心，在今年還能有些回報。
夏飛燕一改以前霸道總裁的氣勢，眼見年底了，就不時的和銷售經理們碰頭，希望藉此提高業績。
王強經過了幾個月的鋪墊和準備工作，現在業績已有好兆頭。他招進一個具有當地人脈關係的人做銷售經理，並私自許諾給他湖南分公司總經理的職位，當然條件是要保證業績。此人姓毛名彥軍，一上來就抓業績，促訂單。王強心裡明白：我要權，他要利，只要保證一定水平的業績，他就有掌控力。
毛彥軍做服裝也是多年，但是都是自己做從來沒有在哪家公司打過工，他先開始做的零售後又做批發生意，前兩年瞄準了職業裝團購市場，憑着多年磨練的圓滑和靈敏勁，也小有收穫。只是常常感到一個人單打獨鬥太累太辛苦，想着要想做大還是要有團隊才行，恰逢此時尼美服飾公司招總經理，他就來試。由於毛彥軍並不是以打工心態來應聘的，所以二人相聊甚歡，一拍即合。毛彥軍像一隻曠野中的野狼，敏覺得嗅到了自己想要的東西，而王強雖然不能確定此人就是符合自己條件的最佳的人選，但是至少在當前公司的亂世中，他可以是一匹黑馬，可以給他帶來向上的助力。
王強這三個月來頻頻逗留在總部，山東公司的日子也不好過，各部門人員仍然不穩，可是王強卻總能像閒人似的在轉悠，大傢俬下都在議論紛紛：莫非他會是尼美公司副總兼山東公司總經理？看他與各部門負責人聊得火熱，還真有可能，看來公司流傳的所謂的小道消息、緋聞軼事都還不一定是空穴來風啊！
尼美服飾公司總部行政部負責人梁麗麗，這段時間精神大好！原因之一就是她的建議被夏飛燕採納了，新的辦公地點要高端大氣上檔次，這事好辦，喬遷之喜一定也要隆重一下，好好沖沖眼下的晦氣。以前她就看不慣李德利和高飛搞得那一套，脫離實情不說，還自以爲很了不起，都是紙上談兵。在那段日子裡，梁麗麗不能迎頭痛擊就只有不動聲色的添油加醋，她知道這樣遲早會出事的，自己最聰明的做法就是以不變應萬變，靜觀其變。
一日，王強見夏飛燕一個人在辦公室裡，就溜進來順手把門關好。她見夏飛燕正在接聽一個電話，就機靈的迅速拿過來水杯，去爲夏飛燕接茶水。夏飛燕見王強連門也不敲像個小偷一樣，心中有些不悅，但是當冒着熱氣的水杯輕輕放在她的面前的時候，不知道怎麼的那種不悅竟然消失了！
“夏總，最近心情可好？我看天氣預報說這幾天要降溫了，您可要多注意身體啊！”王強自然的獻媚道。
“聽說這段時間你沒怎麼下去，老在公司做什麼？有什麼事嗎？”夏飛燕沒接王強的茬，直接問他的工作
“夏總，我昨天就想跟您彙報工作呢，就是看您一直在忙沒找到合適的機會。湖南那邊我都安排好了，您就放心吧！只是山東這邊我看還不怎麼穩定，就想着做做工作，看公司這樣我心裡也急啊！”王強不無誠懇的說道。
“臨近年末，今年真是多事之秋，目前關鍵的就是業績啊！總不能一年到頭顆粒不收吧！”夏飛燕思緒在目前的工作上，然而往年她又何時這樣擔憂過。她知道現在公司就剩下湖南和河南了，如果不是王強及時補救措施得力，恐怕湖南也會沒有了。所以在夏飛燕的心裡就不由自主的想依賴他了。
“夏總，您不必過於擔心，雖然今年比不上去年了但是我們還是有所收穫的，首先湖南那邊這個月保守估計可以完成二百萬，河南那邊我不好妄加猜測，不過史經理這幾個月非常努力，在他的帶領下員工幹勁十足，這個月至少可以完成一百萬。至於張總那邊我就不清楚了，好像可以完成五十萬？山東這邊是咱們的大本營這個月應該可以完成三百五十萬吧，雖然總業績不怎麼樣但是相比以往，我們同樣也減少了支出，所以結局還不至於很悲觀！”王強一邊說着一邊注意的觀察着夏飛燕的表情，使自己的彙報既有事實根據，又是她說願意聽到的，還能暗示自己的想法。
“嗯！業績啊業績，一定要想方設法多完成，可以加大獎勵力度。湖南那邊你找的那個人叫什麼來着？”夏飛燕問道
“他叫毛彥軍，能力很強有相當的人脈關係，哦，對了！爲了留住此人，我先宰後奏承諾給他總經理一職”王強迴應到
“這個人可靠嗎？一定要把控好！此外，張立偉那邊怎麼還不如史宏利？這是什麼情況？”夏飛燕下意識就接受了王強反映的情況，對於河南的業績還沒有湖南這個幾乎是新組成的公司強，感到不可理解。
“我從河南分公司出來還是比較瞭解他們的，史經理和張總是兩種不同做事風格的人，還真不好評說誰對誰錯！史經理靈活方法多，在關鍵時刻往往他可以出人意料給大家驚喜，還有他人緣很好。張總穩重嚴謹，但是有時候總覺得會慢那麼一拍，最近聽說他經常接老婆孩子去河南和陝西那邊玩，我想這肯定會影響到工作。”王強斟酌着話語，說給夏飛燕聽
“都什麼時候了，還有心情陪老婆孩子游山玩水！這個張立偉怎麼回事？”夏飛燕經過這場風波，開始對和她一起多年的老人產生了懷疑，加之張立偉與她的聯絡也不那麼多，極易引發信任危機。夏飛燕不再也不敢再相信還有誰能夠忠誠下去，疑心，就像一把鋒利的大砍刀，砍斷了是非黑白的界限，砍斷了奪取下一個高地的步伐，也砍斷了前途和未來之路！
“我想，張總也有難言之隱吧！與家人總是聚少離多，他這樣做也是可以理解的”王強小心的似乎在爲張立偉說話
“那也要分什麼時候！如果是平時還可以，關鍵是公司都這個樣子了，還這樣做怎麼能起到表率作用？他這樣做真的讓我太失望了！業績做不上了，跟這有很大關係啊！再這樣下去幹脆回山東來吧！”夏飛燕生氣的說道，都說老闆容易生氣，不生氣的就一定不是老闆，這話是有道理的。
“夏總，別生氣！這不是還有史經理他們嗎？河南那邊基礎還是有的，只要有合適的人來帶，還是可以放心的。”王強試探着說道
“你的意思是要把張立偉換掉，讓史宏利來負責嗎？”夏飛燕看着王強反問道，王強忽然覺得夏飛燕的眼神是那麼的刺眼都不敢對視，就像以前那個高高在上的老佛爺一樣，讓人感到膽戰心驚！
“老佛爺，不是那個意思！這一切還得您來定。”王強居然脫口說出這樣的話來
“哈哈～～哈哈～～哈哈哈！好你個強子，你把我當成慈禧了嗎？我有那麼可怕嗎？！”夏飛燕笑得渾身發顫，聰明的王強馬上意識到自己不經意的一句話化解了剛纔的難堪的問答，於是也陪着笑臉嘿嘿笑起來。
河南綠城市，尼美服飾公司。史宏利正在給他的屬下傳授技巧。
“南河信用聯社這個客戶，我都說了關鍵點在薛理事長那裡，你不圍繞着他轉，光在下面人那裡有什麼用？你下次直接去找老一，帶上一套禮品但不要傻乎乎直接拿到單位去，客戶檔案裡不是有他的車牌號嗎，還有家庭住址，如果你還見不到他那就別回來了！”
“許平縣行政服務中心這個客戶，不用再費那麼大勁了，縣**有關領導已經幫忙給打了招呼，應該這幾天就可以籤合同了，但是還是要謙和的他們接觸，不要覺得有人撐腰就覺得很牛似的，一定要多和經辦部門聯繫，小禮品要隨時放在包裡。”說的就是你啊，老大！這樣的單子再出問題你就可以去死了。
“羅雲縣社保中心這個客戶，馬上就要定下來了，基礎工作都做到位了，這次你去找到一把**主任直接承諾給他10%的回扣，這樣基本就沒什麼問題了，如果他還有猶豫，你就直接把這張卡給他。”
…………
張立偉在陝西那邊的工作進展緩慢，在對手把路基本給堵死的情況下，他終於找到其薄弱的部分，與上層領導在人社局系統建立了關係，這個系統是被林俊杰和其他對手所忽視的，張立偉清楚夏飛燕的行爲目的，既然正面無法一時攻破那就不如取其薄弱之處，有一立錐之地總比全盤皆輸要好的多。
張立偉已經意識到，崔明粵他們存在一個比較嚴重的問題，從而導致他們遲遲不見訂單簽下來，那就是他太強調注重客戶資源的積累了，這就讓他們把更多的精力只是放在信息的收集上，而在客戶關係的深入方面沒能做到有的放矢，這是一個淺顯的問題，可是在公司強大的行政干預下，對新員工的傷害卻是巨大的，他們疲於應付公司的各種要求，卻忘了銷售的根本就是爲了拿到訂單，如果拿不到訂單有再多的客戶資源那也是白搭！
張立偉把這個方向性問題給崔明粵他們講明白，銷售員不是公司行政制度的機器人，也不是信息的收集者，一定要突破與客戶的關係層面，直達客戶的真實需求，促進訂單的完成。
“業績啊業績！沒有它就沒有了話語權！”張立偉深深意識到自己的重大失誤。