崔明粵、董詠、王笑笑他們三人得知總部下達了由史宏利暫替張立偉一職,都感到義憤填膺。因爲明眼人都知道張立偉張總是個做事的人,而史宏利就會溜鬚拍馬,爲達目的不擇手段。這樣的人怎麼可以領導一個公司呢?
在河南分公司裡,很顯然也就崔明粵他們三個人情緒有些對立,其他人都是一片歡心叫好聲,這反而顯得他們幾個不識時務了。辦公室楊鈺瑩早就被史宏利收買了,以前她做事想向着他們還要顧忌張立偉這邊的反應,現在好了史宏利成爲掌舵之人,一切都可以大膽去做了!
史宏利這一天在晨會上例行完規定的程序,就開始講話了。
“今天沒有讓大家外出,是爲了宣佈幾個通知,首先是原總經理張立偉因個人原因留任在濟南總部,這對他來說也是件好事嘛!大家都知道張總長期在外與家人聚少離多,甚至都直接影響到了家庭安定,爲此夏總體諒他把他留在身邊,我們應該爲此感到溫暖,爲能有這樣關心下屬的好老闆而感到高興纔是!”史宏利一臉的真誠,可是在崔明粵眼裡怎麼就是那樣的虛僞呢!
“現在總部讓我暫時接任總經理一職,我感到任重而道遠啊!現在已經是四月初了,正是職業裝團購定製的旺季,還望大家加倍努力,多拿訂單,我在此鄭重承諾,將提成比例提高兩個百分點,完成月度季度任務者在原有獎金基礎之上再加一千元獎勵,需要攻單支持的儘管和我提,我將免費爲大家服務,總之大家就是要多簽訂單。”
史宏利說完這話,大家立馬小聲議論起來,楊鈺瑩和杜子良正好坐在一塊,卻彼此相互對看了一下,很明顯他倆也感到很意外,正想着從對方那裡得到些解釋
“宏利,你說的可是真的?這樣做總部通過了嗎?”杜子良見楊鈺瑩也不知情,就直接提問到,他忘了史宏利已經升爲總經理應該改下稱呼,抑或就是特意這樣說的。杜子良是公司的特別人士,享有諸多特權,又加上他剛拿下省級系統大單,更加了不得了。
“既然我是總經理了,還能沒有這點權力,大家放心就行,我絕對是說到做到!”史宏利新官上任三把火,他正在興頭上,也沒在意杜子良的不敬。
“那我可有的賺了,到時候你可別反悔啊!”杜子良還是不敢相信史宏利的話,還是因爲史宏利這個人以前給大家的印象都那麼得不靠譜,杜子良因此就在會上當衆再確認一下,要知道提高兩個點的提成那也是一筆不小的收入啊!“大家都聽清楚了吧,有這麼好的獎勵措施,那還不快馬加鞭啊!”
“我還要再公佈一件事,那就是我們以後要兩週聚一次餐,爭取半年旅遊一次,我要讓跟着我的人都有錢賺,都開心快樂的工作!好了這就是我上任第一天的就職演講吧!”史宏利原本想搞得再像那麼回事一下,但是看到崔明粵他們還有杜子良都沒什麼興趣,就臨時長話短說了。
史宏利說完就響起了掌聲,他看向楊鈺瑩示意她來講話,楊鈺瑩點頭表示明白,其實她心裡也明白史宏利不是當總經理的料,可是無奈她接受了史宏利不少的好處,在這樣的境況下她也只能順從了。她站起來首先向史宏利表示了祝賀,並說會大力支持他的工作,並會同其他部門做好銷售部的勤務兵,等等之類的應承之語。
晨會開了兩個小時,最後就在這種看似祥和積極熱鬧的氛圍中結束了,然而崔明粵他們卻感到沒有了幹勁,因爲他們的心思還在張立偉那裡,並沒有因爲史宏利的三大糖衣炮彈而喪失立場。崔明粵、董詠和王笑笑三人借外出拜訪客戶離開公司後,又找了一家肯德基店,在一個比較安靜的位置上坐下來,在這樣的情形下是應該好好分析一下。
“崔哥,笑笑,你們說張總要是不回來了,那我們該怎麼做?”董詠忍不住先問道,幾個月的銷售工作,讓他變得更黑了些,但同時也增添了成熟老練的氣質。
“還能怎麼做呢?史經理升爲總經理,我們在他手下,還能違令對着幹嗎?”王笑笑一直看不慣史宏利那種奸滑,對上級明顯的媚樣。
“咱們需要先弄清楚張總究竟是怎麼一回事?然後再考慮下一步怎麼來做?我現在就給張總打電話。”崔明粵此時很冷靜,他意識到張總處於不妙的境地,如果這樣的人都留不下來,那麼尼美服飾公司還有什麼前途呢?
“喂,張總,我是明粵,你現在說話方便嗎?我想問問究竟是怎麼回事?”崔明粵撥通張立偉的電話,董詠和王笑笑也都靜下來。
“嗯,方便,我正要給你打電話呢。我多半會離開公司,應該是最多一個月,夏總現在偏聽偏信已經不再是原來的那個夏總了,她身邊有小人,對我已經沒有信任。”
“那我也辭職吧!你都幹不下去了,這個公司也就沒什麼前途了,我相信董詠和笑笑也會辭職,我們就用這種方式來支援你!”崔明粵和張立偉之間有着一種相近的性格,張立偉的欣賞和支持也始終是一致的,沒有改變過。可以說是張立偉把崔明粵帶上職業裝團購這個行業,雖然崔明粵在公司只有一年,同時也沒有產生多大的業績,但是張立偉的指導卻起着重要的作用,這樣崔明粵明白這項工作就是一個長期積累的過程,任何短視行爲都會把自己引入歧途。
“不,你們還不能辭職!一來你們都是剛入行的新人,在這一年裡雖然有了一些基礎,但是還不穩固,如果貿然辭職很可能那一年的積累就白費了,不管我在與不在,你們都要儘快的掌控住自己的客戶資源,一個銷售人員的核心競爭力就在於所掌握的客戶資源!二來你們也還沒有更好的去處,應該至少再有了退路的情況下才能考慮離開。”
“那我們應該怎樣與史宏利他們相處?”崔明粵看向董詠和王笑笑,知道這也是他倆所關心的問題。
“哈哈~~你們不會連這也搞不定吧!都是做銷售的什麼人沒見過,在公司裡就如同在客戶那裡一樣,我們心裡有自己的立場,表面上沒必要和他翻臉,史宏利這個人你們要時時提防着些,正如那句話說的害人之心不可有,防人之心不可無!”
“那你離開有什麼打算嗎?”崔明粵想知道張立偉的去向。
“應該會先休息一段時間,好好陪陪老婆孩子,我反而感到很輕鬆了,我手頭的客戶資源也夠我做的了,你們有什麼困難了都可以隨時和我聯繫!”
…………
崔明粵和張立偉通完電話,顯出若有所思的神情,一年的職業裝團購工作,讓他本就善於思考的本性發揮的更加優秀了。想想剛進尼美服飾公司,什麼都不懂,到現在自己可以獨立運作一個訂單,維護一類客戶,進而分析一片市場。崔明粵不是神人,一進入這個行業就可以掀起驚濤駭浪,呼風喚雨,他和我們都是一樣的普通人,只不過顏值高那麼一點點,思考力深那麼一點點,觀察判斷力強那麼一點點,再加上還具有一些組織能力,我們有理由相信崔明粵可以成長起來,也請給他一些成長的時間,因爲職業裝團購行業本身就是一個慢增長的傳統行業,在這裡可以誕生百萬富翁,但是不可能立馬出現。
“怎麼樣?張總怎麼說?”董詠關切的問道。
“張總說他會離開公司,大概最多一個月時間。”崔明粵平靜的說道,卻似在思考別的問題。
“這算什麼事嘛?不就是家裡有些事嗎?也不至於就辭職啊!我一想到史宏利的嘴臉就乾嘔,也不想看到杜子良自以爲是的清高的樣子,張總如果離開那我們幹着還有什麼意思呢?”董詠心直口快,不隱瞞的表達出自己的不滿。
“你這傢伙就不會動動腦子,很明顯這是有人在排擠張總,什麼因爲孩子家庭都是找的藉口他們就沒有給張總留餘地,想想這幫人真是殘忍,好歹張總也是最老的那一輩人,就只樣被排擠掉,夏總也是這樣的冷酷無情嗎?真是寒心!”王笑笑是個女孩子但是目前的公司狀況還是比較清晰的,這個女孩子長相雖然不是那麼的出衆,但是卻很有自己的主見,她樂於跟勤奮好學,有正能量的人在一起,而反感那種瞞上欺下,口是心非,不擇手段的小人。女孩子能堅持做銷售就足以說明是一個優秀的人!
“就是就是,笑笑說的對!夏總這個老佛爺我看已經不明是非,暈了頭,張總這麼忠心的人都容不下,她是不是看目前局勢穩定了,就要過河拆橋卸磨殺驢啊!那個史宏利還有那個王強,都不是什麼好鳥,有本事放到市場上來啊,就喜歡窩裡橫窩裡鬥,這下可好了弄得走的走、散的散,我看這個公司非要毀在這種人手裡不可!”董詠邊說邊抖着雙手,一副認真的表情,卻把大家都給逗樂了!這個九零後男孩經過近兩年的職業裝銷售工作,幾乎沒有了同齡人的浮躁,雖然在看待一些問題上還嫌不足,但是好在他處在一個積極向上有良好氛圍的小團體中。董詠思維敏捷,觀察力強,敢衝敢幹,雖然有時也顯得放蕩不羈不受約束,自律性差,但總能在崔明粵的提醒下得以改正,也說明他是可造之材。
“張總已經提醒咱們了,儘管公司現狀堪憂但是也不能倉促就辭職,咱們要儘快把手頭的客戶給掌握起來,在向上彙報中要多留幾個心眼,以防遭遇‘暗算’!咱們的核心競爭力就是客戶資源,只要我們擁有這個走到哪裡都不用害怕了。咱們要儘可能的利用現有的條件抓緊鞏固客情關係。這纔是咱們目前最需要做的。”崔明粵這個七零後,帶着八零后王笑笑和九零後董詠,儼然形成了一個小堡壘了,他們各有所長和所短,在這個小聯盟裡神奇的產生了互補的作用!
公司裡是不應該拉幫結派的,可是在尼美服飾公司這樣不穩定的純服裝銷售公司裡,自發而成的小團體,在積極正確的影響下是會產生可喜的變化的。崔明粵我們的主人公,在這一年裡的磨礪中已經漸漸的成長起來,在職業裝這個行業中站定,他雖然還不知道這將是一個多麼悽慘的戰場,這個戰場上又有多少人在苦苦的掙扎着,但是他來了,不指點一下江山,又怎麼對得起即將逝去的多彩青春和輝煌歲月!