8：30分到公司，那就必須7點從家出發，纔不會因爲堵車、擠不上電梯等原因而遲到。尤其在綠城市這樣的堵城，市內出行不做提前規劃肯定是要吃虧的。寧可早到也不可遲到，這是上班的首要準則，爲遲到找理由是最不稱職和不負責任的。有多少人一直默默的戰鬥在早高峰，你無法適應就只能另作選擇。崔明粵終於站在國際企業大廈的門前深深吸了口氣：“從今天開始我就不是原來的我了，我要改變，我要成功！”崔明粵心裡默默鼓勵了一下自己。這種經常性的心理激勵會激發潛意識能量，心理學名詞叫什麼成功預演，所以被許多企業拿來用，不過究竟有多大作用那就只有自己知道了。
正值上班高峰期，人流如織，不少人都是一手拿着包一手提着早點，還有人就在邊走邊吃，更有人已經在邊走邊打着電話開始一天的工作了。
“大家好！先介紹下我自己，我叫張立偉，山東人，現任河南分公司總經理，你們能最終坐在這裡我代表公司向你們表示歡迎！下面也請公司各部門負責人做一下自我介紹。”張總說完就向身邊的女孩交代了幾句。崔明粵對張總的印象還是蠻好的，沒有那種盛氣凌人的架勢，渾身透出一種儒商的氣質。雖然只是在面試的時候才和張總交談過，但是總能感覺到他的熱情和認同。能被認可其實是多麼重要的一件事，尤其對一個新入職的人來說，不過崔明粵的這種感覺他並不知道，其實這是長期磨鍊出來的職業特點，作爲職業經理人誰的內心會被讓人輕易看到和看穿呢！
然後這個女孩就站起來說：“我叫楊鈺瑩，是行政人事部主任，大家日後會經常和我打交道，請多多關照！我是陝西人。”這個楊主任一口標準的普通話，身高165cm，清秀的臉龐，修長的身材，一身私人裝打扮。雖然沒有穿職業裝但是還是能讓人感覺到她是職業女性，這種氣質只能說明她已經有多年的從業經驗，在這家公司也應該是個不可忽視的角色。
“我是王強，銷售部豫北大區經理，我希望大家既然來了那就好好幹，公司不會虧待你們任何一個人的。”這個王強體態偏胖，一臉的面無表情，像是昨晚沒睡好還在迷糊中一樣，但是話語中像似帶着些許江湖義氣。崔明粵聽到傍邊的人小聲議論：他怎麼這麼像老狼啊！？崔明粵再一細看還真是極像，舉手投足、表情和口音都很相似，但是在這樣的場合誰都不敢隨意造次，只是在暗暗稱奇。
“我叫史宏利，銷售部豫中大區經理，正如王經理說的那樣公司已經有了好的平臺就看你們怎麼幹了，總公司夏總絕不會虧待任何一個人。”當史經理說完這番話，有兩個人表情閃過了細微的變化，一個是王立偉王總另一個則是辦公室主任楊鈺瑩，只不過這個變化所包含的意思並不一樣。史宏利的話更像是王強的複製版，沒有什麼特色，衆人聽之無意但王強卻露出了不被人覺察的微笑。史宏利172的個頭，身材偏瘦與王強正好相反，他似乎是有意蓄着一抹小鬍子，透着一股精明和狡黠。崔明粵下意識就覺得和這種人打交道要特別提防纔是。
“杜子良，現任銷售部豫南大區經理，銷售是最能磨練人的一份工作，希望大家都能堅持到底。”一個身材瘦瘦高高的年輕人站起來，他一身藏藍西裝，配精緻的襯衣，眼光炯炯有神，一看就給人一種職業經理人的感覺。他和其他經理人有些不同，單從外表來看張總也是一身職業裝束，但是透出一種淡定成熟的氣質，王強經理雖然也是一身西裝但給人的感覺卻是鬆散無形，史經理個頭不高，蓄一小鬍子配上職業西裝，既給人一種若隱若現親近感又讓人感覺到一種不怎麼踏實的老成，也可以說是有些城府吧，而這個杜子良給人的感覺就像是個精力旺盛的戰士，你在他面前時時會感覺到一種壓力，是那種催促向前的力量，都不好意思偷懶了。
“我是量體師兼客服主管，我叫劉曉麗也剛來公司不久，還請大家多多指教，我和我的小夥伴們努力爲大家提供更好的服務，謝謝大家！”這個叫劉曉麗的崔明粵想了起來，那天來面試就是她引導自己的，崔明粵叫她負責任的女孩，她很普通最大的特點就是沒有特點，總給人一種可有可無隨意放置而不會出現任何問題的感覺。裝束沒有辦公室楊鈺瑩楊主任那麼時尚有特色，相貌身材也不出彩，就是一個類似幕後的工作人員吧，但是她的敬業和負責任確實似乎無人可比了。
張立偉見大家都介紹完，然後就接過來說：今天是新員工入職的第一天，各位經理也都暫時放下手頭工作參加這個有意義的會議，這次是尼美公司有史以來最大的一次招聘，在坐的各位都是千挑萬選從上百人中篩選出來的，我看好你們每一個人，也希望你們不會令我失望，職業裝團購工作沒有多高的入門門檻，但是能堅持下來的真的很少，我不僅只是希望在三個月後還能見到各位，更期望着在三年後還能與各位一起共事，如能堅持你們必是這個行業的精英！你們將在短期培訓後分到各個大區，所以剛纔自我介紹的各位經理將是你們的直接領導，當然如有什麼解決不了的問題也可以來找我，你們的培訓將由楊主任負責。
他說完便和幾個經理耳語了幾句就離開會議室，相繼着經理們和公司的老員工也都離開，就剩下新來的這20來人，大家一下子也都放鬆了起來。好像剛纔都被統一禁言了一樣。現在看來尼美服飾有限公司河南分公司組織結構不是很複雜，只要的部門就是銷售部，辦公室和客服、售後也都是爲銷售服務的纔是，這看起來就是一家以銷售爲主體的分公司，不知道總部的規模怎樣工廠怎樣……崔明粵想象着具有先進科技水平的流水化服裝生產線，機器嗡嗡，一排排的生產工人在忙碌，想象着一件件服裝通過他的銷售穿在更多的人的身上……
“哎，還記得我嗎？我是董詠。”董詠熱情的湊過來和崔明粵打招呼，大家都是新人雖然彼此都不認識，但是就公司而言身份相同自然也都平添幾份親熱，同樣的陌生感同樣的想盡快融入，讓每一個人都隱藏起小個性，呈現出一片祥和。崔明粵也友好的迴應了他，旁邊的幾個男孩女孩也加入過來，做着自我介紹，但是也有“不合羣”的拿出手機翻看着，甚至玩起遊戲來。崔明粵的心裡多少有些失落，他想：這家公司看起來還不錯啊！怎麼好像管理並不那麼到位，有些不大像大公司所爲。也許他們就是普通的新人而已，難道還想着公司會舉行盛大的歡迎儀式啊！再說這又不是影視劇裡的所謂的著名外企，待遇有限對新員工也就寬容吧，這樣一想崔明粵也就平和下來，再說畢竟他也曾是管理人員一下子沒受到什麼重視心裡自然有芥蒂。
沒過多久辦公室楊主任進來，她大聲喊道：“大家靜一靜……你們接下來會有三天的培訓時間，今天你們主要學習公司企業文化和麪輔料的基本知識，一會兒給大家每人發一份資料，要求熟記並會考試所以大家要認真對待，公司的規章制度和薪酬待遇大家都清楚了嗎？”
“公司沒有五險一金嗎？招聘啓事上說是有的。”一個女孩站起來說。
“現在暫時沒有，不過以後會有的，公司只給工作滿一年以上的員工交社保。”楊主任不動聲色的平淡的說道。
“工資和提成能準時發嗎？”董詠提問。
“這一點沒問題，公司不會無故拖欠的。”楊主任說這話的時候，她怎麼也不會想到這在以後卻引發了一場風波，而這場風波不僅直接導致她的黯然離職，更導致了尼美服飾的信用危機。
“那差旅費、補助、請客送禮的費用能及時報銷嗎？”董詠一副內行知情人的模樣繼續追問。
“差旅費補助公司有明文規定，只要手續齊全每週六可報，至於營銷費用需要主管經理和總經理的簽字，公司禮品庫之外的特殊禮品首先需要申請。”楊主任停了一下，看了眼董詠，好像再說你怎麼那麼麻煩呢，楊主任接着說：“有關具體細節，工作中會向大家再次明示，你們的經理也會告訴你們具體怎麼來做。”這其實就等於打住了這一話題，董詠也知趣的不再提問了。儘管看得出來他還想再問什麼的。
“公司什麼時候給我們籤勞動合同呢？”
“這要到你們的三個月的試用期結束後，看大家的表現了。”楊主任就像是外交部發言人，面帶職業化的微笑，解答着像一個個小記者的提出的問題。崔明粵雖然也想問些東西，但是看得出來楊主任並不希望這種方式持續的太久，想想以後在工作中再討教，也是一樣的吧，既然來都來了，持的疑慮太多，與己無益也說明自己還不成熟，至少思慮欠周全。
…………
“那好，接下來大家就看資料吧，有不懂的可以先記下來，到時候集中給予解答。”楊主任看差不多了，就收住了話題，交代完就離開了會議室沒再回來，新員工沒有人管了哪有那麼多自覺的，不一會兒就又三五成羣的聊起來。一下子招來這麼多的新員工，根本就沒有單獨屬於自己的辦公桌，大區經理們和部門負責人有自己的單獨的辦公室，一般的老員工也有自己的辦公桌，但是這次的新員工太多，大家看來就只能把會議室做爲自己的辦工桌了吧。崔明粵想起來了，當初就被問到長期出差可否？那就是說他們這批人會被安排到各個地方吧，想想河南十八個地級市以後的工作就是在那裡進行，前途還真是未可知，只有不懼陌生環境的人才可以成爲銷售員吧?!
在崔明粵眼裡尼美服飾是家大公司，可是今天的所見所聞再次讓那種落差明顯起來，他原來在星級酒店的感覺和待遇根本在這裡就找不到的，更別說會有電影電視上看到的類似什麼超國民待遇的優越場景出現，尼美服飾不管吃住，沒有市內交通補貼，原來說有五險一金現在看來只有到一年以後再說了，所給的待遇最多也就是崔明粵在酒店時的一半吧。
難怪張總那天說，公司所能給的也就那麼一點點。唉，既來之則安之吧！他崔明粵難道還能走回頭路嗎？何況這比自己做生意還是要強些吧！不僅有底薪，請客吃飯送禮品公司買單，應該也挺不錯了，關鍵是要儘快熟悉這一行，自己也不小了不能像那些剛畢業的大學生那樣，可以那麼任性了。而要做到這些就不能隨意的揮霍時間。
上午的時間就在這種自由活動的氛圍中悄悄地飛快流逝了。
下午剛上班，史宏利經理就把新員工聚集到會議室，他善於調動氣氛，開場一個笑話讓大家沒了午後的睏倦，他用精明的小眼睛掃視了全場然後笑着說：
“上午大家都看了公司的介紹，誰有疑問可以提。”由於沒幾個人認真看過，即使像崔明粵這樣看過的人一時也覺得沒有什麼問題，因爲公司從倡導的企業文化，生產規模，生產能力，生產設備，技術含量到所獲得的各種榮譽，服務過的各類客戶都令人覺得是個大公司，那還有什麼問題呢？史經理看看大家，見沒有人說話就接着說：
“公司的這些介紹看一下了解了就行了，那是給客戶看的，作爲一個銷售人員可不要把這當成你的武器，因爲幾乎所有的其他的銷售人員也會這麼說，公司要求你們背下來也沒錯但是在實際中幾乎沒有一點殺傷力，什麼有上萬員工，引進最先進的意大利德國設備，年生產500萬套西服，上市公司……等等這些在客戶那裡估計都聽得快生繭了。而大多數的客戶第一次見你都並不在意你說的這些話，其次你這樣說你相信嗎？你親眼見到了嗎？如果你不信那客戶就更不會相信了，如果你相信你驗證了嗎？到客戶那裡沒有說自己公司不好的，但是拜託請說點與衆不同的東西，OK？”崔明粵沒想到從史經理這裡會聽到這樣的話，不過大家一下子都聚精會神起來，史經理明顯感覺到會場衆人的變化，立刻浮現出滿意之情得意之意，他頓了一下，話鋒一轉不緊不慢的說：
“不過話又說回來了，大家還是要好好記記這些東西，畢竟這些都是現成的話題。因爲你們第一次和前幾次與客戶接觸，能說些什麼呢？你不瞭解客戶，客戶也不瞭解你，你首先要告訴他你是誰，來做什麼的，從自己這邊找話題是避免尷尬的一個方法。當然這些話題即使誇大一些也沒什麼關係的。你們想知道是爲什麼嗎？那要不怎麼下次再說。”
“史經理，你就別賣關子了，你看大家都想聽你說下文呢，你卻來了個下回分解。”董詠不樂意了，大聲說道
“就是，就是，史經理你就說說唄！”衆人立刻附和
史經理見目的達到，就一臉嚴肅且透着點神秘的說：“這會兒張總、王強和杜子良都出去見客戶了，我可以給大家透露一點我的經驗，你們如果能跟着我幹，我會把畢生所學傳授給你們。”他一副誘惑少男少女的神情，坐在一邊的楊主任也只是偷笑不語。
史經理說完拉攏的話接着說：“做職業裝團購重要的一點就是會察顏觀色，說對方想聽的話，要靈活。不要像小學生背課文一樣盡說些不着邊的廢話。就拿咱們公司的情況來說，整個公司就是一個銷售公司商貿公司，我們沒有工廠也沒有什麼高級設計師，但是這並不妨礙我們去簽訂單，我們公司最大的優勢，也可以說是核心競爭力就是靈活就是關係！這一點請每一個人給我記住了，而不是你們上午看到的那些東西，所以我說那些話題你們就是說的誇大了說錯了都沒關係，以後你們的工作都要以這兩點爲基礎來展開的，你們遇到的所有問題也都是圍繞着這兩個點來解決的。至於什麼是靈活什麼是關係，這也不是一會半會就可以說透的，在實際工作中我會點給你們的。”
史宏利經理停頓了一會兒，問道：“我們公司的核心競爭力是什麼？”
“靈活、關係。”衆人回答道。史經理當然知道他們並沒有完全領悟，但是要想帶好一支銷售隊伍，他知道此時強化比點撥更重要。
這樣的介紹讓崔明粵感到很是意外，也很矛盾，一時迷惑不解起來。一個叫虛假的詞在腦海裡盤旋，上午看的那些介紹難道都只是冠冕堂皇的說辭而已嘛？這個史經理下午就說了與公司相反的逆詞，難道這就是所謂的靈活嗎？崔明粵一向光明磊落，有一說一，要讓他面上一套背後一套還真是難事，崔明粵在心裡本能的反感這套做法，可是聽史經理這麼說這卻是公司的核心競爭力，他感覺到自己是不是到了一個陷阱的邊緣……難道真的要像徐梅擔心的那樣，做職業裝銷售就要變成趨炎附勢，口是心非虛僞的小人嗎？這也太不像影視劇裡的套路和橋段了吧，崔明粵居然一時無法適應了!