“好的張姐，我記住你的話了。”
“對了，還有一件事兒，8月份我們會參加上海的家居展，到時候需要麻煩你協調美居網做一些媒體報道。”
“這個沒問題，張姐。採訪和媒體報道都給你安排好。”
“謝謝了。”
兩人正說着，潘凱談完公事出來了。
“潘總，這是美居網的銷售李王。”張莎莎跟潘總介紹我，“這是我們詹斯總經理，潘總。”
兩人握手，潘總熱情地說：“媒體的朋友，歡迎啊。”
“謝謝潘總，期待與詹斯早日合作啊，我們美居也可以儘早爲詹斯的品牌建設出力！”
“合作的事情，你找張莎莎就行了，她負責這塊兒。”潘總說完扭頭問張莎莎，“晚上安排跟李經理吃個飯，走公司的賬。”
“好的潘總，我來安排。”張莎莎答應道。
潘凱說完就又回辦公室了忙去了。看看時間差不多，張莎莎便準備帶我出去吃飯。
這時候敲門進來了個瘦小的男子，用溫州話跟她商量不知道什麼事情。據說溫州話是國內最難懂的方言，此話不虛啊，我真的真的是一句也沒有聽懂。
兩人商量了一會兒，張莎莎對我說：“實在不好意思啊李王，晚上有事兒找你幫忙。”
“張姐你真客氣，說吧，啥事兒？”
“是這樣。這個是我們銷售經理張方，今天有個客戶來工廠考察加盟，已經談得差不多了，晚上準備吃飯定一下合作。本來這種場合我也應該參加的，但剛好你也在，你就幫忙在客戶面前給我們撐一下臉面，說我們詹斯每年跟你們投放大量廣告來宣傳品牌，也會支持當地經銷商，來增加一下客戶的信心。您覺得怎樣？”張莎莎解釋。
我跟張方握手點頭示好，然後跟她說：“好的，這事兒交給我了，我幫你把戲做足了。”
“那謝謝了！那咱們這就出發！”說完她跟張方定了地點，張方先開工廠的車去接客戶，而我坐她的車後到。
我和張莎莎雖然比張方晚出來，但卻是先到的飯店。
一看張姐就是這裡的常客，跟飯店老闆娘熟悉地打着我聽不懂的招呼，很快就把菜點好。服務員領着我們來到三樓的包間，全是大金色的壁紙，亮得有些耀眼，可能是溫州本地鉅富比較多的原因。
張姐囑咐服務員上壺好茶，然後跟張方發了個短信告之包間號，坐定。
“李王，不好意思啊，本來今天是單獨招待你的，沒想到碰到客戶了。第一次見面就讓你幫忙，還真是不好意思，呵呵。”張莎莎說道。
“張姐，你這是哪裡的話。你讓我幫忙見客戶，說明是沒把我當外人看。對了，咱們詹斯傢俱在全國的網點都是經銷商嗎？”我問。
“除了北京、上海、成都、重慶這四個城市是直營外，其他城市全是代理。”張姐答道。
“呵呵，詹斯把大城市都抓在手裡呀。”
“也不是，這四個城市是我們老闆的親戚直接管，算是直營分公司吧，這些親戚都是拿錢入股份的。”張姐壓低聲音說。
“原來是這樣啊，那詹斯傢俱的家族式管理還挺深入呢，親戚管大城市分公司，小舅子管總公司。張姐，問句不該說的話，你這外人在工廠裡的日子過得還行嗎？”
“呵呵，客觀上來說，詹總待我不薄。再說了，我一個女人在事業上沒那麼大的追求，這種狀態已經很好的了。時間也相對比較自由，抽空還能照看孩子，收入在這裡也還可以。”從她的表情上來看說的是實話。
“那就好，工作的目的還是爲了生活嘛。”
我倆正聊着，門被推開了，張方和一對中年夫婦走了進來。張莎莎引導客戶坐上位，她跟張方分坐兩側。我出門叫服務員上菜，回屋就座。
他們四人已經開始聊起來，看來張方已經分別介紹過彼此。我剛一坐定，張姐便跟客戶介紹：“劉總，這個是美居網的銷售李王。美居網是我們的網絡媒體合作伙伴，今天正好過來談下一階段的宣傳方案。”
由於我跟劉總隔得太遠，沒法握手，便只好相互點頭示好。
“小李，美居網我也聽說過，你們跟詹斯合作多久了呀？”劉總問我。
張莎莎和張方扭頭看我，似乎有些不放心我的回答。
“劉總，我們美居跟詹斯已經合作兩年了，是非常好的合作伙伴。說實話劉總，我見過的家居客戶不少，但如此重視網絡營銷和廣告宣傳的客戶卻不多，詹斯算是非常有遠見的一家企業了。”話不多說，劉總自己會琢磨的。再多說可能會以爲我是託了。
張姐和張方明顯鬆了一口氣，對我的回答還算滿意。服務員開始上菜，看來VIP客戶確實享有不少待遇啊。
“有廣告投放就好啊。現在的消費者在買東西的時候越來越重視品牌了，我們這些經銷商哪裡有實力去大量投放廣告啊，還得讓工廠來投呀。”看來劉總對我的回答還是比較滿意，“對了張經理，你們對新經銷商還有沒有什麼優惠政策啊？”
“劉總，前段時間我已經給你不少政策了。你也知道，我是個實在人，肯定不會再藏着掖着了。”張方拍胸脯說。我感到好笑，他這長相還算是實在人？
“返點再加兩個點嘛。”劉總又請求。
“劉總啊，你以前做過建材行業的經銷商，知道返點都是根據銷量來的。你第一年做我們的經銷商，憑你以前的行業積累，肯定虧不了，但估計也不會賺太多錢。任何一個品牌在當地市場運作都得需要時間培育。銷量跟不上，返點肯定上不來，這規矩沒法破啊。”張方也有點着急了。
“那再給點其他支持嘛，張經理。我們這種小經銷商，做買賣都得精打細算呀。”這劉總看來真是喜歡佔便宜。
張方已經快無奈了，張莎莎開始接話，兩人一唱一合，共同談客戶。
“劉總，你看這樣行不行，我們在廣告上對你多支持一些。正好美居的李經理也在，他就能定這些事兒。不過這事兒你千萬不能跟其他城市的經銷商說，理論上來說廣告應該是全國平均分配的，不能有偏。”張姐也是個忽悠高手啊。
“行行行，李經理，廣告上你多多支持我一下啊。”劉總請求道。
尼瑪，剛開始還是“小李”，現在有求於我就成了“李經理”了。
“沒問題，等您開業的時候，我多給您發些新聞宣傳一下。”我保證道，其實也不算費事，只是舉手之勞。
“好的，謝謝謝謝。”劉總提議大家舉杯，大家喝酒言歡。
“劉總，那明天我們把合同簽了吧？”張方進一步。
“好的，我們明天籤合同吧。”劉總答應了。
“再喝一杯，祝我們合作愉快，劉總髮大財！”所有人再次舉杯，一片其樂融融。