雪潔的模特還在我腦海裡晃來晃去，哎，沒見過活色生香的世面，還好沒在客戶面前失態。說起來自己出來也快10天了，那可就是禁慾10天，對於我這種年輕火力壯的健康男子來講，確實還是很難熬。於是晚上跟小喬又煲了電話粥，以稍解相思之苦。
此次廣東之行就差奧致傢俱一個客戶了，其他客戶都已經見完，總體來說符合我這次出差的目標。明天拜訪完之後，趕緊得回上海處理其他客戶的事情了。
臨睡前還收到了丁丁的短信，問我這幾天都什麼安排，還會不會去廣州了。我扯了個謊，說是明天一早就從深圳飛上海了，這次出差得太滿，下次來一定專門拜訪，把這次的不足補上。又哄了幾句，好不容易把丁丁安穩住。這次廣東之行最大的敗筆就是跟丁丁的關係處得不清不楚，回頭再好好想想辦法吧。
第二天一早進來把房退了，趕到奧致傢俱去拜訪。
還是**慣，先跟保安套近乎，可奧致的保安能聽得懂普通話但不會說，只會講白話，無法有效溝通。只好直接跟營銷部衛經理聯繫進去了。
敲門進了衛經理的辦公室，很大很敞亮。衛經理是40歲左右的中年男人，有些發福，見面便起身握手，把我讓到沙發上坐。雙方交換了名片，衛經理全名衛學。
“李經理，我是奧致傢俱的營銷經理衛學。我們廣東人不喜歡繞彎子，你就直接說可以帶給我們什麼好處，可以怎麼讓我們賺錢就行了，其他沒用的不要多說。”衛學用廣普做完自我介紹後就簡單直接地把要求說出來了。
“衛總，您爽快我也不能磨磯。今天來呢，最主要的目的就是了解一下咱們奧致的需求，介紹一下美居網的服務，講解一下我們的價值，就這三件事兒。”
我開始先把美居網的產品和服務又巴拉巴拉簡單介紹起來，明顯看出來衛學不感興趣。這屬於正常情況，沒人喜歡聽別人在那裡吹自己的公司如何如何牛逼的。但簡介還是不能跳過，畢竟這屬於鋪墊。趕緊縮減時間，把簡介趕緊說完，開始介紹我們的價值，這纔是重頭戲。
但價值這東西，針對不同職務的人完全是不一樣的。一般來說，企劃專員的真實的價值就是自己少幹活兒但又能見效果；企劃經理的真實價值是品牌宣傳且不出簍子；營銷經理的真實價值就是提升銷量。衛學是營銷經理，所有的文章就是圍繞如何提升銷量來展開。
“衛總，下面介紹我們美居網能爲奧致傢俱帶來什麼價值。美居網可以做的不僅僅是提升家居企業的品牌影響力，還可以把效果落地，讓企業切切實實地感受到宣傳效果。咱們奧致傢俱以前跟網媒合作地很少，只跟傳統的雜誌有所合作。網絡媒體的好處我不多說了，再簡單介紹一下跟傳統媒體的區別，我們可以在你們重點經銷商城市進行線下團購，切實提升經銷商銷量；還可以給當地經銷商做採訪、廣告宣傳等落地服務，讓他們切實感受到來自總部的關懷。省得經銷商老是埋怨總部廣告支持全在天上漂而落不了地。”我說道。
“李經理，你這話說到我痛處了。現在我碰到的問題就是給傳統媒體投了大量的錢做品牌宣傳，但經銷商覺得跟自己沒關係，一點情也不領。所以說我開頭就問你如何讓我們賺錢，只有經銷商賺錢了我們才能長久賺錢啊。這方面你詳細說說。”衛學很有興趣地向我取經。
看來，我剛剛說的話是真正挑起了他的胃口。
“衛總，我在美居的這幾年，也接觸過很多品牌的經銷商。跟他們聊完之後，我最大的感觸就是經銷商的品牌忠誠度是不太高的，哪個品牌能賺錢就代理哪個。傳統的家居企業做廣告，尤其是在電視、雜誌等傳統媒體上投放，經銷商幾乎沒有很深的體驗，不領情不道謝的。他們會選擇那些廠家支持力度大些、返點高些、貨賣得快一些的品牌。除非你是一線大品牌，可能廠家還會強勢一些，但如果不是的話，經銷商的管理就很成問題了。”
我喝了口水繼續說：“但美居就不太一樣了。我們美居網作爲全國最知名的網絡媒體，在全國很多城市都有自己的直營分公司或代理商，所有的媒體服務均可以實現本地化。我們當地的服務人員可以直接與你們的經銷商進行對口服務。媒體支持方面的話，我們可以做視頻採訪，還可以視頻逛店等，衛總你是知道的，一般經銷商都比較土的，見到媒體扛着攝像機來採訪和做其他支持，立馬感覺被重視了，就會覺得廠方做的服務不是在天上飄着了，就會感謝廠方的好。當然了，光這些表面功夫還不夠。我們還可以在當地組織網友去經銷商店裡進行團購，這可是實實在在地銷量啊。如果咱們奧致傢俱可以在品牌和銷量兩方面都可以直接給予經銷商支持的話，他們肯定會死心踏地地好好賣咱們奧致的貨的，您說呢？”
衛總聽的過程中頻頻點頭，見我說完了便說道：“李經理，你這個思路很對我的胃口。我們真可以從這兩方面進行嘗試合作一下。不過就是說得有些籠統了，還是再詳細寫個方案給到我吧。你覺得呢？”
“好的沒問題。衛總，這樣吧，等我回上海後就着手寫個詳細的方案給到您。但我現在想了解一下，第一是這個合作從什麼時候開始，第二是合作金額大概範圍是多少？”我問道。
“今年的預算花差不多了，如果非要今年合作的話，可能金額很少了。還是針對明年吧，我們明年的預算是10月份左右做。金額的話，你先按50萬做好了，到時候再看吧。”衛總回答。
“好的衛總，那我們保持聯繫，有什麼好的案例我也及時跟您溝通。”說罷我就告辭了，衛總把我送到了門口，握手告別，還送了兩盒禮物讓我帶走。
趕忙打車去火車站，連夜趕回上海。這次出差手頭實在太緊，多虧最多衛總給了我些禮物，是一套茶具和一盒茶葉，分別給高總和林總吧。
晚上在臥鋪上躺着的時候，總結這出差十天的得失，總體還算是比較利好的，除了宋磊那王八蛋搶我的客戶。但塞翁失馬，也許會有更好的在等着我呢。