第280章 目標:行業老大

bookmark

“哈哈,既然於總也這麼想,那我們現在就開始籤冠名合同吧。”彭毅誠看到於金泉已經上套了,立馬趁熱打鐵道。

於金泉卻沒這麼容易就籤合同,笑道:“籤合同可以,但我也有兩個要求,你必須答應。一個是我同意給你們2季節目一共2.5億冠名費,但第二季節目必須還是由彭毅誠老師擔任製片人,剩下的1.5億冠名費,才能劃到你們電視臺的賬戶裡。也就是說,現在我暫時只給你們1億,如果你們第二季節目不是你來製作了,剩下1.5億我們廠就不付了。”

彭毅誠笑道:“這個要求很合理,但我感覺就算爲了這1.5億,我們電視臺也一定會讓我來製作第二季節目啊。”

於金泉哈哈笑道:“沒關係,只要有第二季節目是你來製作,我這1.5億冠名費就一定會給。我的第二個要求,就是這份電視機的設計圖版權必須轉讓給我們雲華電器廠,而且要在冠名合同的條款之中寫清楚。”

彭毅誠點點頭,“這個也沒問題。我會讓電視臺法務部門加上這一條。”

於金泉笑道:“那就這樣,你們準備合同。我叫我們廠的法律顧問過來,我們當場簽好合同。我今天必須搞清楚,你給我們的4K電視,到底制定了一個怎樣的營銷方案。不然晚上我都睡不着覺。”

於金泉想要速戰速決,彭毅誠當然更想這樣了。

所以他立馬安排雲曉雅返回公司,和電視臺法務部門的人,一起草擬了一份冠名合同,然後一式四份,全都拿到了茶樓。

於金泉和彭毅誠都看了一遍合同內容,於金泉工廠的律師也檢查了一遍,大家都沒有疑問之後。

彭毅誠和於金泉代表雙方在合同上籤下了自己的名字。

合同雙方各保留一份,剩下兩份交給京城工商管理部門和公證部門備案。

作爲未來納稅和雙方執行條款的依據。

“彭老弟,現在我們也算合作伙伴了。你那營銷方案,可以告訴我了吧。”於金泉簽完合同之後,迫不及待地說道。

彭毅誠笑着點點頭,“當然可以說了!”

合同已經簽好了,彭毅誠當然不會做那種過河拆橋的事情。

他將自己想好的4K電視機營銷方案向於金泉和盤托出。

簡單來講,彭毅誠給雲華4K電視制定的銷售方案,大部分是參照愛瘋、大米這些手機廠商的營銷方案制定的。

前期,借住優土網絡電視臺的強大網絡渠道資源整合能力,通過優土網絡電視臺、優土視頻網、掏寶網這三家網絡平臺,對雲華電器廠的兩款4K電視機進行預熱。

放出各種神秘諜照、露出照片、各種參數,吸引消費者的注意。

等網友的胃口被吊起來了,就集中爆發式宣傳一波。

最後召開一場大型的發佈會,在網絡上搞個全網直播,接着把行業內部司空見慣的各種技術,包裝成無數牛逼的黑科技,在發佈會上吹破天際。

最終,公佈一個驚人的價格!

去掉了中間商,沒有銷售門店的成本拖累,通過網絡直銷的模式,雲華電器廠原本計劃賣8999元和18999元的兩款電視機,就可以直接降到5999元和15999元。

這兩個價格相比市場同類產品就極具誘惑力了。

然後在網上公開發售的時候,進行限量銷售,每天就賣1萬到2萬臺,給網友們營造一種無數人火爆搶購、供不應求的感覺。

最後,用一兩個火爆的網絡事件,引爆全網,接着放開銷售。

至於電視機的售後和到貨安裝問題,在全國個大中小城市找一篇修理家用電器的門店,每年給他們一筆服務費,幫他們培訓一下技術人員,就可以完成初步的售後服務了。

等電視機的銷售規模擴大之後,再慢慢收購這些家用電器的銷售或修理門店,一步步形成自己的線下銷售、售後網絡。

說白了,這個營銷方案的靈感,就來自於未來幾年,地球科技圈智能手機最成功的一種營銷模式。

只不過在藍星的華國,這種營銷模式還沒有出現過。

當然,彭毅誠在其中也加入了自己的東西。

那就是在最後引爆全網的營銷事件方面,他沒有選擇使用水軍炒熱話題的方法,而是把雲華的4K電視和《嚮往的生活》這款節目進行綁定。

在雲華的4K電視機公開發佈會上,彭毅誠也將登臺公佈《嚮往的生活》將成爲華國第一個公開播放的4K全高清電視節目。

用雲華的4K電視機看《嚮往的生活》,才能獲得最好的收看效果。

反過來,買了雲華的4K電視機,只有收看《嚮往的生活》才能真正充分享受到4K電視的震撼體驗。

說白了,雲華的4K電視在市場上的銷售連越高,彭毅誠的《嚮往的生活》的收視率和點擊量就越高。

在《嚮往的生活》開播前期,可能因爲雲華的4K電視機銷量還不夠高,對節目的影響不大。

但到了中後期,隨着雲華的4K電視銷量慢慢提升,那些買了雲華4K電視機的觀衆,即便抱着不讓自己的電視機白買的心態,也會收看《嚮往的生活》這個節目。

可以說,僅此一項《嚮往的生活》就將擁有一批多達數十萬、甚至可能上百萬的長期鐵桿收視用戶。

這就是彭毅誠爲什麼處心積慮,要幫助於金泉把他們廠的4K電視賣出去的原因。

他們的電視賣的越多,他的節目收視率就會越高。

這是個絕對雙贏的方案。

更別說,最後彭毅誠還提供了一個非常讓人驚豔的廣告策劃方案。

這個廣告拍攝出來之後,在前期絕對能夠讓雲華的4K電視火爆整個華國。

有了這樣一份面面到位、精彩絕倫的營銷方案,雲華電器廠的4K電視機百分之百能夠成爲華國銷量第一的4K電視機!

更有可能直接搶奪走大量傳統電視機的市場份額,把雲華電器廠推上華國電視機行業老大的位置。

畢竟華國的電子產品市場,還從來沒有出現過這種網絡直銷和低價高質的營銷方式。

消費者只需要花費和普通電視機同樣的價格,甚至比一些大廠的電視機更便宜的價格,就能買到一臺真正的全高清4K電視機。

就算現在很少有4K電視節目和4K影視資源,但即便播放同樣分辨率的視頻資源,4K電視的畫面總比1080P和720P的電視畫面好啊!

花一樣的錢,卻能買到更好的東西,這在消費者看了就是自己賺了,爲什麼不買?

這就是這一套營銷方案的核心,只不過被包裝在各種黑科技、發佈會、網上宣傳廣告之中,消費者並不會感覺自己只是買了一個便宜貨,反而感覺自己花低價,買了一個高端產品。

這就是這套營銷方案最大的吸引力所在。

於金泉聽完這一套方案,對彭毅誠已經徹底佩服的五體投地了。

他甚至有一種自己都認爲荒謬的感覺!

那就是彭毅誠提出的這個方案已經非常完善了,不需要進行任何改動,他只需要照着彭毅誠的指示一步步去做,最終雲華電器廠就能順理成章地成爲華國電視行業老大。

成爲華國電視行業老大,這是於金泉以前根本想都不敢想的事情。

要知道,華國如今可是全世界消費第一大國。

即便這兩年電視行業有些市場萎縮的跡象,但去年華國排名第一的希望電視的全年銷售額也達到了700多億的驚人數量。

而希望電視只佔到全年電視機市場份額的37%而已。

也就是,去年華國電視行業的總銷售額最少也有1800多億。

在這個市場裡,成爲排名第一的行業老大,能創造多麼大的利潤,這是於金泉這輩子都沒敢想過的事情。

但現在彭毅誠的方案,卻很可能幫他實現這件事。

這讓於金泉如今看着彭毅誠,就像看着一個活財神一樣。真恨不得把這個年輕人拉回自己家,放在家裡供起來。

彭毅誠看於金泉這麼激動,就知道於金泉已經全盤接受自己的營銷方案了。

那麼接下來,雲華電器廠就要立馬開始進行網上預熱,同時立馬重新開模,按照彭毅誠剛剛設計的電視機工業設計圖,重新設計兩款電視機的外觀。

好在,雲華電器廠的加工製造能力確實強,他們自己就有專業開模的加工車間。

1天時間設計新款電視機的內部構造,1天時間開模加工電視機外殼模具,第三天就能大規模生產2款4K電視。

於金泉此前就想大幹一場,所以他在廠子裡備料充足。

估計不用半個月,他們廠就能生產出20萬臺2款4K電視。

對於電視機行業來說,這個新品備貨量已經算非常充足了。

甚至很多雲華電器廠的人,此前還都認爲他們老闆於金泉瘋了。

因爲他們認爲,這20萬臺4K電視根本賣不出去。畢竟去年華國4K電視機總出貨量也只有3萬多臺。

但在彭毅誠看來,這個備貨量只是剛剛夠用而已,還希望於金泉能在多備點貨。

“於總,你們除了按照我剛剛這個方案,立馬開始網上預熱和宣傳之外,現在就要開始籌備在京城水立方體育館,搞一場產品發佈會了。這場發佈會的時間就定在3月27日吧,我們的節目在28日播出第一季第一集。從現在開始計算,只有兩週時間了。希望你們能夠儘快做好準備。”彭毅誠最後給於金泉吩咐了一句,就打算帶着雲曉雅離開了。

讓他沒想到的是,於金泉這時候卻突然一把拉住了他。

……

第1129章 笑到最後(五)第599章 電影殺青了第817章 和劉得華的第三次合作(上)第300章 價值1億的廣告宣傳效果第1049章 獨闖好萊塢(六)第1265章 電影殺青和宣傳公關(十五)第224章 一起數星星的男孩第1221章 新電影立項(三)第1067章 新電影立項(三)第54章 意外的邂逅第1315章 新片開拍(十一)第992章 繁忙的年末(四)第1063章 新電影立項(一)第989章 繁忙的年末(一)第976章 醉拳上映了(六)第7章 忠實觀衆第380章 意外的電話第1112章 電影殺青及後期製作(十五)第382章 突破口第807章 宜將剩勇追窮寇(上)第1362章 《死侍》上映(十四)第916章 無言二三事(下)第276章 機會出現了第649章 隕落的童星(下)第912章 火爆的《我愛我家》選角(上)第1278章 電影首映(十二)第434章 綁到一起發展(下)第230章 京影副校長的邀請第901章 醉拳開拍(中)第792章 《金雞》的預告片(下)第329章 先導片發佈第590章 人生第一場牀戲第179章 俯首帖耳第138章 禽獸不如第741章 《老友記》電視臺首播(上)第1314章 新片開拍(十)第230章 京影副校長的邀請第1251章 電影殺青和宣傳公關(一)第1026章 金龍開幕式(二)第636章 電視劇的前期籌備第263章 21世紀最知名的詩人?第956章 劃時代的《A計劃》(四)第785章 金雞殺青(上)第971章 醉拳上映了(一)第695章 金像獎開始了(上)第592章 情侶趣事(下)第991章 繁忙的年末(三)第419章 打不打劫第1108章 電影殺青及後期製作(十一)第883章 《楚門的世界》殺青(一)第1127章 笑到最後(三)第167章 王姐來襲第1021章 金龍國際電影節臨進(一)第1088章 刀光劍影(四)第626章 翻雲覆雨(下)第704章 上映前夕第1016章 津門歲月(二)第1031章 電影節二三事(一)第820章 香江速度(下)第758章 迫不及待的第二輪播出第829章 我的導師“周星星”(三)第279章 你還有什麼不會的?!第585章 《唐伯虎》開機(上)第1072章 新電影立項(八)第549章 簽下洪京寶?!第1176章 緊鑼密鼓的後期製作(九)第117章 馮不易看傻了!第1021章 金龍國際電影節臨進(一)第1031章 電影節二三事(一)第256章 這就是人性第295章 《歡笑今宵》節目組人馬來投第1124章 警察故事全面上映(十二)第182章 拍攝開始第63章 新劇場的新公演第765章 旅行趣事(上)第1204章 票房圍攻戰(十一)第129章 對抗王友德的資本第1050章 獨闖好萊塢(七)第1274章 電影首映(八)第180章 徐軻的考驗第240章 新房聚會第605章 如此營銷第1255章 電影殺青和宣傳公關(五)第363章 鬼見愁!第275章 節目戰略合作伙伴?第584章 來串門的“鄰居”(下)第630章 一飛沖天第195章 自信的王友德第1000章 我們結婚了(四)第684章 棄我去者不可留(中)第741章 《老友記》電視臺首播(上)第677章 智珠在握第525章 一波三折第728章 突然崛起和對手低頭(上)第1060章 重新起航(七)第1058章 重新起航(五)第525章 一波三折第1261章 電影殺青和宣傳公關(十一)第1324章 新片開拍(二十)第1019章 津門歲月(五)