第3章-5

丁夢夢:“這個世界上有愛情嗎?”

朱佩佩:“生活把我們變成了活着,那個暖風空調般的笑越來越模糊。”

丁夢夢:“你還會找一個這樣的暖男嗎?”

朱佩佩:“我已不相信暖風空調的壓縮機是恆溫的了,它也可以送冷氣。”

丁夢夢:“我們永遠錯過了愛情,愛情只是象牙塔的一個想象,出了象牙塔,連這點想象也沒有了,是不是?”

於鵬舉在打太極,穿着白棉馬褂,一舉手一投足,有板有眼。這是氣派豪華的一個大辦公室,落地窗幾乎佔了整張牆壁。老闆桌上擺着中國國旗。老闆椅後是一排也是幾乎佔滿整張牆壁的書櫃。櫃上藏書滿格。辦公室的客廳很寬,足使於鵬舉邁開手腳。

響起敲門聲。

於鵬舉:“進!”

于飛推門進來:“爸,您找我。”

於鵬舉:“坐。”

于飛坐到會客區的沙發上。看於鵬舉打太極。

於鵬舉:“工作熟悉的怎麼樣?”

于飛:“在姚叔那裡實習三個月,在我們本部實習了大半年,我覺得可以實戰了。”

於鵬舉:“都說你是少壯派打頭的,你們少壯派打算怎麼幹?”

于飛:“肯定還是有一定框架的,不可能把原有組織結構改的面目全飛。我打算從運營部入手。”

於鵬舉:“談談你的想法。”

于飛:“大鵬集團的運營部由研發和銷售兩大部門組成,研發的結果交給銷售部門檢驗,市場的反饋影響研發的方向和內容。這是一個很好的組合,這些年也沒出什麼岔子,兩大部門配合默契,步步爲營,在實戰中一步一步造就了今天可以說來之不易和大好的局面。我聽說最初有一個聲音,是把研發和銷售兩大部門各自獨立分開,不交給運營部統一部署的。運營部主管銷售和公關的對外工作,研發部直接對總辦負責,由總辦領導,研發結果交運營部進行市場開拓,是這樣嗎?”

於鵬舉:“這是周叔的意見。”於鵬舉的太極手收了勢。于飛站起來,從衛生間用毛巾熱水滌洗,出來把熱毛巾交給於鵬舉擦臉。

于飛:“爸,這太極不溫不火,慢吞吞的,還出汗?”

於鵬舉:“用的是內力,消耗的卡路里不比你跑一個跑步機少。”

于飛:“那周叔提這個意見的理由是什麼呢?”

於鵬舉:“當時你周叔管研發部,運營部是我新啓用的一個CEO領導。你周叔不願被那個新來的CEO管。”

于飛:“哦,原來是這樣。我有一些想法,願和父親分享。”

於鵬舉:“講!”/

于飛:“市場有兩種方式開拓,一種是引領市場,一種是緊跟市場。周叔提研發部獨立於運營部之外,研發的產品交運營部進行市場開拓,雖然出於私心,卻是引領市場的一種操作。如果採取研發部和銷售部信息互補,試探市場,緊跟市場的操作模式,雖然規避了風險,但也淪於被動。我們大鵬集團不太容易形成我們自己的拳頭產品,主打產品。總是跟在市場後面跟風。但我從國外留學學到的市場知識,市場是可以製造出來的,顧客也是可以培養出來的。比如說鑽石廣告,鑽石恆久遠,一顆永流傳。原本鑽石不是愛情商品,本身沒有愛情屬性,被鑽石商打上了這種烙印,從此就培養出來了穩定的愛情消費的顧客,打開了這麼大片市場。市場是可以創造出來的。尤其是國內的食品市場,民以食爲天,中國人這麼多,市場絕不是一塊蛋糕就那麼多,幾家民營、國營的食品加工廠分。扮演市場主動的先驅者角色其實是大有可爲的。”

於鵬舉:“我明白你的意思了,你想把研發部從運營部獨立出來?”

于飛:“對!我想管理研發部!”/

於鵬舉:“你聽說過華香堂的案例沒有?”

于飛:“華香堂的創始人華春香開創出來了辣醬市場,她的兒子擅改配方,市場淪喪。”

於鵬舉:“不管是出於節省利潤,還是研發創新的動機改動配方,都是大忌。利潤本來就是原有配方創造出來的,爲了利潤而改變配方譬如緣木求魚。皮之不存,毛將焉附?爲了創新改變配方更是笑柄。原有配方的市場已經形成了,已有市場既不守成,又不經營,打着創新的名義劍走偏鋒,不是讓固有的市場自毀長城嗎?你有什麼啓發?”

于飛:“您是讓我,放棄改組?”

於鵬舉:“國內有國內的國情,尤其是食品領域,和國外有很大差別,比國外深廣的多也複雜的多。中國消費者的食品消費心理也和外國人截然不同,比簡單的外國人氣象萬午的多。節日、假期、地理、民俗都導致消費者細微的選擇。還有經濟大形勢形成的消費趨勢,國家政策和國家政策影響的公務員、學生羣體、個體戶、公司職員和退休老人等種類人羣消費心理、消費趨勢,都是一部英國大百科全書。國外學到的金融、管理、市場知識,便於你對外面向海外,對內宏觀調控地看待市場起落。一旦扎到原汁原味的中國市場泥土中去,你觸及的細節越細,深入的程度越深,本土化的色彩也就越濃厚。當然市場和其回報也就越清晰。我不是不贊成你嘗試,我要是華春香,會建議她兒子用新配方做一個小範圍的市場試探。”

于飛:“我明白您的意思了。我再考慮一下。”

於鵬舉:“你昨天到太子港做什麼?”

于飛沒想到於鵬舉忽然直搗黃龍:“陪客人。”下意識脫口而出。

於鵬舉:“哪個客人?”

于飛答不上來了,心中氣短,緊張喘氣:“我,沒有去陪客戶,是忽然看到唐小貝纔給您打那個電話的。我去喝了兩杯,最近工作壓力有點大?”

“不能勝任?”於鵬舉問。

于飛深感壓力:“可以勝任!我可以不用酒精緩解壓力,以後不去了。”

於鵬舉:“唐小貝的情況,我不便置喙。姚叔的這個兒子是當太陽集團的繼承人培養的。我們和太陽集團的關係盤根錯節,一損俱損,一榮俱榮,這個人選合不合適,對我們也很重要。我安排你個任務,這個唐小貝,無論他有什麼動向,行爲,正面的,負面的,你都持續跟蹤一下,把跟蹤的結果向我彙報。”

于飛:“好!”