定下計劃就不能改變,不管是好的還是壞的雷吉米勒覺得自己很有必要承擔這一份苦果,所以本該來華夏宣傳的喬布斯被留在米國,雷吉米勒親自來到華夏。他將會在華夏首都對櫻桃手機進行推介。
下了飛機站在首都機場,看着滾動大屏幕上鴨梨手機的廣告,雷吉米勒的心頭升騰出一絲苦澀：“今天將會是一場硬仗。”雖然明知道會輸,但雷吉米勒卻希望通過自己的努力,讓自己輸得別那麼難看。
當然這只是雷吉米勒的幻想,能夠打出這般組合拳的玄齊,又怎能放過這樣好的機會,不趁機狠狠的鬧鬧場,那可不是玄齊的風格。
如履薄冰的雷吉米勒,無驚無險的趕到發佈會現場,沒有瘋狂粉絲的圍堵,更沒有心懷叵測人的挑釁,這就讓如臨大敵的雷吉米勒很是疑惑,難道自己的存在感這般的弱？又或者玄齊良心大發,今天不找自己的麻煩了？
櫻桃手機已經在首都佈置了規模龐大的會場,露天會場至少能夠坐下兩萬人。雷吉米勒專程又做了佈置,不管櫻桃手機一代最終的銷量如何,整個發佈會現場一定要熱熱鬧鬧的。第一炮一定要打響,而後討得好彩頭。
爲了迎合雷吉米勒的虛榮心,當地負責人還特意花錢僱了一幫託,這其中就包括有一些活蹦亂跳,外加神通廣大的黃牛。能夠容納兩萬人的會場,結果來了兩萬六千多人,密密麻麻的圍坐在一起,很是熱鬧。
專車直接把雷吉米勒拉到了會場,金髮碧目的老外望着會場下面的人山人海,嘴角上不由得浮現出一絲的笑容。人很多,不管玄齊如何的神通廣大,至少在華夏首都召開的發佈會是成功的。
急於找回面子的雷吉米勒,開始出現自我安慰式的幻想,有種把腳掌踩在土地上,就踐踏整個地球般的自欺欺人。
站在發佈會的主臺上,雷吉米勒感慨萬千,在心中不停的腹誹着,鴨梨手機再牛逼那又能怎樣？在他的大本營中,自己不是一樣能夠開得起超過兩萬人的新品發佈會……
想到這裡原本心情不好的雷吉米勒,頃刻間心情又變得大好,伸手敲了敲話筒說：“很高興見到大家……”這傢伙明明會說漢語,這一刻還故意說英語,希望藉此來顯露自己的高貴。
旁邊的翻譯開始幫着說,卻沒想到這番話剛說了幾個字,下面有個人的手機響了。那傢伙接過手機嗯嗯啊啊的說了一通,而後站了起來把手一揮：“走”呼啦啦啦,好幾百人跟着這個哥們退場了。
雷吉米勒的臉上露出一絲的不喜,這是什麼意思？下面安排事的人也太不靠譜,這麼關鍵的時候,居然鬧出這樣的事情,太讓人失望了。
就在雷吉米勒不爽,主辦人焦急萬分的時候,那該死的電話又響起來,接到電話的黃牛們全都嗯嗯啊啊的說了一通,而後帶着他們的人離去。原本還爆滿的發佈會現場,頃刻間顯得有些稀稀拉拉,繼而變得非常空曠,而且那該死的電話鈴聲依然還在響。
“這是怎麼回事？？”會說中文的雷吉米勒,終於也按耐不住,對着負責人開始發火,雙眼瞪圓好似兩個包子,如果能噴火他早就噴了。
負責人下去拉着一個正在接電話的黃牛：“你可不能走,你收了我的錢…
“三十塊一個人,你也好意思說”這個黃牛的臉上掛滿了不屑,伸手把負責人推到一邊：“就你們摳成這樣,還敢自稱國際大公司我呸”黃牛說的義憤填膺：“看看人家鴨梨手機,從工人體育館一直到五棵松,兩百萬人大抽獎,一共免費抽出二十萬臺鴨梨手機,只要你手裡有票,只要你中了獎就能領。第一天的卷免費,第二天的卷補一百塊。看看人家的豪情,再看看你們,小家子氣”
負責人被說的面色如土,站在主席臺上的雷吉米勒很是無奈,身軀不停的顫抖,眼睛裡面華光閃動：“我就說他不會這麼老實,卻沒想到他居然這麼狠,免費抽獎憑票領獎,他究竟是怎麼想到的？這也太欺負人了”
一向堅強的雷吉米勒,都快被整哭了。準備充足的發佈會頃刻間冷了場,三十塊一個人頭的價碼,的確太低了一些。是沒有一百塊抽兩千元的手機刺激,而且即使抽不到也沒有關係,完全就是白撿的。
望着空蕩蕩的發佈會現場,雷吉米勒心中升騰出無盡的苦澀,櫻桃手機在短期內無法撼動鴨梨手機的地位,看樣子這次是徹底的輸了,以後還是要從長計議。
玄齊的臉上並沒有絲毫的成就感,擁有後世營銷經驗的玄齊,在這次的商戰中根本就沒盡全力,和大人教孩子沒什麼分別。
萬人體育館全都爆滿了,爲了不驚動雷吉米勒,玄齊選擇在八小時內通過代理商租下了體育館,名頭千奇百怪,從追求理想演唱會,到放飛自由與野性的舞會。總之玄齊在悄然間完成整個佈局。有心算無心,直接攪黃櫻桃的發佈
全球範圍內的體育館大抽獎,一共耗去玄齊近十億米金,看似這樣做顯得很沒必要,其實卻並非如此,小小資金就把一個競爭對手扼殺在萌芽狀態,還是很有必要的。
望着每個飽滿的體育館,巨大的箱子一字擺開,十個必然中一個的中獎率,原本濫發的抵價卷,又以這種的方式被收了回去,這樣供貨壓力又會減少許
任何活動或者說任何規則都不能濫發,一旦形成惡性循環,那麼結果將會是致命的。所以玄齊謹小慎微的控制着可能存在的風險,把市場一直控制在飢渴的狀態。
如此這般的對比,高下立判,一邊門可羅雀冷冷清清的發佈會,另一邊人滿爲患如火如荼的抽獎,還真應了那句俗話,旱的旱死,澇的澇死。上蒼好似不太公平,總是讓成功者更容易成功。
雷吉米勒在憤怒的邊緣來回的蹦躂,他的雙眼如同烈火般熊熊,牙齒咬的咯吱作響,胸口氣的一起一伏,不甘心,特別的不甘心。當底牌用盡都不能贏,反而像個孩子一樣被連番的戲耍,這樣的感覺真是太糟糕了
150米元都賣不掉,難道真要降到100米元或者50米元,如果這這樣做那就意味着血本無歸。再望向空曠的發佈會現場,雷吉米勒的腦袋一陣陣的疼,忽然間他想起另外一種可能,太陽穴不由得突突的跳,這不會是一場全球範圍的阻擊吧？
就在雷吉米勒擔憂的時候,來自米國的長途電話響起,拿起來放在耳邊就聽到喬布斯失落疲憊的聲音：“米國的發佈會根本就沒人,鴨梨手機展開十中一的抽獎,只要被抽到支付十米元和一張免費抵價卷就能把手機領走……”
果然是這樣希望只是狙擊兩個發佈會現場。雷吉米勒心中還抱有一絲僥倖,櫻桃手機也聯繫渠道商和分銷商。也許玄齊不會做出這麼大的手筆,全球狙擊
結果總是往壞的方面發展,忐忑萬分的雷吉米勒又接到最大渠道商的電話：“售價是不是有問題,市場反應很冷清,造型也很不討人喜歡,至少我們這邊的銷售只能用慘淡來形容,而且鴨梨手機正在搞抽獎活動,看看人家再看看你們,從預售到抵價卷,再到抽獎,每一步都給用戶們期待,都給用戶們驚喜,而你們呢？”
“我們便宜”雷吉米勒終於找到了自己僅有的優點。
“便宜有個毛用啊”大渠道商當初也是貪便宜,見櫻桃給的扣點多,所以沒選擇鴨梨而選擇了櫻桃,現在見鴨梨如此的火爆,心中早就堆滿了不滿,張口對着雷吉米勒嘲諷說：“如果櫻桃是個妓女,鴨梨也是個妓女,那麼櫻桃就是個年老色衰的老妓女,即使再便宜又有什麼用？沒有萬種風情,不懂得其他招式,也只有飢不擇食的人才會選擇便宜,有點品位有點錢的都會選擇有風情的女人。”
“你說的對”雷吉米勒的聲音冷靜的可怕：“看來我們註定要失去中斷高端市場,既然是這樣倒不如直接放開,我們主打鴨梨手機沒有涉及的低端市場,把櫻桃變成一款面對貧民區的低端手機”話雖然這樣說,但雷吉米勒的心確實在滴血,這就等於把櫻桃的定位下沿,這就等於是讓櫻桃吞嚥下失禮的苦果。
“你能這樣想我真是太高興了”大渠道商也很開心,只要產品賣出去,他才能又利益,一百五十米元的價格相對有些高,應該繼續往下降,至於雷吉米勒虧多少,他還真沒有在意,反正只要自己不虧那就行了。
“我會用三天的時間做市場調研,而後再宣佈最新的售價,這幾天先暫停銷售,買過的享受補差價的優惠。”心中火氣難耐的雷吉米勒,只能在錯誤的路上繼續錯下去,價格戰的確是柄雙刃劍,只是雷吉米勒揮動後並沒有傷人,反而只傷到自己。
而且連番被教訓的!雷吉米勒,已經變得非常慎重,他不敢再輕易的做決定,他發現自己應該依靠智囊團,萬一計劃再出現漏洞,繼續被玄齊揪着打,已經連番失敗的櫻桃手機,承擔不起下一次的失利,雷吉米勒慎重再慎重。