024章 談判的藝術

在湖廣省通往鄂州省的一輛高鐵上,侯耀與侯億謙攜着公司內幾名財務與技術人員前往華昌市。

侯耀在宋濤將圖紙交給他一個月之後,終於拿着改裝之後的顯微鏡從潭州市趕了回來,如今這臺顯微鏡已經換上了全新的照明系統。

這臺顯微鏡安裝上宋濤設計的照明系統後效果出奇的好,連侯億謙都覺得不可思議,一款顯微鏡在不更換鏡片等任何核心零部件的情況下,成像質量竟然有質的飛躍。

三千元的XTL165經過了改裝後效果直追五千元以上的XTL200型號顯微鏡,要知道改進這個照明系統的物料成本不過兩百元左右。

侯億謙恨不得立即將公司生產的其它珠寶顯微鏡全部換上這套照明系統,但是宋濤已經申請了發明專利,如今知識產權的保護力度越來越大,沒有書面授權擅自使用他人專利是十分嚴重的事情。

“爸,前幾天我聯繫宋濤了,他現在已經是實習副組長,一定程度上可以代表我們學校的質檢站,您到時侯說話可要客氣一些。”侯耀對正在閉目養神的侯億謙說道。

侯億謙緩緩睜開眼睛:“副組長?前段時間不還是實習鑑定師嗎?”

侯耀攤了攤手:“這段時間我一直在公司工廠,我哪知道發生了什麼?總之桃子的能力比您和我想象的都要強,您到時侯可別亂擺架子。”

侯耀太瞭解自己這位老爸了,他是在潭州有一定影響力的商人、又是華中地區企業家協會會員,所以很可能把自己擺在一個高位置和宋濤談判。

而宋濤也是個絕不甘心矮人一頭的倔脾氣,侯耀可不想他們弄出什麼矛盾來。

侯億謙沒好氣的說:“你能不能別總對你爸指手畫腳,宋濤既然是質檢站的副組長、又能設計出這種圖紙,足以證明他是個人才,我當然不會居高臨下。”

“不過...”侯億謙頓了頓後繼續說:“他懂技術並不代表他懂談判,我這些年在生意場上摸爬滾打的經驗可不是一個學生能比的。”

“此次我們主要有兩個任務,第一是要與宋濤個人達成合作,得到他的專利授權;第二是與華昌地大談成顯微鏡改裝的交易。”

“我肯定會盡全力爭取對我們譚億公司最有利的合作方案,到時侯你可別胳膊肘往外拐。”侯億謙警告着說。

侯耀不以爲然的聳聳肩:“那隨您便嘍。”

他並不覺得自己的老爸能賺到宋濤的便宜,宋濤的確懂技術,但在其他方面同樣精明,老一輩人總是有“懂技術的人一定是書呆子”的刻板印象。

侯億謙在到達華昌市後在香格里拉大酒店下榻,並讓侯耀先去將改裝後的顯微鏡給宋濤查驗,如果可以的話就讓宋濤下午在酒店與他單獨會面。

......

下午四點,侯耀開車接宋濤去見侯億謙。

顯微科的科長在拿到改裝XTL165顯微鏡時,毫不吝惜對宋濤的溢美之詞,當聽說每臺改裝價格可以控制在四百元以內時,當場批准了全科室改裝。

宋濤聽說侯億謙願意購買自己的專利後,也立即和侯耀一同前去與侯億謙商談。

車停後,宋濤望着眼前金碧輝煌的大樓驚詫道:“香格里拉大酒店,爲什麼在這麼貴的地方?”

宋濤皺了皺眉,侯億謙如果真的想和他對等洽談,一定會選一個彼此都能消費得起的地方,而選擇香格里拉大酒店就只能是侯億謙請他了。

這樣一來洽談還沒開始就有了主客之分,這對於他是極爲不利的,只是侯億謙打着長輩的名義,他沒辦法不領情。

侯耀略顯嫌棄地說:“我爸這人就這樣,幹什麼事都用最浮誇的,所謂土豪,不就是豪氣的土鱉嘛,沒辦法。”

宋濤聽到這笑了笑:“哪有你這麼這麼吐槽自己老爹的?”

兩人說說笑笑走進了酒店,他們一進門後,身着筆挺西裝的侯億謙就和六個下屬迎上來。

侯億謙一上來就緊緊握住宋濤的手:“這是宋濤副組長嗎?嗨呀,早就聽我們家侯耀唸叨你,現在終於見到本人了。”

宋濤也連忙反握住他的手,客氣地說:“侯叔叔,您就直接叫我小宋就行了,這宋副組長我可擔待不起。”

趁着握手的功夫,宋濤飛快的打量了一下侯億謙,這個中年人衣着頭髮打理的一絲不苟,看起來十分精明能幹,雖然有套路化的商人式熱情,但卻然讓人覺得十分舒服。

最重要的是他完全就是個中年版的侯耀,宋濤心想:“嗯,百分之百是親生的。”

一陣寒暄之後,侯億謙帶着宋濤來到了大酒店的十樓,宋濤從前還沒來過如此高端的商務酒店,但他還是忍住了四處東張西望的衝動,以免被人笑話。

等到他們都進了包間後,侯耀突然說:“爸,你們在這談,我去二樓喝點咖啡。”說完轉身就要走。

侯億謙立即叫住他:“不行,喝咖啡容易骨質疏鬆,留下來一起吃飯。”

“沒事,喝咖啡減肥,我最近都胖了。”

“不行,胖有福氣,好好吃飯。”

“爸,你和桃子談事情我在這不方便。”

“有什麼不方便的?你不在這小宋一個人多孤單。”侯億謙不依不饒。

他之所以要把侯耀留下,就是因爲他是宋濤的同學兼室友,有侯耀在場的話,宋濤會礙於同學情面而不好意思獅子大開口。

人情牌,很可能成爲談判桌上的一張所向披靡的王牌。

宋濤覺得他們父子兩個推來推去的樣子十分奇怪,沉思了一會後他微不可察的一笑,趁他們不注意拿手機快速的編輯了一條短信,給凌悅發了過去。

侯億謙見侯耀執意要走,直接暗中遞過去一個嚴肅的眼神:“不行,你今晚必須和我們一起吃。”

侯耀一點都不笨,他明白自己既作爲宋濤最熟悉的室友又作爲侯億謙的兒子,很可能在商談中被侯億謙推出來,讓宋濤爲難。

但是侯耀自知拗不過他,只能悻悻的在宋濤身邊坐下。

看到他老老實實地留下,侯億謙這才滿意的點點頭,隨後他將點菜單遞給宋濤:“小宋,想吃什麼隨便點,不用跟我客氣。”

“謝謝侯叔叔。”宋濤象徵性的看了幾眼將菜單遞給侯耀:“您讓侯耀點吧,我來之前剛剛吃完,不餓。”

宋濤並非不想點餐,而是從前他吃過最貴的也不過兩百一頓,他怕在這種地方點餐一不小心鬧出笑話。

然而就在侯耀接過菜單準備開點時,他口袋裡的手機鈴聲卻響了起來。

侯耀拿出手機一看,發現來電人顯示是顯微科的凌組長,於是連忙接起電話:“喂?凌組長,您有什麼事嗎?”

電話那邊傳來凌悅清冷的聲音:“你是寶石學3班的侯耀吧,你請假的時間有些長,分揀處讓我通知你立即回去補假條,注意這件事情很緊急,務必快點趕回。”

“好的好的。”侯耀連聲答應:“我這就趕回去。”

掛斷電話後,侯耀對侯億謙說:“爸,凌組長是我們這次實習的負責人之一,她通知我立即去分揀處補假條。”

侯億謙皺了皺眉,轉頭對宋濤說:“小宋,你現在也是副組長,能不能和你們的這位實習負責人溝通一下,讓侯耀明天再過去辦理。”

宋濤猶豫了一下後爲難的說:“侯叔叔,我這副組長的位置也只是實習崗位,別的方面我沒問題,但有關實習的事情我確實無權置喙。”

侯億謙若有所思的點點頭,最後對侯耀說:“那行吧,你趕快回去補假條,如果時間還來得及就趕快回來和我們吃一頓。”

侯耀敷衍的答應一聲,然後匆匆向宋濤擺擺手:“桃子,那我先走了,你們好好談。”

說完,他就像一陣風一樣的消失了。

等到侯耀走後,侯億謙突然笑着說:“小宋,其實是你讓人叫走侯耀的吧。”

宋濤一挑眉,剛纔他看到侯億謙堅持要求侯耀在場時,立即明白他在接下來想打人情牌,於是宋濤直接給凌悅發了個短信,讓她想辦法以質檢中心的名義調走侯耀。

侯耀是他的好哥們兒,宋濤平時絕不會對侯耀有這些腸子裡的彎彎繞,但眼下他單槍匹馬來和侯億謙談合作,必須保證自己不處於劣勢。

宋濤見侯億謙識破後也不掩飾,平靜的說:“我這點小把戲果然瞞不住侯叔叔,的確是我聯繫質檢站的工作人員召他回去的,有老熟人在場我不太方便說話,還請您諒解。”

宋濤在這句話裡着重強調了是自己讓質檢站召回侯耀的,也是向侯億謙表明自己在質檢站裡已經有不弱的話語權和人脈。

侯億謙也是老油條了,自然明白了宋濤的話語中的深意。

宋濤剛纔自嘲說自己玩的都是小把戲,可侯億謙明白,自己的小算盤在宋濤眼中又何嘗不是小把戲呢?

念及此處,侯億謙不敢再對宋濤有半點輕視,雖然眼前這個年輕人只有二十歲,但是僅僅幾次交流就展現了超出他的想象老道。

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