174 開便利店

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“那傢伙臉都綠了!哈哈哈。”陶進事後向小夥伴們描述快遞同盟成立大會那天的場景,抑制不住地開懷大笑。

大家爲齊年又一次被動的出頭而欣喜不已,也爲樑朝雄的人品之低劣而義憤填膺。

樑朝雄經此一戰,徹底蔫兒了。

兩天後就聽說他吵了那個小周的魷魚,又一把把雙11期間僱的所有快遞員,不管是不是尺縣出生的,全部遣散。樑朝雄自己也住到仞市的醫院去了。

尺縣快遞界表面上個個都對他報以同情,然而大多數人私底下還是覺得他活該!

早在齊年一舉催毀樑朝雄的進攻的時候,人們就已經不太在意這個快遞老將的舉動了。齊年成了尺縣快遞界一顆耀眼的新星。

所謂由來只有新人笑,有誰在意舊人哭?何況這個舊人做了這麼多令人不齒的行徑。齊年以毒攻毒的手段讓人耳目一新。快遞同行們紛紛叫好。

在迅電快遞經過“雙11”之戰達到如日中天的地位的時候,齊年又慫恿趙老闆促成快遞同盟。許多人以爲是齊年要對樑朝雄進行人道毀滅式的打擊,許多人以爲是迅電的趙老闆要夯實尺縣快遞界老大的地位。

然而當他們深入地瞭解齊年的同盟策略的時候才發現,齊年要幫助趙老闆成爲無可替代的尺縣快遞老大不假,但更多的是讓迅電快遞貢獻出快遞、場地、設備和快遞員這些資源供同行們使用。大家齊心協力降本增效。

齊年在用PPT給指導委員會進行方案說明的時候講過齊桓公的故事。齊桓公在自己強大的同時把弱小的國家聯合起來,一方面對抗南方的楚國,一方面維繫了大周的統治。所取得的豐功偉績使得齊桓公成爲繼姜子牙、周公之後大周的治世能臣。

沸沸湯湯的樑朝雄大鬧尺縣快遞同盟的事件,只不過是他落敗後的垂死掙扎而已。樑朝雄離開尺縣之後,他也慢慢淡出了人們關注的中心,因爲“雙12”的籌備工作正式拉開了。

有了“雙11”的經驗,齊年對籌備“雙12”那可謂是舉重若輕,頗有些閒情逸致。

因爲陰差陽錯地獲得了外沿拓展性極強的海灘分揀點,所以齊年就把電子廠的分揀點給撤掉了。

當然電子廠這一回給齊年幫了這麼大的忙,齊年除了象徵性地付了一些租金外,也將電子廠的一部分物流業務以遠低於市場價的條件接了下來,算是給電子廠的回報。

黃魚嘴的分揀點也撤掉了,但是保留了一條傳送帶做展示用。畢竟,那是快遞界爲數不多的網紅店,利用價值還是非常高的。

三個分揀點合併成一個,其實也是從節約成本、提高勞動效能出發的。雙11之所以取得不錯的經營業績得益於巨大的快遞量,成本被平攤了。過了雙11,降低成本將成爲持續精進的工作。

在一個技術瓶頸不高的行業中,成本優勢是至關重要的。管理大師德魯克視此爲競爭要素。

出了合併分揀點外,齊年又和黃魚嘴網點的房東多簽了5年合同,把這個極速增值的店鋪的租金鎖定了下來。

人員的安排就相對從容多了。齊年還是和田雙雙一起管理黃魚嘴網點和代收點,陶進和陶思婭姐弟管理海灘分揀點,彪子負責寸島的培訓並且兼顧寸島的代收點,阿誠負責關山社區的專項服務和物流車隊。

一切工作參照“雙十一”進行,唯獨田雙雙負責的便利店是個新業務,需要全情投入。

這幾天便利店的當家花旦田雙雙沉迷於一款經營類遊戲。

這款遊戲是爲了讓田雙雙熟悉開店的經營管理,齊年特意讓陶進給田雙雙下載的。

陶進給田雙雙的手機裡裝遊戲的時候,田雙雙還連連撇嘴。要不是這是齊年安排的,田雙雙早就把自己的手機給搶回來了。

總是看陶進玩些打打殺殺的遊戲,田雙雙就覺得好無聊。

總是看到顧曉婷也拎兩把斧頭把人、獸、妖砍得血漿亂飛,田雙雙就直皺眉。

唉,玩就玩吧!

經營類遊戲沒玩幾天,田雙雙就對店鋪的流水、收入、成本、利潤這些瞭如指掌了,甚至還虛擬體驗了銀行貸款、投資新商鋪這些內容。

看着自己的店鋪現金流嘩嘩地進,店鋪排名日新月異地上竄,田雙雙心裡美滋滋的:當老闆娘的感覺真是好呀!

等等,什麼老闆娘?自己是老闆娘,那老闆是誰?

田雙雙偷偷瞄了一眼皺着眉頭盯着電腦屏幕看的齊年,臉刷地紅了。

“雙雙,是不是辦公室有點兒熱啊?看你臉都紅了。我開一扇窗戶吧。”齊年關切地問。

“不用不用。就這樣挺好。”田雙雙回答着,馬上低下頭繼續看手機。

又有90多個金幣進賬了。太好了!

現在,田雙雙終於知道遊戲有多好玩了,終常玩得大半夜都不睡覺。

好幾次同住的陶思婭起來上廁所,還看到田雙雙房間的燈亮着。一問,田雙雙不好意思地笑着說:“在玩遊戲呢。”

陶思婭拿手胡亂撥拉睡得蓬亂的頭髮,簡直難以理喻。

開便利店雖然現在纔開始籌備,其實這事由來已久了。

齊年自幾個月前符佳到寸島來的時候,就動了開便利店的心思。

那次符佳在島上的超市轉了半天,結果什麼也沒有買到。這個事情讓齊年想了一宿。

痛點可以變成癢點,需求可以變成商機。

開線下便利店的商機來自兩個層面:

一是島民們的需求正在發生改變,符佳的需求過不了多久就會變成消費正在升級的島民的需求。

二是網購是按包裹收快遞費的。不管包裹裡有幾件商品,快遞費都一樣。所以平攤下來的物流成本就比較低。線下店可以通過批發、降低物流費來實現比網購更便宜的消費支出。

比如三個人買餐巾紙,每個人都需付8元快遞費,合計24元。田雙雙一次下單買3件餐巾紙,只需付8元快遞費。這樣就有16元的利潤。將16元中的12元錢讓利給顧客,至少也可以有4元的利潤。

齊年決定由田雙雙負責經營這個便利店時,讓田雙雙佔便利店收入的40%,齊年、陶進、陶思婭三個人分別佔餘下的60%。初期的投資由田雙雙一個人出,後期的運營資金則按股份由各人出。

齊年讓陶進又教會了田雙雙用EXCEL的高級功能,以方便她進行對比選品。

“阿年哥,我有個問題要問你。”

田雙雙這個“最美快遞員”並沒有陶醉在被粉絲寵愛的光環中無法自拔,還是一如既往的單純可愛,甚至有時候單純得有些犯傻。

每次齊年看到田雙雙專注學習的樣子,就很想摸摸她的頭說聲:“好乖!”

有時候齊年恍惚間覺得田雙雙就像是自己的女兒一樣。呀,呸,什麼女兒?有這麼大的女兒,有這麼年輕的爹麼?既然不像女兒,那像妹妹?好像也不太像。不像妹妹,那像什麼?

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