323 仰仗資本家的鼻息

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在符佳的高壓之下,迅電快遞尺縣公司的總經理趙德軍終於屈服了。因爲符佳做出來的所有的估值都是無可挑剔的,不論是用淨資產估值、還是用現金流折現估值、還是行業同類公司對比,趙老闆的公司的估值都不會超過350萬元,更是離他的心理預期相差十分大。

趙老闆看到符佳給出的數字,就像老了一圈一樣。打拼了將近10年的這家公司在巔峰階段至少能賣1千多萬,什麼房子、車子都是不在話下。而現在人家給出的價格卻只有以前的1/3左右。

但是無論趙老闆怎麼想他也必須要接受,因爲隨着競爭態勢的發展,如果他還猶豫下去的話再過兩個月說不定公司的估值連300萬都沒有。

談判進行得異常艱苦,但是結果總算是談出來了。轉讓的細節問題,因爲符佳和齊年之前就已經做了非常完善的方案,基本上都已經定好了。

這其中就包括資金如何分期注入,趙老闆的股權在這家公司是否還要保留,保留多少,董事會人員的設計,職業經理人的激勵計劃,人員的安排等等,十分詳盡。

在符佳幫齊年去準備轉讓的相關的協議和法律文本的過程中,齊年還帶着符佳和田雙雙去見了孫老闆。把他和趙老闆談得內容告訴了孫老闆。

孫老闆把符佳草擬出來的文本摘要看了一下,伸出大拇指對齊年和符佳說:“果然是名牌大學的學霸!”

“學霸就算了。談完了之後看到老趙的樣子,都有些不太忍心。你看當年那麼叱吒風雲的一個人物,現在就爲了這麼一點點錢和股權跟我們斤斤計較,完全沒有當年的氣勢。”

“此一時彼一時。”孫老闆說,“英雄末路嘛,哪還管什麼當年的氣勢。你也不用不忍心,在商言商。”

齊年說:“確實如此,感情是感情,商業是商業。商業是不能感情用事的。但我們也要尊重趙老闆的要求,他願意在公司裡面留下20%的股權,保留一個董事會的席位。但是他說他只是來開開會,不會影響我們的決策,也不想再參與公司的具體經營管理。”

“嗯嗯。這樣最好!”

齊年說:“我帶着符佳來找你呢,就是想問一下你,打算投多少錢佔多少股?總之這家公司價值是350萬,按照投入算股權,除此之外還要額外拿出10%給管理人員持股。“

孫老闆說:“你的意思我懂,就是分紅的時候會比我們出資對應的份額少一點兒,分一部分給沒有出資的管理人員。對吧?”

“上道兒!”齊年伸出大拇指。

“上次符美女來,把我算是震到了。我還特地找了不少資料惡補金融常識呢。”

“不是一般地上道兒!”齊年把另一隻手的大拇指也伸出來。

“我如果想佔10%的股權,就要出35萬對吧?”

“對頭!”

“那就35萬。”

齊年把孫老闆的份額確定好,又彙總了其他的幾個網點老闆的投資意願。那幾個老闆比較謹慎,三個老闆加起來佔了8%。

符佳已經跟齊年說過她是不控股的,只跟投。所以符佳的資金只會佔到50%以下,這樣一來還有12%的缺口。

齊年正爲此事而犯愁的時候,許久未見的楚藝青卻來找齊年了,說自己也要投資。

“你要投資?”

“確切地說,是我爸要投資。”

“你爸?”齊年頗有些驚訝,“他不是不感興趣嘛。”

“可是我感興趣呀。不管怎麼樣,我已經把他說服了。”

“原來如此。那你準備投多少?”齊年問。

“你準備要多少?”楚藝青反問。

齊年聽了笑道:“這個楚老闆可以呀。那投50%怎麼樣?”

“50%,你開玩笑吧。他投50%這家公司不就成他的了?我覺得不超過20%可以考慮下。投20%要多少錢?”

“70萬。”

“那30%呢?”

“105萬。”

“哦,那超了點兒。“楚藝青說,“那投100萬呢?”

“你等一下,我找個計算器。”

“哈哈哈,算了別找了,105萬就105萬吧。”

齊年帶着這個大股東來見符佳。符佳一見這個目前爲止最大的股東竟然是個學生妹,很是驚訝。問要投多少,齊年說:“105萬。”

“那就是30%多羅。齊年你可以呀。一天之內就把資金都融到了。”

“不是我可以。”齊年指着楚藝青說,“是她們可以。我一窮光蛋,都仰仗這些地主、資本家的鼻息。”

符佳笑笑說:“現在股權分配是這樣,趙老闆20%、孫老闆10%、楚老闆30%、其它網點老闆8%,一共是68%,那我請問學霸同學,你準備投多少?”

齊年說:“我可是口袋空空啊。這樣搞下去的話,我就只能當職業經理人啊。”

符佳笑了笑說:“你想當職業經理人可沒那麼容易。可不能便宜了你。我有一個方案,說給你聽聽,看你願不願意。我給你提供一些貸款怎麼樣?”

“貸款?”

“就是用來投資的貸款啊。”

“那當然好。願意願意,太願意了!”

“你先別高興。我這個貸款分兩部分,一部分是信用貸款,一部分是抵押貸款。具體的償還得由你自己的收入來償還。當然你也知道在金融行業裡有MBO(管理人收購)這麼一說,我這個和MBO不一樣,就是純粹的個人貸款。不知道你還願意嗎?”

“I do。我願意。”

“那行。”符佳笑道,“那你想貸多少?”

“你先告訴我貸款的利率是多少?”齊年不急於回答。

“上道兒!”符佳學着齊年的口吻說,“利率分兩種。一種是項目成功的情況下,利率按6%來計算。一種是項目不成功的情況下,利率按10%來計算。當然還有一個附加條件,項目成功的情況下,我們希望這部分貸款對應的金額可以轉成相應的股權。你看怎麼樣?”

“我看不怎麼樣。”齊年馬上說。

“爲什麼?”

“因爲你如果把錢借給公司,那麼債轉股當然沒問題。可是你是把錢借給我個人,由我個人還償還的。我憑什麼在項目失敗了由我還承擔利息,在項目成功了把手裡的股權拱手相讓?這不是讓我一個人承擔所有的風險,卻完全不享受一點兒收益嗎?我傻呀我!”

“上道兒!答題正確!好了,不逗你了。貸款還是給你個人的,沒有債轉股這個條件。這下總行了吧。”

“讓我想想啊,別又被你帶溝裡去了。”

“我有那麼陰險嗎?”

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