332 不速之客

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幾天之後是快遞同盟的月度大會。快遞同盟的這個會議並沒有在捷音快遞公司進行,而是特地在郊外找了一個山莊。

快遞同盟最近在田宏和樑朝雄的領導之下,各家快遞公司紛紛蠶食了訊電快遞的市場份額。田宏和樑朝雄內心十分的快意,看來這個齊年接管了訊電快遞尺縣公司之後,也翻不起什麼大浪來嘛。

田宏也爲自己的奇招頻出而得意。當齊年把精力放在黃魚嘴網點的時候,田宏就去攻擊縣公司;當齊年把精力放在縣公司的時候,他就去攻擊黃魚嘴網點;當齊年把精力分散在限公司和黃魚嘴網點的時候,他又去攻擊其他的快遞老闆經營的網點。總之是讓齊年是顧首不顧尾、永遠都處於四處救火之中。

會議的氣氛十分熱烈,田宏和樑朝雄的心情十分快意。然而就當這個會議進行得如火如荼之時,正對着田宏和樑朝雄的一扇門突然打開了,有一個人從外面走了進來。

田宏和樑朝雄看清那個人之後愣了一下,但很快他們就鎮靜了下來。

田宏首先站起來迎了上去:“哎呀,好久不見啊,阿年老弟。”

阿年就阿年唄,還加了個“老弟”。真是聞所未聞。

這個從門外進來的人的確就是訊電快遞尺縣公司的總經理齊年。

“我正好在這個山莊裡面招待客人呢。”齊年笑嘻嘻地說,“剛纔去上洗手間看到那個誰,這才知道你們也在這裡聊天啊。”

我們是在開會,什麼聊天?

不過田宏也順着齊年的話說:“是啊,哥兒幾個出來聊聊天、吃吃農家菜。”心裡卻在想,你沒長眼嗎?牆上的屏幕上那麼大的“慶祝快遞同盟月度大會”的字你看不見啊?既然你不是快遞同盟的成員,那就請便羅。

齊年說:“哎呀,既然大家都是同仁,那我也過來和大家聊一聊吧。”

樑朝雄站起來正做出要把齊年往外趕的架式,田宏衝樑朝雄使了個顏色,然後轉身對齊年說:“那好那好,實在是太好了,咱們大家聊天,就缺你了。”

然後田宏派人加了一個座位,有意地讓齊年坐到了這個會議室最末的位置上。

田宏不把齊年趕走是他突發奇想。反正這個快遞大會每個月都會召開一次,內容也都大同小異。而且在齊年來之前該講的事情都已經講過了,接下來大家無非就是聊聊天,等着中午吃飯而已。

既然齊年舔着臉來了,那就看看有什麼好戲吧。田宏坐回自己的座位上,琢磨看接下來有什麼戲可以讓齊年好看的。

“人都在啊。”齊年笑着把會議室看了一圈,“你們接着聊吧。”

田宏卻說:“既然阿年來了,哦不,既然齊總來了,那能不能請齊總給我們講一講你們訊電快遞最近的發展狀況呢,也讓我們學習一下你們的先進經驗。”

這田宏果然是老油條啊。這麼意外的闖入,他都能馬上想到一條打臉的招兒來。

齊年笑了笑說:“哎呀,說先進經驗就見笑了。我們的市場份額也不知道怎麼回事,一個月比一個月差。我接手了縣公司算是看清楚了,差不多都快乾不下去了。”

田宏笑,笑得很有禮貌。他是個有素質的人,不能笑得太讓別人心生不快。

“幹不下去也不能不幹哪。畢竟這是老趙花了近十年的心血。所以呀,我就去資本市場上融了個資。這個事兒大家應該都聽說過了啊。本來融資就是爲了緩解我這個公司的困難的,結果沒想到啊投資人讓我不要有什麼後顧之憂,讓我好好幹,把市場做大做強。”

田宏依然笑。你怎麼做大做強?你不是跟我一家公司在鬥,你是在和尺縣所有快遞公司鬥。在尺縣大的快遞公司就有七八家,那些小快遞公司加起來也有數十家之多。就憑你一個訊電快遞?哼!

田宏依然笑,依然笑得很有素質。

“我想,投資人雖然這麼說,但是我也不能浪費投資人的錢啊。結果人家跟我說他們當然也心疼他們的錢,但是隻要市場份額起來了,流量起來了,那麼公司在資本市場上就有亮點可以挖了。賺不賺錢不重要。你要說賺錢呢確實不容易,要讓一家公司不賺錢,那很容易呀。”

齊年掃視了一圈,大家都在笑。

“所以我就制定了一個不賺錢的營銷計劃。首先我們發起一個回饋商家的活動,原來一件貨我們收5塊8,現在我們直接降到4塊。我們同時發起一個回饋消費都的活動,他們的快遞我們不僅免費幫他們送貨上門,我們還給一件貨0.5元的積分。這個積分可以到我們的電商網站上換購商品。”

這話一說,田宏不笑了,樑朝雄的臉色也變了。

你給人家送快遞,一分錢不收不說你還給人家送5毛錢。你從人家那兒收快遞,現在市場報價8塊錢,批發價5到6塊錢,現在你給直接把價格降到4塊錢。這樣搞法,別人怎麼活?

齊年接着說:“當然啦,這些活動不是我掏錢啊,錢都是投資人出的。這些投資人說了,雖然說活動的前期會虧一點錢,但是後期就會從我的市場份額、從我的流量裡面來獲益。所以呀,做這個活動,既不需要我掏錢,投資人也不虧。”

田宏問:“那你這個活動準備了多少預算呢?”

“投資人說是200萬。”

200萬?田宏臉上一抽。

齊年又說:“也要看具體的情況。不夠的話,再追加200萬。”

田宏腦子都炸了!200萬!不夠再追加到400萬!還都不是他自己的錢。自己如果要跟上他的節奏做活動的話,也就意味着自己也要拿出相同的錢來,而且還是從自己腰包裡面拿出來的真金白銀。

如果自己贏了,那這掏出去的200萬算是白掏了,因爲活動之後想提價是不可能的,就算是想把價格調回活動之前的價格也是有難度的。那200萬活動費用就是白花。

如果自己輸了,除了200萬白花不說,連市場份額都丟了。怎麼算都不划算。

但是齊年不一樣啊。如果齊年輸了,錢都是投資人出的。資本市場上的投資人又不是隻投資一個項目,虧了也就虧了。如果齊年贏了……那就真的贏了。

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