東方企業家23、24

23

資金足夠了,龍新亭在上海南京路購買了一所大房子裝修成藥房。這南京路起源於1851年,從外灘通往河南路花園弄。1854年延築至浙江路、俗稱大馬路。1862年再延伸至西藏路。1865年上海公共租界工部局正式定名爲南京路。20世紀初,沿路陸續開有英資福利公司、惠羅公司、泰興公司、匯司公司,合稱爲前四大公司或老四大公司;而僑資開設的先施公司、永安公司、新新公司和大新公司則合稱後四大公司。此外還有協大祥、老介福、亨達利、恆源祥、張小泉等專業特色店鋪。1905年猶太富商哈同在南京路鋪硬木路面,道路兩側地產一半屬於他。1908年初通行有軌電車。這條路成爲上海最繁華的街路

龍新亭給藥房定名“新亭大藥房”,第一樣主銷產品就是自己配製的清腦液。他爲這種主要用中藥配製的藥水起了個洋名字“貝恩清腦液”。現在人們都崇洋媚外,起個洋名字更好銷。他又設計了造型別致的藥水瓶,更能引起人們的注意。在藥瓶正面標籤上註明:這是美國著名藥學博士貝恩新研製的特效藥,療效顯著,百試百靈;下面又印上條誘人的口號:建業先健體,健體先健腦。藥瓶的背面,專門設計了英文說明書和貝恩博士的英文簽名。貝恩博士當然是子虛烏有,還是利用崇洋媚外心理,爲了促銷。

他看了一些國外的醫藥雜誌,國外是很會給藥品做廣告的,他也要學習。做個什麼樣的廣告好呢?一定要奇特,有吸引力,一下抓住人們的眼球,打開市場。

幾天後,上海各大報頭版都登出一幅大型廣告,廣告上只畫出一個楕圓形,下面一行字:欲知詳情請看明日本版廣告。

看報人紛紛議論:

“這廣告是怎麼回事?”

“不知道,不是寫着讓看明天的廣告麼。”

“那明天得看看怎麼回事。”

“嗯,得看看。”

第二天,上海各大報頭版又登出幅廣告,還是那個楕圓形,只不過多了眉毛眼睛。下面還是那行字:欲知詳情請看明日本版廣告。

看報人又議論:“今天多了眉毛眼睛。”

“是呀。“

“看來這是個人腦袋。”

“好像是。”

“是什麼人呢?”

“不知道,不是讓看明天廣告麼。”

“明天還得接着看。”

“嗯,接着看。”

一傳十,十傳百,全上海很多人都在議論這個廣告,看報的人議論,沒看報聽說的人也議論。這廣告成了轟動上海的一件事。

第三天,各大報那幅廣告眼睛下邊又多出個鼻子。下面還是那行字:欲知詳情請看明日本版廣告。

人們議論:“這又多出個鼻子。”

“是呀。”

“看出是誰了麼?”

“看不出。”

“是哪個大人物吧?”

“看不出。”

“那明天還得看。”

“還得看,得看到這個謎底。”

上海議論這件稀奇事的人更多了,差不多達到了家喻戶曉。

第四天,各大報這幅廣告鼻子下面又多出了張嘴,是一個完整的人腦袋了。下面是這樣幾行字:新亭大藥房十月底在南京路隆重開業,並專門推出美國藥學博士貝恩研製的特效藥“貝恩清腦液”,服用後可清腦、醒腦、健腦,頭暈、頭昏、心煩意亂一掃而光,百試百靈。建業先健體,健體先健腦。

“噢,是推銷健腦藥的廣告呀。”“說得這麼好,應該試試。”“肯花這麼大工本做廣告,一定出手不凡,我去給老媽買一瓶。”“我也給老爹買一瓶。要是好,再繼續買。”

“新亭大藥房”剛開業就紅火了,來購買“貝恩清腦液”的人絡繹不絕。藥水每瓶成本五角,賣三元一瓶,利潤六倍!藥房賣此藥最火時每日獲利三、四千元。

數日後,龍新亭又給在上海的幾位著名知識人士送去數瓶貝恩清腦液,並說如果服用感覺好請給寫篇文章見報,潤筆費每字一塊銀元。還真有兩位名士寫了文章在報紙刊登。其中一位是清末譴責小說的代表人物。如此一來“貝恩清腦液”更是名聲大振,很快賣到全國數個大城市,乃至賣到港澳、東南亞各國。龍新亭看着滾滾而進的銀元,樂得閉不上嘴。

24

一個多月後的一個星期天,龍新亭又來看望麗絲。一進大門,僕人便告訴他夫人生病了,正躺在牀上休息。龍新亭連忙走進臥室探視。

“麗絲姐,你怎麼了?哪不舒服?”龍新亭關切地問。

麗絲躺在寬大的銅柱鋼絲牀上,臉色臘黃,病懨懨地說:“我前天請客戶在天成酒樓吃了海鮮,晚上回來後就腹泄。三天了,還沒好。唉,泄得我一點兒力氣也沒有。”

“服藥了麼?”

“服了,可效果不明顯。”

“我開個方子,你讓僕人馬上去我藥房抓藥。”

僕人出發後,龍新亭欠疚地對麗絲說:“近來工作太忙碌了,今日纔來看你,真是對不起。”

“藥房剛開業,銷售又好,肯定忙。你能今日來看我,我就很高興了。”

龍敬亭掏出張銀票,“貝恩清腦液銷售非常好,你借我的錢可以還上了。”說着他把銀票遞給麗絲。

“這麼快就還上了,你真是能幹。我沒看錯你,你治病有能力,經商也有能力,是個能人啊。”麗絲用欽慕的目光看着龍新亭。

“可是這次看到你,你瘦多了,我真是心疼啊。”

“是得病的原因,還有……”麗絲又不往下說了。

“還有什麼?”

“還有是有些想你……”麗絲臉上泛上些紅暈。

“我來給你按摩一下吧,你會舒服些。”龍新亭說着輕柔地給麗絲按摩頭部。

麗絲舒服地閉上眼睛。丈夫去世後她經常感到孤獨,特別是在生病時。這次病得很重,她更覺得孤獨,很盼望龍新亭來看她。今天龍新亭來了,對她又很關心,她感動,也有種信賴感。

龍新亭按摩了一會兒,問:“怎麼樣,舒服一些了麼?”

“是的。可我胃和肚子還難受,你也給按摩一下吧。”

這可是對親密男人的要求。龍新亭心臟一陣急跳。他輕輕把手伸進麗絲的被子,輕柔地按摩起來。麗絲的肚子溫暖而柔軟……龍新亭按摩着,身上陣陣發熱,都有些出汗了。

按摩了一陣,龍新亭問:“怎麼樣?舒服些麼?”

“好多了,你真會按摩,你的手真好使。揉到我的肚子,就不痛了。”說着她抓住龍新亭手,握了一會兒,又放到嘴上親吻起來。

龍新亭知道麗絲動情了,面對着這個美麗而孤獨的女人,他也動情了,俯下身,在她臉上親吻起來。麗絲摟住他的脖子,回吻他……

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