慎重衡量過得失之後,阿瑟-羅森伯格迅速做出判斷,這筆生意可以做!
當然,按照商人本性,價碼還是要好好砍一砍的。
一番你來我往的討價還價之後,阿瑟-羅森伯格將兩張專輯的數量改爲至少30首歌,而華納所要付出的,僅僅只是口頭上宣佈停止與二十世紀娛樂的一切合作,包括其子公司。
至於實際行動……
不會像口頭上宣佈的那樣永遠不再與二十世紀娛樂合作,僅僅只維持三個月,旗下擁有絕對控股權的子公司則縮短爲一個月。
當然,前提是二十世紀娛樂在失去了Darkness樂隊之後,還能夠拿出讓華納心動的專輯來。
如果捧不起足夠出色的新人,那三個月就會變成永遠。
這份協議不會落在紙面上,但羅傑有充分的把握,確保阿瑟-羅森伯格會兌現自己的承諾。
搞定了華納之後,羅傑又前往環球唱片,以與華納類似的條件,說服了大衛-斯科塞斯,也加入到這份計劃當中。
然後是EI唱片、RCA唱片……
斬斷對方伸出來的爪子,羅傑並不僅僅只是口頭上說說而已,而是真正在策劃着讓二十世紀娛樂受到一次沉重的打擊,至少要讓對方几年之內緩不過氣來,沒有多餘的精力給樂隊搞事情。
至於幾年之後……
樂隊還需要在意這種小公司嗎?
哪怕是二十世紀娛樂自己都不清楚,在這三年裡,樂隊細心經營之下,所積累出來的底蘊有多麼恐怖。
或許他們猜測到了這些,但卻沒有猜到羅傑的報復心會如此之強。
又或者,是另一種情況。
看上去很白癡,卻也很常見的情況。
巨大的利益,永遠會矇蔽人們的雙眼,讓他們忽視了近在眼前的風險。
將所有說得上話的唱片公司高層一一拜訪過之後,羅傑來到了曼哈頓對岸的尤寧城,在一家高爾夫球場中與最後一個目標見面。
“這裡距離曼哈頓不到兩公里,但是生活節奏卻要慢得多。”
麥克阿瑟輕巧地一個推杆,將球打進洞中。
隨手把球杆遞給身後的助理,朝羅傑開口道:“有時候你要學會享受生活,別把自己逼得太緊了。”
“如果我像你那麼有錢的話,或許我會這麼做。”
羅傑聳聳肩,這一局又輸得毫無懸念,纔打到第二個球洞,羅傑就落後了足足五杆,剩下的也沒必要再打了。
哪怕是老虎伍茲來打,也不可能追得回來。
兩人坐上電瓶車,來到休息區。
隨便點了些飲料和點心,羅傑招招手,依耶塔-哈森立刻走上前,打開公文包,取出一個文件袋放在羅傑面前。
“這是我們的股權證明,在洛杉磯有一家叫做MAD唱片的公司,我們樂隊有百分之三十的股權。另外,公司的資料也在這裡。”
羅傑將文件遞給麥克阿瑟,開口道:“根據我們內部的評估,這些股權現在的價值大約在4500萬美元,我希望能以這部分股權爲抵押,向富國銀行貸款4000萬美元。”
“這不合規矩。”
麥克阿瑟接過文件,卻沒有打開看。
認真地看着羅傑,開口道:“即使你們是富國銀行的優質客戶,也不可能拿到接近抵押物價值百分之九十的貸款。”
還有一句話麥克阿瑟沒有說,按照銀行的另外一個“規矩”,對於抵押物的估值,都是要儘可能往低了算。
尤其是股權這樣價值波動比較大的抵押物,市價4500萬美元,按照銀行的估值方式來算,能給一個4000萬美元的抵押價,就已經是給優質客戶的特殊待遇了。
而且即便是抵押貸款,也是需要向銀行說明貸款用途的,如果是高風險的資金使用,銀行在審批的時候會相當的謹慎。
當然,既然有了抵押,銀行不用擔心借出去的錢打了水漂,在審覈的過程中會稍微放鬆一些。
如果是純信用貸款,那審覈才叫嚴。
以樂隊在富國銀行的信用評級,以信用貸款的方式借出千萬美元級別的資金並不困難,但羅傑仍然選擇了抵押貸款,就是因爲這一次的資金用途不會產生任何的預期盈利。
至少單純從錢這個角度來講,不會有盈利,只會鉅額虧損。
就和把錢扔水裡聽個響差不多,4000萬美元不會全扔進去,但起碼也有一半以上是收不回來的。
這種貸款,如果沒有適當的抵押,就算麥克阿瑟的腦殼被驢踢了,也不可能會批。
“MAD唱片現在的合作銀行是****。”
羅傑伸出食指,無意識地在桌面上敲打着,開口說出自己的條件:“我可以說服董事會,將合作銀行換成富國銀行。以我在董事會中的影響力,這件事成功的可能性有百分之八十。”
麥克阿瑟在富國銀行只負責風險管理,也就是主要負責貸款和信用卡的業務。
而且他只是紐約分行的高層,和洛杉磯沒有多少聯繫,給洛杉磯分行拉貸款,跟麥克阿瑟可沒有半毛錢的聯繫。
不過,畢竟在富國銀行工作了幾十年,麥克阿瑟有足夠的渠道,將這項業績的價值最大化地開發出來。
比如說拿出來和別人做利益交換。
這裡只有兩個人,而且合作了數年,也建立了一定程度的信任,有些話羅傑完全可以直截了當地說出來。
將籌碼擺出來,直接說你給我辦什麼事,我給你什麼好處,然後討價還價,最後達成協議。
這是羅傑喜歡的方式,而不是像和唱片業協會理事費迪南德交談那樣,隱晦地暗示,讓別人去猜。
那種溝通方式,太累。
當然,拐彎抹角地暗示,這種方式能在世界上絕大多數國家盛行,自然有着它的優勢。
就是不容易被抓到把柄。
無論是政界還是商界,競爭對手派個“臥底”過去,假裝談條件,實則悄悄地錄音,拿來做威脅的籌碼,這種事一點都不少見。
除非是能夠一定程度上信任的人,否則羅傑也不會直白地說“我需要你出賣公司的利益,然後給你私人方面的好處。”這種話。
“哦?****?”
麥克阿瑟表現出了明顯的興趣。
****是富國銀行的老對手了,在過去的很長時間裡,一直是北美第一大銀行,只是近年才被富國銀行漸漸追趕上來。
當然,追趕上的也只是業務,至於影響力就要差得遠了。
畢竟****有着美聯儲的股份,也就是掌握着一部分美元的發行權,這是富國銀行最大的短板。
一個只能老老實實賺錢,另一家可以開動印鈔機印錢,這怎麼比?
富國銀行和****銀行之間的競爭輪不到麥克阿瑟來操心,但若是能從這個老對手手中搶下一筆足夠分量的業務,對自己的好處還是不小的。
唯一的問題就是,MAD唱片的體量小了點。
作爲一名金融業人士,麥克阿瑟當然不可能不關注一家從納斯達克主動退市的公司,對這家以前叫做陽光海岸娛樂,現在叫做MAD唱片的公司多少有些瞭解。
結合着羅傑給出的資料,粗略地掃了幾眼,很快就確定這正是自己記憶中的那家唱片公司。
據麥克阿瑟瞭解,這家公司被新的金主收購之後,業務做得有聲有色,風頭很盛。
但是再怎麼崛起,畢竟基礎在那擺着,根據麥克阿瑟的估計,價值頂多從幾千萬美元,上漲到一億多美元。
而涉及存款的資金,頂天了也就是兩三千萬美元這個級別,如果是貸款的話,大概能夠翻倍,就是MAD唱片的極限了。
這個數字對於一家分行來說已經不小,但這點“功勞”,對麥克阿瑟來說,說可有可無倒是不至於,但多少也有些雞肋的感覺。
食之無味,棄之可惜。
快速地過了一遍資料,麥克阿瑟擡起頭,問道:“貸款的用途?”
在看到MAD唱片已經拿下【金屬猴子】和Darkness兩支樂隊未來十年的專輯發行權後,麥克阿瑟已經做出了決定。
現在體量小沒關係,作爲一名猶太裔金融家,麥克阿瑟一向喜歡投資未來。
羅傑敲打桌面的動作停頓了一下,面無表情地開口道:“戰爭。”
…………
2002年初的北美,各大媒體的娛樂板塊都相當的熱鬧。
除了各種各樣的花邊新聞之外,猛料也是接二連三地爆了出來。
先是賈森和格雷西的經紀人起訴Darkness樂隊,要求支付“合理收入的經紀人佣金”。
這兩位經紀人聲稱,樂隊在兩人的僱傭合約上採取了欺騙的手段,導致兩位經紀人得到的佣金比起“合理的數字”少了一半以上。
除了樂隊之外,由於賈森和格雷西兩人拒絕配合,也被列入了共同被告,理由是“兩人和樂隊串通,在支付薪酬的數額和方式上做了手腳”。
這兩位經紀人都是來自二十世紀娛樂,公司理所當然地對“自己人”表示了支持。
除了在媒體上譴責樂隊之外,還宣佈正在收集證據,即將就樂隊解約一事提起訴訟。
二十世紀娛樂聲稱,樂隊並未盡職盡責地履行唱片合約的義務,因此合約並未到期。
樂隊所提出的解約聲明,是單方面的、不負責的、不合法的行爲,二十世紀娛樂絕對不會接受,並將利用法律的武器保衛自己的權益。
這是明面上的動作,至於私底下,二十世紀娛樂做的工作更多。
事實上,從巡演結束開始,二十世紀娛樂就開始三番五次地約見羅傑三人,但連三人的面都見不到。
通過中間人傳話,要求續約的意向也被樂隊正面否決。
用羅傑的話來說,“二十世紀娛樂這樣的小公司配不上樂隊的名氣。”
根據羅傑得到的消息,在加西亞-賴斯特頓的鼓動之下,二十世紀娛樂的董事會決定採取最爲激進的策略。
你覺得你名氣大,咖位高?
那我就把你的名氣打下去,再來和你談續約。
幾個不知道從哪蹦出來的詞、曲作者宣稱羅傑剽竊了他們的創意,並遞交了正式的申請,向工會求助。
嗯,這幾位雖然沒有任何名氣,甚至羅傑都沒聽說過他們的作品,但確實都是工會成員。
作曲家協會、作詞家協會也對樂隊發出了言辭強烈的信函,詢問是否屬實。
這件事很快就被媒體曝光,僅僅只是幾天的時間,抄襲醜聞就再一次鋪天蓋地地充斥在各大媒體的版面上。
甚至有幾家紐約本地媒體,直接將這個新聞放上了頭條。
一羣“粉絲”在二十世紀娛樂的鼓動之下,對樂隊發起抗議,除了基本的互聯網水軍之外,現實世界之中,也有不少人聚集在羅傑、理查森和安妮的家門口,舉着寫有“騙子”、“小偷”、“欺詐者”之類的橫幅,喊着整齊的口號。
砰!
一塊石頭砸在別墅的外牆上,發出沉悶的響聲。
羅傑站在窗邊,看着那名“抗議者”被守在一旁的警察帶走。
在北美,人們可以隨意聚集起來抗議某一件事,甚至是發起聲勢浩大的遊行也沒問題,只要你能找得來足夠的人。
但是警察可不會看着合法的抗議變成暴亂,必然會派出足夠的警力維持秩序,尤其是在富人區發生的抗議行爲。
抗議可以,喊口號也可以,但是任何攻擊性的行爲,都會被警察判定爲“非法”。
是否真的非法不重要,保護居住在富人區的“上等人”不受傷害,對於這個國度的警察們來說纔是最重要的事情。
這一幕被不遠處的攝像機忠實地記錄下來,一名記者攔下了警察,試圖向被捕的抗議者採訪。
抗議本身不會對樂隊構成任何傷害,但出現在媒體上,那又是另一回事了。
“羅傑,剛纔那是什麼聲音?”
電話裡傳來艾琳的聲音,語氣裡有着掩飾不住的擔憂。
這種時候,羅傑當然不可能讓艾琳住回家裡來,找了個讓艾琳代表自己,和愛德華多教授談判追加投資的藉口,將女孩打發去了外地。