7 許南初談生意成功

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守護縣城的士兵個個身材魁梧,穿着七成新的皮甲,腰間佩帶短劍,手持長槍,威嚴不可侵犯。

一個年青的士兵檢查了許家人帶的東西,並沒有奪走散發香氣的滷肉,揮手放行。

許清林見女兒看了士兵的皮甲裝備好幾眼,便道:“永靖縣地屬靜王的封地,這裡軍隊的官兵都很彪悍,土匪都不敢來這裡,治安比南地的縣城都要好。靜王治兵嚴厲,是個好王爺。”

許淼淼不止一次聽到靜王,一個高高在上的王爺,便連小梨村的無知婦孺都知道他都在誇讚他。反之,在封建社會永靖縣有這樣的主人也是百姓的福氣。

永靖縣城的城牆是泥土砌成,高達七丈,城內有主街三條,小街十幾條,佔地七百多畝。

縣城三條主街都有商鋪酒樓,人來人往,熱鬧繁華。

許淼淼環視四周,縣城裡的人穿着打扮都比小梨村的好多了,不過膚色也黑,黃土高坡的紫外線真強,沒有瞧見一個皮膚雪白的人,更別說皮膚吹彈即破。

一方水土養育一方人。黃土高坡人的皮膚黑、黃、紅,就是不白。

許家人先去了錢莊兌換了銀錠,而後直奔酒樓集福樓。

集福樓在縣城的中間主街的最後面,位置算不得最好,不過是家老字號,已經開了幾十年,口碑好老顧客多。

現在還不到用午飯的時候,酒樓的客人稀稀拉拉幾個人。

酒樓大門前,許淼淼把兩個小孩子的手牽過來,在許南耳邊低聲笑道:“小南南,接下來就看你的了。”

許南輕輕點頭,吸了一口氣,跟着許清林進了集福樓。

許淼淼帶着兩個小孩子去了不遠處的餛飩攤子,要了三碗肉餛飩、六個肉包子。

許文被餛飩燙了嘴,湊到許淼淼跟前讓她給吹吹。

許佳幾口就把兩個肉包子都吃了,先喝點餛飩湯,慢慢的吃餛飩,模樣秀氣的很。

兩個小孩子都很累很餓了,飯量跟許淼淼一樣大,等吃飽了吃完了,小肚子鼓起來,這纔想到許清林、許南還沒吃飯呢,羞愧的紅着臉小聲道:“姑,給爺爺、大哥買餛飩包子。”

“他們進的是酒樓,不會吃得差。你們放心。”許淼淼付了銀錢,帶着兩個小孩子逛附近的商鋪。

許家如今就是個空殼子,什麼都缺,快過冬了,要買的東西太多了。今天只能買一部分,下次再買。只要手裡有銀錢,天天進縣城都行。

兩個小孩子頭一次進商鋪,看到琳琅盲目的貨物,再想到自家的貧窮,不由得心生怯懦,躲在許淼淼身後,緊緊的抓着她的衣裙。

許淼淼問着商品價錢,將侄兒侄女的表情動作盡收眼底。

她特意把侄兒侄女帶出來,就是爲了讓她們長長見識,整天呆在小梨村,再聰明也呆傻了沒有眼界。

大概過了一個時辰,滿臉笑容的許清林、許南在布店找到了姑侄三人。

許南眉毛上挑,雙眼閃爍精光,激動不已的把許淼淼從布店拉到街道無人的地方,猛的拍了一下手掌,就差蹦起來,“姑,我按你說的去做,這事成了。掌櫃的人很好,答應了我們提出的要求,同意將賣出去的滷豬頭收益一成給我們家了。”

許淼淼微笑問道:“掌櫃可說了什麼時候酒樓賣滷豬頭?”

“已經去買豬頭調料了,今個下午滷好了就開始賣。”

“掌櫃好眼力,也是快性人。早賣一天早賺錢。”

“好姑姑,你真是料事如神,掌櫃的一聽我們不要賣斷方子只要一成收益,立刻就同意了,還按規矩寫了契書。你瞧瞧。”許南從懷裡小心翼翼的取出一個信封,將裡面白紙黑字的契書取出來展開放在許淼淼眼前。

許家人都識字,契書上面是繁體字,許淼淼由左向右看,內容沒有問題,代表許家簽名按手印自是許清林。

“你辦得好,比我想象中的順利。”許淼淼由衷的誇讚。

許南今年才十二歲,這樣的年齡在前世在上小學六年級,他卻可以代表許家跟經營酒樓多年的掌櫃談生意。

許南哈哈大笑幾聲,搓了搓雙手,表情認真問道:“好姑姑,美姑姑,你爲什麼不把滷豬頭的方子直接賣給掌櫃,一次性拿很多的銀錢?”

“有錢人主吃羊肉,少吃豬肉。豬頭僅好於豬下水,老百姓都很少吃。能來酒樓吃酒的客人是有錢人,若是不喜吃滷豬頭,掌櫃買斷咱們的方子虧本損失大筆銀錢,風險太大。我讓你提一成收益,這樣掌櫃不用一次性付大筆銀錢,風險降低,自然會立刻同意。”許淼淼心裡暗自讚賞許南虛心請教。

許南恍然大悟,“原來是這樣。”

許淼淼把契書疊好交給許南,“契書就由你收好,後續的事也由你盯着。”

許南走出幾步,扭頭又問道:“姑,你爲什麼不把滷豬頭的方子獻給梨花觀?”

大唐國的道士、道姑分爲可以吃葷成親及吃素不成親兩種。

梨花觀的道姑可以吃葷成親。

許淼淼停下腳步,緩緩道:“你動動腦筋想想。”

許南在來縣城的路上就想過這個問題,是想從許淼淼嘴裡驗證一下,當下答道:“梨花觀常來貴人,觀主爲討貴人歡喜,呈上滷豬頭,若有不喜者惱怒觀主,觀主肯定會遷怒我們家,到時二叔丟了差事,觀裡還會收走給我們家的銀錢。”

許淼淼美眸一亮,誇讚道:“小南南說對了。凡事只要沾上有權有勢的人,就得小心再小心。我們不能爲了賺點小錢就斷了跟梨花觀的往來。”

“姑,那可不是一點銀錢。”許南低聲道:“爺爺一個月才掙七百個銅錢,一年八兩四分銀,不吃不喝攢五年纔夠四十兩銀錢呢。”

許淼淼菀爾,“你爺爺剛來酒樓就拿七百個銅錢,以後會漲的,而且在這裡能認識一些人,說不定哪天就用着了。小南南,眼光要放長遠。”

許清林看到女兒與大孫子有說有笑,笑呵呵道:“掌櫃請我們去酒樓裡用飯,我謝過了,還是到外面吃點。”

“嗯。掌櫃的對我們家已經很照顧了。我們一大家子人不好在酒樓裡用飯。”許淼淼對於這個不愛佔便宜的老爹很是喜愛。人窮但是得有骨氣,不能有便宜就沾被人瞧不起。

祖孫就在餛飩攤子用了飯,而後跟着許淼淼去置買東西。

------題外話------

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