第174章 市場推廣
建軍似乎被我繞得有點懵，就沒再問下去。
週末，李總和我們一起開了公司的辦公會議，我這才見到了公司所有的管理人員，除了董事長李總，我從來了，就沒見過他。
李總狠狠地表揚了小帥，佳琪，和建軍一頓，這可能是小帥和建軍來公司後，第一次被表揚，兩個人都有點坐立不安。看李總的意思還準備表揚下我的時候，我馬上用眼神制止了李總，然後說道：“你們都有自己的銷售方式，你們的能力也都很強，小帥勤奮，從不放棄，佳琪敢打敢拼，建軍粗中有細，這都是你們的優點，你們要繼續保持和發揚，但同時，我建議你們要開闊視野，別隻侷限於眼下，太多的去關注散戶。要真真的去了解客戶需求，找到潛在客戶。
我認爲咱們應該儘快擴大咱們公司的品牌推廣，多去宣傳咱們公司的產品，而不是把重點放在賣公司的產品。”
錢程深沉地問了句：“不好意思，打斷下，我想問下，我們的重點不是應該賣貨嗎？你怎麼說只去宣傳，不賣貨呢？那哪來的銷售業績？”
我還沒回答，建軍就不高興地說道：“人家還沒說完呢，你打斷什麼？你懂個屁啊！”
說完，李總瞪了建軍一眼，建軍還很委屈地嘟噥地一句：“本來就是嘛！”
我笑着說：“是的，我還沒說完，宣傳的目的是什麼？是讓更多人知道我們公司，知道我們的品牌，做渠道，找代理商，讓人替我們賣貨，讓客戶主動找我們買貨，而不是像現在一樣，天天苦逼地到處受人氣，賣件貨跟做乞丐一樣。”
李總似乎也被我的話所打動了，問道：“那怎麼樣做市場推廣呢？”
我覺得李總就像個說相聲捧哏的一樣，笑着說：“首先，咱先把宣傳手冊做出來吧，大家辛苦點，找客戶發一下，將咱們公司的產品都印上去，上面釘上你們的名片，也算是地推的一種，但目的是宣傳。
然後，做一些媒體廣告，在鬧市，高速路口，或者機場快速路上立一些廣告牌，這個東西，一天兩天未必有效果，可人都是有一種疲勞記憶的，看多了，他不想記，都會時不時的想起來，時間一久，就會給人一種錯覺，這個就是名牌。
另外，我建議公司統一製作一套工作服，要比較正式的，正規的，讓人一看上去，這個公司就是有規模的，正規的，不是什麼小打小鬧的私家作坊。大家的言談舉止，也代表着公司的形象，所以，大家在外，一定要硬氣，挺直腰板銷售，千萬別以低價來換取銷量，這樣做，既不能讓公司獲利，還不能提升公司品牌。別讓人一提到咱們公司的東西，就想起便宜兩個字。要讓所有人，一說到咱們公司的產品，貴，但東西的確好。
最後，我建議咱們把公司門店重新裝修一下，不裝修，也至少把門臉清潔一下，收拾收拾，換幾盞大燈，照着我們的牌匾，晚上也別省那點電費，讓過路的車都能看見。
以上就是我的一點小小建議，希望大家熱烈討論，有什麼覺得不對的，大家儘管提出來，研究研究。”
錢程再次發言道：“你說的這些，短時間根本做不到，這需要很多時間和資金的鋪墊，那公司在短期不就沒有收益了，萬一，你這一套不管用，錢又花了，那可怎麼辦？到時客戶又丟了。”
我已經有點反感這個錢程了，一再地拆我的臺，簡直就是個槓精，但我還是保持着耐心解釋道：“產品的推廣肯定是要資金的投入，捨不得孩子套不到狼，怎麼可能會有一蹴而就的好事，凡事都得有個過程。你買個彩票不還得等到隔天才能開獎啊？那怎麼能最快的見過廣告投放的，市場推廣的效果呢？那就是市場的反饋了，不信咱們就打個賭，咱們看看市場推廣後，客戶的流量會增加多少？會翻幾倍？市場上的名牌，大的品牌，你認爲是怎麼做出來的，靠你們天天上門推銷？”
李總點着頭說：“我同意，不知道大概得投入多少資金呢？”
我估算了下說：“這邊的廣告費，我不太清楚，另外對於哪種廣告形式更適合本地市場，我還要深入調查一下，但廣告費一年30萬，至少要有的，宣傳的畫冊，設計，加上門面裝修，估計得20萬左右，咱們就先按50萬預算來吧，後期不夠的話，再加預算吧。”
所有人都看着我，50萬在我的嘴裡說出來，就像5塊錢一樣那麼輕鬆，其實，我真的覺得50萬改變一個公司的品牌根本不夠，而且這個數目真的不是很多，或者是我在萬衆待的時間比較長的原因吧，對於幾十萬沒有什麼概念，因爲過我的手都是上千萬的貨款。
李總有些爲難地說：“50萬可不是個小數目啊，這個我可能要和李總商量下。”
我沒聽明白，望了望建軍，建軍小聲地說道：“就是男李總，咱們老闆。”
看出了我的失望，也看出了我的怒意，抱歉地說道：“我也知道你是爲公司好，可這個一時半會也急不來的，不如咱們先小範圍的投放廣告試試，如果效果好，咱們再後期增加投入，你看怎麼樣？”
我也知道自己是太急功近利了點，有臉色緩和點說道：“這樣也行，宣傳畫冊必須做出來，不能讓業務員天天拿着實物到處跑，先找個廣告策劃公司，做幾個小樣過來看看，選下哪個版本好，另外門口的招牌趕快換掉吧，咱們公司現在就像個五金店，雜貨鋪。”
李總點頭稱是，馬上着手安排下去了。
晚上給勝男打電話，向她吐着苦水：“這小公司，又想發展，又想省錢，天底下哪有那麼多的好事，以後打死我也不接這樣的活兒，這錢可不好賺，最主要的是有勁沒處使啊！”
勝男安慰道：“你別太急了，凡事都得按部就班，一口吃出個胖子，哪可能呢？我們單位最近也是事情多的很，市裡要求道路交通安全百日無事故，所有人都得到一線執勤，我下個星期就得去站崗了，彥婷婷爲上次機場的事，還生我氣呢，老找我麻煩，最近啊，也是諸事不順。”
輪到我安慰勝男了：“彥婷婷你以後少理她，她要是太過分，也別和她客氣，這種人蹬鼻子就上臉，就別給她好臉色看，以爲全天下都是她媽啊？都得慣着她啊？公主脾氣，丫鬟命，還以爲自己長得閉月羞花呢，就是個村姑，她就是妒忌你，有個這麼好的男朋友。”
勝男笑着說：“怎麼說着說着，就誇起自己了？你是真自我感覺良好啊，我可告訴你，我們大隊不少人已經開始對我饞涎欲滴，蠢蠢欲動了，要不是我立場堅定，估計現在送花的，都排到咱家門口了。”
我滿不在乎地說：“讓暴風雨來得更猛烈些吧，這樣你才能知道我的優秀，我對你的好。別被花言巧語給矇騙了，那些都是假象，追你的時候千依百順的，等追到手了就千篇一律了，哪像我十年如一日的愛你，對你好啊？”
勝男咯咯地笑着說：“說得比唱的還好聽，也不見你給我送送花，送點什麼鑽石黃金的？”
我立刻回答道：“俗了吧？鑽石黃金不及我對你的一顆心，花那玩意那啥用？能吃能用啊？要花，咱家樓上有的是，你隨便摘，還新鮮，就是別被我媽看見就行了。不過，以你的地位，估計我媽也不會罵你。”
勝男得意地說：“那是，不和你說了，我得睡覺了，明天一早就得出勤了，拜拜，你自己注意點身體，少喝酒啊，早點回來。”
我答應着，心裡暖烘烘的，有個人關心就是好。
早上，去到公司，一羣人正在拆卸門店的招牌，還真是說幹就幹，我上到辦公室，李總已經到了，手上畫着東西，看我來了，忙拿給我看，哪個好？
我看了下問：“這是你自己畫的啊？”李總點了點頭。
我好奇地問道：“你學過畫畫，設計啊？這個畫的很專業啊！”
李總面帶得意地說：“我大學是學廣告設計的，後來家裡沒人，大三輟學，回來店裡看店的，我爸去世後，我就接手了。扔下好多年了，現在撿起來還行吧？”
我點着頭讚揚道：“哪隻還行啊？簡直專業的很，我看這個不錯，就這個吧。”
李總也贊同道：“我也是覺得這個最好，一會兒就拿出去，讓他們趕出來。”
看着李總這種說幹就幹，雷厲風行的做事態度，我還是很欣賞的。
人來齊後，李總通知大家今天義務勞動，把樓下重新清理下，貨架上的貨要統一擺放，多餘，沒用的東西，全部清走。所有人都忙了起來，我觀察到只有錢程，全程一點手都沒動，還時不時的指揮着，到像是個領導，只是沒人聽他的。
(本章完)