第503章 價格優勢
第二天，我接到了李斌的電話，叫我過去工地一下，我痛快地答應了。去到工地，王平正站在門口等我呢，見我車到了，急忙叫門衛開門給我。
這副嘴臉和第一次見他，判若兩人，我下了車，他就遞上一支中華給我，客氣地說道：“陳總，都在等您呢！”
我忙問：“還有誰啊？”
王平笑着說：“甲方的，乙方的，施工單位負責人全部都到了。”
我有點驚愕地問：“怎麼都來了？”
王平意味深長地說：“您面子大啊！”
進了會議室，一羣人在等我，李斌先是熱情地拉着我，逐一介紹：“這位是中建七局的賈總，這位是我們公司技術總工程師劉工，這位是我們公司成本部經理何總，這位是我們公司總部集採部的張部長……”
我挨個點頭，可還是沒搞明白，爲什麼一下子搞這麼多人過來，看來這個李斌還真是挺有能量的啊。
衆人一一落座後，李斌直接說道：“這次找大家來，相信大家也清楚是什麼事了，這件事我牽頭，我負責。主要是關於我們項目型材的選定問題，這位陳總，我相信在座的各位，很多人都認識了，我就不介紹了，下面由陳總這邊介紹下同德的情況。”
我先了愣了一下，等馬上鎮定了下來介紹道：“我們同德型材公司，是成立於1995年，目前在全國有5個生產基本，其中總部就在大連，大連港的基地共有14條生產線，工作人員2300名，技術人員500多名，銷售人員200人，年產量10萬噸左右。現有各種型材規格，原材料全部進口，先進的配方，先進的技術，加上嚴格的質量把控……”剛介紹完，就有人提出了疑問。
是乙方的一位技術員問道：“陳總，我想知道，你說的原材料全部是進口的，是真實的嗎?據我說知，塑鋼型材裡面的鋼都是鞍鋼的吧？還有你們採用的PVC你確定是進口的？進口哪裡的呢？”
我很自信地回答道：“鞍鋼的鋼就不做出口了嗎？我們直接買鞍鋼出口的鋼，就不是進口的鋼了嗎？PVC原料是進口的，是美國一家聖地亞哥的化工公司，如果有疑問，我可以提供相關的生產合格證和進口單據。我說這些不是強調，我們的原材料是不是進口的，而是要告訴大家，同德在原材料管控上面是十分嚴格的，用的都是國內外最好的。”
又一位採購部的工作人員問道：“陳總，同德還不在我們集採庫裡，兩次我們公司的集採投標會，你們公司都不參加，是不是對我們公司不太重視啊，現在連集採庫都沒進，現在這個項目都準備定材料了，你們纔來是不是不太現實啊？會不會有點晚了啊？”
我笑着說道：“好飯不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，卻因爲圖方便，圖省事，草草決定，您說是不是這個道理？”
王平也來質疑道：“陳總，我們之前用的中京型材，質量服務都跟的上，價格也很便宜，不知道你們同德有什麼優勢，能讓我們更換掉他們的產品，改用你的呢？”
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我神情自若地說道：“首先中京不是本地企業，光是運輸這一塊，就沒我們方便，你也知道工地用料不可能那麼準確無誤的，萬一多了少了的，怎麼辦？總不能因爲你一兩頓貨，特意派了車過來給你送吧？我們就可以了，隨叫隨到，從基地道項目不用1個小時，就是現定現做都來得及。
再者，中京本身沒有化工公司，不像我們公司本身就是化工公司，原材料方面我們進口的價格一定是比他們便宜，如果這樣，他們的價格都比我們低，就只能說明，他們要不是讓利給你，爭取你們。要不就是偷工減料，不然他們的成本肯定是比我們高，爲什麼還會比我們便宜呢？
最後，我要說是，你們選材用材主要是以價格衡量的嗎？在同等價位的情況下，你們是選擇國內數一數二的專業做型材的企業呢？還是選擇一個雜而不精的央企呢？”
王平追問道：“我們現在最關心的就是價格，我們得爲成本負責，他們的質量也未必就差過你們，一期我們用完還是很滿意的！”
我表示認同道：“當然質量是不能忽略的前提下，價格纔是根本。我爭取可以給到你們最低的價格，但必須得保障我們的成本。”
王平哦了一聲說：“既然這樣，那就先報個價給我們吧。”
我笑着看李斌，李斌搖着頭說：“先不急，等大家對同德的產品認可了，可以加入我們集採庫再說吧。”
這時乙方的賈總緩緩開口道：“二期和一期不同，二期是由我們定材料，一期本來這事就該我們定購的，不過事情太多，也就算了。現在二期是不是也該我們自己做主呢？”
幾位甲方代表同時臉色難看了起來，李斌笑着說：“賈總說得對，按着合同協定，門窗品牌的選定，是由你們自行選定的，我們不該過多參與。但我們還是可以限定幾個品牌的，然後在幾個品牌中選定，對不？”
這話一出，我知道我沒戲了，本來同德就不在綠水園的集採庫裡，更不在中建七局的品牌庫裡，無論怎麼限定都輪不到我了。
只聽乙方賈總點着頭說道：“嗯，是這樣的，我同意，既然這樣，看看我們的品牌庫和你們集採庫，有沒有統一的品牌，如果有就最好了。”
我很無奈地低着頭，一時也不知道該怎麼好，畢竟這是人家的選擇，我也只能是推銷下自己的品牌，現在也只能怨他們之前的工作做的不到位，臨時抱佛腳，神仙也沒有辦法。
經過一番覈對，原來兩家沒有一家統一的品牌，這時賈總很無奈地說：“那沒辦法了，只能再找一家，大家都滿意的，李總一看，不如就考察下同德，怎麼樣？同德既是國家塑鋼十大品牌，又是本地的企業，我覺得還是可以考慮的。”
李斌一聽，笑了，急忙說：“當然可以，當然可以。我也這麼覺得的。”
然後對着我說道：“陳總，你看這樣可以不？明天我帶着幾位領導去你們公司參觀，考察一下，如果可以的話，我們再研究下一步的價格問題。”
我急忙說道：“歡迎之至啊，隨時歡迎領導來蒞臨參觀，考察。”
時間定在了早上八點半，兩臺中巴車，直接去同德的生產基地參觀，徐月還是挺重視這次考察了，親自接待。她和李斌走在最前面，我和賈總緊隨其後，我低聲問賈總道：“賈總和廣東的於總是？”
賈總低聲笑着說道：“我們是同期一起進的公司，關係一直很好，老於可是很少求人，這個忙我肯定得忙，本來我就可以定的。不過我知道這裡面事兒挺多的，直接說，會有不少麻煩。”
我感激地說：“那我這兒先謝謝了，一定不給您添麻煩，一些按正常手續走。”
考察很順利，得到了一致的好評，其實就是李斌誇獎了幾句，賈總也煽風點火一下，剩下的人想說什麼不同意見，也不敢提了。
很快，同德就給納入了綠水園和中建七局的品牌庫和集採庫。
之後，送樣檢測，一系列的工作基本完成後，就是議價階段。
在這議價階段，這個王平再次爲難起我來，我也找過他，本想以溫和的態度處理我們之間的關係。
但這王平是油鹽不進，像是鐵了心的要爲難我。
初步報價後，說我們的價格和其他幾家相差的太遠，根本就沒機會進入項目。實際上我報的價格已經比市場價低了不少，但並不知道中京的價格到底是多少，所以也沒辦法，就二次報價時再降低了價格。我做銷售這麼多年，這是我第一次把價格壓得這麼低的，本可以再找下賈總和李斌的，只是覺得人家已經幫我這麼大的忙了，這些事就不好再麻煩人家了，就想着低姿態點，能成就不麻煩他們。
可是得到的答案還是太高，我很客氣地對着王平說道：“王經理，您好，這價格已經比市場價低了近2成了，再低我們就一點利潤都沒有了。”
王平表情很尊敬我，但話語卻是冷冰冰地說：“那就別要利潤了，只要能進入我們的項目，以後有的是機會賺錢的。”
我陪着笑說道：“哪有做生意不賺錢的道理，只是賺多賺少而已。現在我們定了這個項目的價，那以後其他項目都得以這個項目爲準，我往後還怎麼做你們項目啊？”
王平還是很客氣地說：“那我也沒辦法，別的廠家價格都可以壓下來，你們的爲什麼就不行呢？我覺得你們還是不夠誠心啊！”
我無奈地搖了搖頭說：“那我實在是沒辦法了，這是我們的最後底價了，只能等下一個項目，有機會再合作了。”
王平好像很可惜地說道：“那實在是太可惜了，你們前期做了那麼多工作，最後一步功虧一簣了。”
我哎了一聲說：“誰讓人家比我們價格低呢，我可以理解的。”
兩天後，李斌打電話給我問：“陳總，咱們前期做了那麼多工作，爲什麼價格上不肯讓點步呢？”
我很無奈地回答說：“李總，不是我想降價，可這價格真是我們最後的底線了，您可以去問問，同德有沒有比這個還低的價格。我已經拿出最大的誠意了。”
李斌思考了一下，說道：“真的嗎？但我看這價格可不低啊，那是你們同德的價格比其他廠家都高嗎？”
我否認道：“沒可能啊，我們的價格屬於中等啊，和中京起來差不多的，我還特意降到了成本價啊，我覺得這個價格很合理了，您是不是看的一次報價啊，我二次報價降的力度很大了。”
李斌說道：“我看了，這是二次報價啊，沒有錯的，只不過你們公司沒蓋章，也沒有簽名！”
我一聽知道不對勁兒，說道：“我報價一向很謹慎的，沒有我們公司的章，我是不會報價的，我們是不是對一下價格，看看你手上的價格，和我報的一不一樣？”
結果一對，完全不是我報的價，我明白了，說道：“李總這報價是王平王經理給你的吧？我可不是我們的最後報價啊！”
李斌也是聰明人，一聽就明白了，想了想和我說道：“陳總，這事您先別急，你先過來，我把賈總也叫上，咱們來個三堂會審，看看到底是怎麼回事兒？”
我到了項目，準備去找李斌，王平剛好也是過去，看到我來了，忙說道：“不是也和說了嗎？你們的價格太高，這次先不採用了，我已經和李總彙報完了，他沒通知你嗎？你還是回去吧，來也沒用！”
我笑着說道：“沒到最後，還是想爭取下，不知道中京那邊的價格可以低到什麼程度呢，我就不太相信他們還能比我們的價格低，除非他們賠本做。”
王平不屑地說：“那就不勞煩你操心了，這價格是不能告訴你的，你先走吧！”
我沒有停下腳步，接着往李斌的辦公室走，王平似有點着急，語氣變得蠻橫了起來說道：“這個人怎麼回事兒，不是和你說了嗎？趕快走吧，這項目你做不成的，不管誰說，在我這兒就是不行！”
剛說完，他電話響了，他急忙接起來對着電話說道：“你怎麼回事兒，不是叫你準時準點過來嗎？怎麼還不到？在門口，好，你等着，我現在過來接你！”掛了電話，看我還不走，就要拽着我往門外走。
我是想看看他電話裡的人是不是中京的人，就跟着他來到了門口，一個快60歲的大爺，在門口張望着，看見王平來了，急忙和攔他的門衛說道：“你看，接我的人來了，我真認識你們王總，是他讓我過來的。”說完，迎着王平走了過來。
(本章完)