第634章 踢走銅陵
第二天一早，我就早早到了公司，供應商也陸續地被接了過來，只要是在供應商名單上的，一律由我們公司接待，這雖然是筆不小的開銷，但我覺得值得。我只是想傳達一個信息，做我們萬衆的供應商，我們就把你當一家人。
宿醉未醒的曹克平遲遲未到，付易生打了很多電話給他的助理，剛開始說馬上到，到後來電話都不接了。
我一氣之下，就不等他了，直接開始。
開始後，我先代表我們萬衆講話：“首先，感謝各位廠商蒞臨我們萬衆集團，在座的各位，很多都是和我們萬衆合作多年的供應商了，感謝大家都萬衆的鼎立支持。再次，我強調下這次供應商大會的意義，這是一次很好的交流，你們的同行之間的交流，供需雙方之間的交流，希望大家都能敞開心扉，對我們萬衆有什麼要求，意見都可以提，最後一點，我要說得是，這次供應商大會，一定是公平公正的，絕不參雜任何的虛假，內定！”
接着就是付易生代表我們萬衆採購部，說了下具體的流程。
之後拿出了長達43頁紙的採購清單出來，大到機械加工設備，小到一顆螺絲釘。
同時直接在上面標出了底限價格，意思是如果你供貨價連這個最低底限價格，都不能滿足的話，那不好意思，你將失去競爭資格。
供應商們，根據自己要供貨的清單，和採購部的工作人員，索取相應的清單，覈對自己的價格，然後填寫上報。
最後，宣佈了上報的最後期限，如在上報的期限後還未上交的，則做棄權處理。
我忙完自己的事後，和一些熟悉的老供應商打過招呼後，就回到了自己的辦公室，開始研究新品上市的事。
這次新品上市，也是時隔近一年，我們萬衆第一次出新品，新品也是經過反覆的測試，運行，確定無誤後，纔開始策劃廣告，做市場推廣的。
市場推廣，我一向不擔心，老白在這一塊做的非常好，沒有一次讓我失望過的。
我們現在討論的核心問題就是，到底什麼時候上市，比較合適？
馬上就是十一長假，這是個難得的機會，現在的問題是在十一前推出，還是在十一時推出比較好？
雲曼妮比較贊同十一前，她認爲十一前推出，可以讓一部分外出旅遊的人，可以直接用上。另外因爲假期，很多人可能會利用這個假期搬家。
老白的意思是在十一當天推出，配合促銷活動，人流量也大，按着以往的經驗，這是銷售量最大的時期。如果在假期前就推出的話，可能沒那麼多人，也不足夠引起市場熱潮。
於虹的意見是贊同老白的，她也覺得當天推出，效果會更好。
還有一位，賀潔，她也來加入我們的會議，無他，因爲她被我招進了萬衆，沒做成廣東的總代理，而是做了我的營運策劃副總，這職位還是於虹替我想的，具體是什麼級別，我自己都不清楚，反正不大大小的，比雲曼妮低一級，和老白，於虹平級，但又沒有什麼下屬，只是公司的高層會議，允許她參加。
讓她加入萬衆，我也是思前想後了很久，才決定的。
起初，我是不贊成的，我怕她和賀東有什麼關係，故意安插進來的臥底，但經歷了中國電信辦公室的項目後，我覺得她沒有任何問題，畢竟這是幾百萬的大項目，她竭盡全力地幫助於虹拿下，之後又做了幾個大項目，她都是功不可沒，另外就是她和於虹的關係，確定了下來，於虹給她做了擔保。
我看着賀潔問道：“你什麼意見？”
賀潔幹練地說道：“我這有份大數據，是歷年萬衆在十一前後的銷售情況，從數據上來看，十一前後的銷售量變化不大，十一當天確實有一個高峰，但十分的短暫，所以，既然後前變化不大，那我們就該從十一前就開始推廣。時間可以延長到十一當天，但不能延長過多，這個就是讓消費者有個審美疲勞，對我們以後的促銷活動不感興趣，就該讓消費者有一種，過了這個村，就沒這個店的印象，保持住新鮮感。”
我嗯了一聲道：“好，那就定在十一前，你們去準備吧，我要這個策劃案做得十分的驚豔，要震驚四射，要形成一股潮流，一種時尚，做好了，全體出去旅遊！”
曹克平在接近中午時分，纔到來。
沒人接待他，大家都很忙。
安安說他要見我，我正在和幾個人在開會，就沒理會他，讓他先等等。
這邊開完會，覺得有點怠慢他了，才叫安安找曹可平過來，誰知道安安說曹可平已經走了。
問過付易生得知，曹可平當着他的面大發雷霆，說沒等他，就開始了供應商大會，那這大會沒有一點意思，因爲他纔是萬衆最大的供應商，然後就留下他的銷售副總，自己坐飛機走了。
我哼了一聲說：“你說那他來幹什麼？就爲了和我喝頓酒？”
付易生勸我道：“還是別和他鬧僵，我們的原材料銅線，有40%是從他那裡拿的，如果我們一旦談崩了，這40%我都不知道從哪裡採購？”
我不滿地說道：“我還沒聽說，現在有錢買不到東西的？他的價格很低嗎？還是款期很長啊？”
付易生搖了搖頭道：“都不是，不過他們銅陵的線的確最純，質量是最好的！”
我想了想說：“能不能在這次的供應商裡，再找出一家來？國外的也行啊！”
付易生搖着頭說：“暫時沒有，國外的質量是可以，但考慮的關稅和運輸成本，不划算！她們都是根據倫敦的期貨市場走的，換算後，咱們吃虧很多。”
我哎了一聲：“那也不能被他要挾住，做生意最怕的就是獨此一家，是我也吊高來賣啊！”
付易生說道：“不過，他們也受制於咱們，咱們一定的採購量佔到他們公司的二成，咱們的回款一向準時，這二成如果不從咱們這兒走，他們也很難受的！”
我搖着頭說：“他們可沒咱們這麼注重效益，個人面子最大，花着國家的錢，幫國家做生意，只要不虧就是盡職盡責了。他曹克平完全可以看心情做事的，咱們可不行！這事你再想想，看看他們是不是態度強硬，如果不是的話，能做還是得和他們做啊！另外，絕對不能讓他們佔這麼大的比例，這樣下去早晚得被他們牽着鼻子走！”
付易生點頭稱是。
我猜的一點沒錯，曹克平果然是按着心情做事，在我這兒丟了面子，就完全怪到我頭上，說我不給他面子。
他委派的銷售副總，態度也是蠻橫得很，要付易生把清單打印出來，給他送過去。其他廠家的人都在緊鑼密鼓地籌劃着，怎麼報價？他可到好，直接回酒店歇着去了。
付易生也是好脾氣，親自給他送了過來。等到上報的截至日期，所有的廠家都將報價遞了回來，只有他遲遲還未上報，付易生去催了兩次，人家給的答覆是，公司那頭還沒最後批。
沒辦法，付易生找到了雲曼妮，雲曼妮很是生氣，直接就要把銅陵踢出了供應商名單。
這事付易生不敢做主，還是和雲曼妮直接找到我這兒來了。
我想了想說道：“付總，我覺得雲總說得對，不能太慣着他們。你看下我們的銅材庫存還有多少？還能從其他廠家調回來多少？看看沒了銅陵，我們能堅持多久？這些年，我們也是對他們太仁慈了，從來沒聽說過，哪個賣方這麼囂張的！不守規則，就得給踢出去。如果，這次我們妥協了，那他們肯定會得寸進尺！”
付易生猶豫着說道：“陳總，由於上個月銅材期貨價很高，所以，我們沒訂多少。一個月的用量是可以保證，再多就難說了。如果新品推廣的好的話，訂單一多，產量上來了，肯定是供不上。其他幾家供應商的合同都到期了，要重新籤，我看了下，基本問題不大，但如果要大批量從他們手上進貨，我覺得他們未必肯，主要還是我們的款期太長，他們承受不了。”
雲曼妮看了看我說道：“陳總，咱們萬衆做事一向是有規有矩的，沒了規矩不成方圓，銅陵這麼多年一向強勢，他們壞規矩也不是一次兩次了，我不會就因爲這次的事，就要踢他們出局，而是多少次供貨不及時，合同期內要求更改價格，我們已經是一忍再忍了，我覺得這次就徹底和他們攤牌，想做就好好做，不想做痛快走人，我就不信咱們還找不到其他供應商了！”
我看着付易生，他緩緩地對着雲曼妮說道：“雲總，我們一直在找國內其他廠家的銅材的供應商，只是一直沒找到合適的，都有這樣那樣的問題。小廠家質量不過關，資金壓不起，大的廠家就那麼幾家，他們的主市場又不在咱們這兒，咱們這點用量，和他們的大客戶比起來，簡直是九牛一毛，他們也不重視咱們。銅陵的銅材質量好，給咱們的款期長，而且價格上也不是最高的，所以，我纔沒找到更好的替代廠家。如果，這次鬧翻了，短期內，我很難找到其他廠家供貨。不如，忍一忍，過了這個新品推廣期後，咱們再和他們翻臉？”
我搖着頭說：“不行！是他們先壞了規矩，就得按規定辦，不然讓別的廠家知道了，人家會怎麼想？供不上貨，你去想辦法，這是你的分內事，你本早該打算的！國內的不行，就找國內外，長期的不行，就找短期的，我不信，沒了他的臭雞蛋，咱們就做不了槽子糕了！”
付易生沒我想象的會生氣，而是點頭說道：“是我的工作失誤，我馬上着手去辦，爭取在一個月內找到兩家頂替銅陵的供應商，你放心吧！”
付易生走後，我問雲曼妮道：“你覺不覺得，這個付易生一點脾氣沒有？好的有點過分！”
雲曼妮點着頭說：“是啊，從來沒聽說他發過脾氣，而且口碑很好，上下對他都是一致稱讚。難得的好人啊，剛剛我那麼強勢，他對我一點意見沒有，這人涵養真好！”
我搖着頭說：“問題是，一般沒脾氣的人都是沒本事的人，可我看他本事也不小，心裡的賬跟明鏡似的，你要是問他，什麼配件多少錢進的？哪家廠商合同什麼時候到期，他都能對答如流！我看了他列出的清單，非常的詳細，一個人能掌握這麼多的配件採購，連所有型號，標準都標識的一清二楚，這很不容易啊！”
雲曼妮切了一聲說：“這些東西又不用他做，他下面一羣人呢！”
我瞪了她一眼道：“你下面人更多！這不也得靠他佈置，統一籌劃嗎？你以爲這麼容易管理啊？這都是他要求做的！你別瞧不起他，他可比你一個女人細心的很，要是和他換，你肯定做不來！你和我一樣喜歡，凡事親力親爲，缺少管理觀念，也是對人不信任，我們都得改掉這毛病，不然早晚得累死！你現在是總經理了，不能就管你銷售的一畝三分地了，眼光要放的遠一點，多培養和拉攏點自己的人，別一天傻乎乎地就知道銷售，銷售的！”
雲曼妮笑着說道：“老大，你才傻乎乎的呢，我培養自己的人，到時候反了你怎麼辦？你得多留點心眼啊！到時候教會徒弟可是餓死師傅的！”
我望了望窗外的風景，突然說道：“我總覺得我在這個位置，不會坐長久的！不知道爲什麼，我坐得非常的不踏實，或者我真不適合這個位置，你加油幹，有機會我就推你上來！”
雲曼妮愣了一下，馬上說道：“老大，你別嚇唬我，你纔上來多久啊！你可是比我還年輕呢。昨天我還和於姐開玩笑說，熬到你下來，我估計都退休了！”
我笑了笑說：“希望我們能一起在萬衆退休了！”
(本章完)