從去年國慶開始,鑫農山泉的銷量就出現明顯的下滑,公司出現困境。要破解面臨的困境,衛子揚和衛家都知道關鍵所在,可要解決這困境,還真難以做到。
根本的原因就是衛家如今拿不出這麼多的資源,沒有相應的資金投進去,又如何做得到刺激銷售、穩定市場份額?
拖延到年底,鑫農山泉的境況就更加艱辛,好在東平市那邊給了不少的支持。盡力說服了市裡的銀行體系,給鑫農山泉進行輸血,硬撐着讓鑫農山泉維持下去。
東平市這樣做也是不得已,如果鑫農山泉在春夏之後,逐漸進入旺季後,能夠回升活力,也就有足夠的能力來歸還銀行的貸款。
如果東平市不給輸血,鑫農山泉很可能在這個冬天就完全萎縮,退回江上省境內。到時候,鑫農山泉再想往外擴展,幾乎沒有可能了。
這幾個月,衛家這邊也焦頭爛額,四處奔波,爲了將鑫農山泉盤活。衛子揚明白鑫農山泉經營的意義所在,衛家傾盡資源在做鑫農山泉,如果不能盤活,之前所有的投入,就再沒機會收回來。衛家也會因爲這個項目而沒落,跌落到三流甚至更低的層次。
但如果將鑫農山泉做起來,衛家也就有衝擊超一流家族的存在。這也是衛家要搏一搏的根本所在。
春節前後,鑫農山泉面臨的問題,確實有所緩解。但其間也不是沒出狀況,一個是在某省的地級市的一次礦泉水產品抽查中,公佈不合格名單就有鑫農山泉的蘇小小飲用水。
鑫農山泉聞訊時,已經是一天之後。對產品的負面影響力已經形成,哪怕鑫農山泉、衛家及時做補救工作,而後又請東平市與對方協商,將事情平下去。造成的影響力不算大,可對鑫農山泉而言,也算是傷口上撒鹽。
春節之後,這樣的事情又出現一次。這次是北方的某省,鑫農山泉和衛家同樣去滅火,但對方卻不理會,反而在市報和正府網站平臺上撰文,指責鑫農山泉。
這個事情多多少少多鑫農山泉的市場和銷售有反饋的,但隨後,衛家積攢了一些資源,在京視上再一次進行廣告。
原本衛家想通過這樣的廣告,激活蘇小小弱鹼水的銷售大潮。然而,市場反饋過來的數據看,雖說產品銷售確實有所回陽,但與衛家和鑫農山泉的期待,差距不是一丁半點。
衛家爲此更受到壓力,衛子揚在東平市也是惶惶不可終日。市裡極爲主要領導,幾乎每一週都會有領導將他找到市裡,詢問鑫農山泉公司產品的情況。儘管衛子揚在回答時,都給出不小的期望,給出更高度數據。
可東平市的領導,對鑫農山泉有了質疑,對給鑫農山泉輸入的血液有了擔心,衛子揚的高調就不足以說服領導們的問話。
好在市場的數據反饋,也可進行調整的。核心而真實的情況,唯有衛家自身才掌握。市裡和鑫農山泉一些主管人員,所接觸到的數據、資料、圖表,都是經過調整之後呈現出來的。
這樣的資料,自然讓東平市這邊平靜一些,也有更多的期待。
衛子揚在東平市和石羊縣處在關注的核心,受到的壓力也是空前的。原以爲憑藉鑫農山泉,可在東平市順風順水,三五年內創造出一個橫跨國內大省、綜合實力強勁的實體公司,足夠可支撐衛子揚在體系裡,一步步晉升上去。只要在三五年裡,升任到副廳級別,那衛子揚的前途就將是康莊坦途。
鑫農山泉陷入困境,這一年,衛子揚雖說拿下了立二等功的年終考覈佳績。但這樣的考覈結論,對衛子揚而言,卻是力度不足。
得知楊再新拿下了全國十佳青年稱號的榮譽,衛子揚在他房間裡狂砸東西。可發脾氣沒有用啊,新畦食品經營的產品,從去年十月二十一日銷售之後,一直都處在銷售熱賣中,還是因爲新畦食品對自家產品的限售,使得公司的經營數據沒有跳躍上升。
這樣的數據有多少真實成分,衛子揚同樣是疑惑的,但衛家那邊也對刺梨果產品銷售進行過關注。銷售點的具體數據看不到,卻能夠在銷售點外,看每天排隊的人羣。
到春節之後,刺梨果銷售點外排隊的人雖說不多,但還確實都有人在排隊購買。這就是很有說服力的,必然對銷售提供足夠數據。
與楊再新相比較,這一年彼此之間的差距太明顯。這讓衛子揚如何能夠接受?最初,衛子揚從省部下基層,一來就是副縣長位子,比至於楊再新的正科和鄉鎮黨委書記,那時高不少。
而衛子揚背後有衛家的資源傾斜,要將他培養成爲衛家接班人,要藉此讓衛家跨前一步,成爲江上省最頂端的家族。當初的強勁實力,隨着鑫農山泉公司的下行,衛家如今已經有着風雨飄搖之態,生死存亡之際。
面對楊再新一步一個腳印,楊再新進入長平縣常委時,衛子揚還自我安慰,覺得即使楊再新如此也不過人在懷仁鎮,至少要兩年之後纔可能進入縣裡。而兩年後,只要鑫農山泉站穩的、局面明朗了,他扶正爲縣長也是手到擒來。
到時候,在石羊縣的發展比起楊再新就更加簡單明瞭。楊再新目前確實有兩個十足份量的東西,一個是江上省十佳青年稱號,一個是即將到京城去領取的全國十佳青年稱號。
這些東西會隨着個人的發展,一直跟在檔案裡,有這樣的榮譽,是有十足份量的。以後組織部門在考察幹部時,對這些出自體系裡篩選產生的榮譽,會給出較高的分數。
衛子揚得知這樣的信息,回家言幾句牢騷。與衛倩私下裡也說過,爲什麼實現不阻止這個事情的推進?衛家雖說在省部裡沒有多少資源,但事先探知消息總還是可做到的。
衛倩對衛子揚的情緒表示理解,可鑫農山泉的處境,自救無暇,那還有經歷去狙擊楊再新?
然而,更糟糕的消息緊隨而來。