俗話說,一分錢難倒英雄漢。楊致看得出來,江城璧是真急了。
所謂黑鍋,實乃言之有據。但凡亂世梟雄,爲達目的,往往不擇手段。曹操與袁紹的官渡之戰,因軍中缺糧爲求穩定軍心,有意挖坑斬了管糧官,便是最爲典型的例證。
生逢亂世,楊致若與衆多部屬講究什麼民主,絕對是腦子進水了。他很看重集思廣益,但每逢決斷,必定說一不二。江城璧直承其事,足見其忠。
江城璧出身北燕三山望族,家財殷富,飽讀詩書,文武全才。之所以落到今時今日的境地,都是受萬世師表孔老夫子的影響,中毒太深。此公講信義,重原則,但並不迂腐。也就是說,這樣的人不好糊弄,也不能糊弄。
誠如江城璧所言,楊致既要給他一個心服口服的說法,也要讓他幹得下去。梟雄之所以能成爲梟雄,是因爲別人看不到的他能看到,別人想不到的他能想到,別人不敢做的他敢做!
與江城璧這個檔次的人作交心之談,與大字不識一籮筐的大老粗不能相提並論。楊致悠然笑道:“先生,聖人有云,有所不爲,有所必爲。而明知不可爲而爲之,有時謂之不智,有時卻可令看似不可能的事成爲現實。”
“我先從先生所謂的開源說起吧!常言道,物以稀爲貴。金利來商號的經營規模,只能維持現有水平,不宜再盲目擴大。東西多了,那就意味着不是那麼稀罕了,必會影響市價行情。不僅如此,讓利於人的原則必須堅持。先生精於經濟之道,應當知道,只要我們將海外貿易的商路、貨源、行市的掌控權握在手中,長期維護供不應求的局面,保證貨物價格的相對穩定,着眼長遠。無疑對我們十分有利。你且想想看,市場還是那個市場,買東西的人還是哪些人,若是擴大經營規模。獲利的增長十分有限。……我這麼說,先生可能理解?”
放在前世,一句話就說到頂了,必須長期保持賣方市場的壟斷地位。江城璧稍一思索,承認道:“確有道理。”
楊致繼續說道:“那接下來的這一條。先生更不難理解了。先生所說的增加巡海次數,擴大活動範圍,那是說得客氣的。說白了就是勤搶、多搶、往遠處去搶。須知商賈重利是不假,但也愛惜性命。涸澤而漁,何其不智?商賈大多是精明之人,有幾個人會冒搭上性命去賺錢的風險?沒人敢做生意了,我們又去搶誰?還是那句話,即便是搶,也得適度,也要想到能搶多久。”
“說到我們與秦氏的合作。我承認,我們的策略隨着大夏政局的變化而調整。這幾年來,秦氏在山東外海諸島囤積了大量物資,開設海關總督衙門,登陸夷州的諸項事宜,都投入甚巨。先生,親兄弟都要明算賬啊!如今我們的養兵糧餉、匠作工坊的物資支應,大多是從山東外海諸島運來。其中很大一部分,皆屬秦氏。”
“我與先生說句剖心之語,我們與秦氏是合作。而不是合併。若說是敲詐勒索耍無賴,我算得上是一把好手。可也得看人、看時候!是個人就這麼幹,那以後誰敢與我楊致打交道?既是合作,我有我的尊嚴。秦氏有秦氏的原則。先生應該清楚,拋開我與秦空雲的兄弟情誼不論,秦氏是那麼好相與的麼?”
“秦氏縮減分號是不假,但它偌大架構,全都抽空,你以爲大夏皇帝是豬麼?不瞞你說。我給空雲兄劃了一條警戒線,秦氏所囤黃金換成白銀一千五百萬兩,便不可再動!沒有保底黃金儲備的商號,秦氏就不再是秦氏,而是禍國殃民的騙子了。秦氏同樣不需要一個一味索取的合作伙伴,我們再想問他要錢,他會給,但必定先會與我掰扯分明。我們兩家是合作,不是合併!何苦?何必?”
楊致噓聲嘆道:“古往今來,但有不服王化的其他想法,人口都是最爲重要的資源。或打,或治,都必須要人去做。如今我們最缺的就是人。夷州人口若在三百萬以上,只須耕養十年,必會自給有餘,兵源可保,我們誰都不用怕。但是現在沒有!若是暫緩招納、降低安置標準,誰還願來?誰還敢來?對於渴盼安居樂業的百姓而言,說再多的道理,都不如踏實做給他們看。”
“我曾向夏帝諫言,不可好戰,不可忘戰。窮兵黷武,好戰必亡,忘戰必危。我楊致雖已攻營一隅,但絕無稱王稱帝之心。然爲求自保,豈敢懈怠?軍士糧餉,武器裝備,工坊研造,一文錢都不能省!手裡有刀子,而且比別人的刀更好、更快、更狠,他還會來惹你嗎?敢來惹你嗎?”
說到這裡,諱莫如深的陰笑道:“我要特別提醒先生的是,武備買賣不比尋常商貿。日後你自會得知,不僅是面上的十倍其利,或能左右諸國戰局之勝敗強弱。有道是本大利大,怎可半途而廢?”
“至於熊展夫婦的分紅,亦是絕不可縮減。當初三家合併,有約在先。如今夷州的骨幹軍將,大多出自三家的老班底。於友有信,我自話自說,絕非恪守抱柱之信的善類。一旦縮減,必會導致驟生猜忌而至人心散亂,內部分裂!”
“熊展夫婦流落海上爲匪,廝殺半生,已是人到中年。你以爲他們不想踏踏實實過安生日子麼?我楊致能走多遠,能撐多久,他們心底沒底。可只要家財豪富,憑他們夫婦的本事,但有萬一,天下哪裡去不得?金利來商號的分紅保證,不僅是我的信譽所在,也是他們必不可少的定心良藥!”
楊致耐心的逐條反駁,令江城璧一時無話可說。既然開源節流的諸項建議都行不通,缺錢卻是真切擺在眼前的事實,問題總得解決啊!
只聽楊致胸有成竹的道:“財賦之道,當用則用,能省則省。先生用心良苦,盡心盡責,我一直十分欽佩。先生的建議,亦有可取之處。例如移民的安置與貼補,可按定居年限逐年遞減,定居三年以上者可以取消貼補。若是沒病沒災的住了三年尚不能混個溫飽,那這樣的人不是懶就是蠢了。”
“至於問題的解決辦法,我暫時只想到了兩個:一是儘快在金利來商號旗下開設一家錢莊。有閒錢者存,有需求者貸。等這個月的海關厘金一運到,先拿出一百萬兩來作爲啓動之資。”
“二是我們的艦隊不是還沒正兒八經的出海實戰嗎?說到底還是去搶,不過是搶遠一點。出雞籠往東北方向,就是東瀛扶桑之地。倭人那幾個破島上別的沒有,銀子倒是不少。以後只要是缺錢急用,咱就去搶它丫的!”(。)