正文_第21章:鄉鎮分部

錢偉的事表面上解決了,或許留下更大的隱患,楊通逸也不多想,安心下來。懷林市問題不大,楊通逸決定先回來,省城沒什麼要收拾,租的房間差不多到期。花果山腳下兩套房的裝修還沒弄好,楊通逸不需要每天都盯着,從懷林市過去看房子和從酒店去看房子,時間上只差半小時,如此,回懷林市來真沒本質區別。

這次到省城,唯一的遺憾就是沒找到在裝修、室內設計等方面專業上的高手。

回公司,滕瑩瑩和孫超先將楊通逸在省城得到的資料、裝修新理念、新材料、新工具等整理出來,先送到他手上。楊通逸審覈過,稍作修改,打印出來。楊通逸將這些資料交給王玲芝,王玲芝翻看後,冷冷地說,“楊副總,省城去了一個月,很好玩吧。”

“王總以爲呢。”知道王玲芝對自己不滿,到省城去最初的原因是要回避姜主任的報復,理由卻是楊通逸到省城學習。如今,遞交這份材料王玲芝肯定覺得份量不夠,白費了一個月公司的花費。

“就這點東西,你讓孫超在網上找,一夜就做好了,還有必要去省城?”王玲芝哪會錯過這樣打擊楊通逸的機會,也明白,如今無法像當初對他隨口喝罵,責難卻能夠的。

“王總,專業上的東西,哪怕一點點都要長時間積累。這個我就不跟你解釋了,好吧。纔回公司,很多工作要做,我先去忙。”楊通逸笑着,是說王玲芝對這些不懂。滕瑩瑩站在一旁暗地笑,兩人之前就如此,現在這樣子很正常。她雖不想楊通逸跟王玲芝吵,但不能插嘴,幾次暗示楊通逸離開。

目前公司運轉正常,公司的業務一直在增長,而增長的重心在工程部。工程部那邊不少業務都是在做工過程中聯繫到的新項目,這樣的項目覈算在工程部這邊,會往公司繳納一定額度的管理費和利潤。就是這兩筆收益,成爲整個公司的業務量增長重心,可想而知,工程部這段時間在外面多拿到的業務項目有多少。

王玲芝對楊通逸很不滿也有這方面的因素,他在省城逍遙玩耍,不累還有很大實惠。工程部的收益主要落在楊通逸個人身上,這也是之前工程部單獨之後的約定。

龍歡已經多次向公司抱怨,業務部和工程部在攬業務項目過程中,多少有些衝突和扯皮,工程部這邊也強硬,這讓業務部那邊工作推動有不小阻力。工程部的理由是業務部即使跟工程部競爭也得同其他公司競爭,難道他們跟其他公司競爭時,也會告訴來抱怨訴苦?

龍歡的人手也是才招收的,隊伍還在鍛鍊,雖說他們得到的業務業績已經很好,跟工程部相比卻顯得不夠看。龍歡目前不能跟楊通逸直接爭,只能跟王玲芝訴苦,要求收回工程部的特權,即使工程部拿到的業務,也得算在公司總業務上。

王玲芝明白龍歡的要

求是不可能的,工程部做得好,業績強,自然能夠刺激業務部拼命拓展業務。懷林市的市場大,遠遠沒有達到飽和的地步,纔有不少臨工人員也在攬裝修業務。如果,業務部連這些攬臨工的都競爭不過,說明自己的能力有待提高。但也不想楊通逸過得舒坦,暫時沒有可制楊通逸的招法,捏拿他在省城沒有成績也能出出氣。

有一段時間沒到工程部這邊,帶了孫超,到工程部辦公室。辦公室不少人面生,只有之前招收的人見了楊通逸到來才熱情站起來招呼問好。有三分之一多的人只認識孫超,見其他人跟面生的年輕人招呼,尊稱楊總,才明白一直沒機會見到的工程部老大就是這個年輕人。

趙林斌不在辦公室這邊,到施工現場監督去了。孫超介紹,目前,工程部接到的活總計有二十幾單,施工有先後,人員也都分散了。工程部除了施工、也成立一個新的科室,專一到外面攬業務,人數差別多有十個人。楊通逸一想,龍歡名下的業務部,業務員纔多少人?工程部這邊攬業務的人跟業務部都差不多了,難怪兩邊業務競爭激烈,業務部怨聲較大。

趙林斌過來見楊通逸,楊通逸請他坐下,倒茶。趙林斌說,“我習慣喝水,我自己搞杯冰水就行。”

“趙叔叔,這段時間辛苦你了。”

“做事就該有做事的樣子,工程部目前的業務還沒達到完全負荷,業務部和我們自己的業務員效率都不行。”

“趙叔叔,主要是公司的規模不夠大,影響力也不夠。大部分業務都靠我們自己遊說,這樣的效果自然不夠。如果在市電視臺投放一定量的廣告,不知效果會怎麼樣。”

“這個沒人試過,無法估計。”

“趙叔叔,我們能不能印刷小廣告,隔一段時間安排幾個人到街上發放,也可在新建小區投遞,能夠有十分之一的收穫就賺大了吧。”

“這個完全可做到。散發小廣告不一定要我們的人羣做,花點小錢,有人肯做的。”趙林斌說,“通逸,這幾天我有個想法,不知能不能成。”

“趙叔叔,請說。”

“工程部目前的業務主要集中在市區,市郊、鄉鎮和鄉村有大量的裝修業務量,這塊市場我們是不是可探索探索?鄉鎮和村裡的裝修相對簡單、每一單業務比較小,可量多之後的總利潤就提上來了。”

“人手上夠不夠?”

“這個也好解決,我們的人可派一個,之後找小工打下手,質量上得到保證,對公司不會影響。”“這個辦法可行,業務開展後,可宣傳我們公司,業務會有提高。”

“通逸,還有另一個想法。”趙林斌說,“鄉鎮、村裡和區縣等市區外,我們是不是可成立另一個分部,分部不僅做裝修的業務,還可接承建房等活計。至於技術人員方面,

也可找一下來加入,資質上有基礎和保證。不過,,公司能不能提高部分資金作爲啓動資金?”

建房和裝修是兩個領域,雖說在某些方面有交叉,楊通逸沒想到趙林斌有建房的想法。建房不僅資金要夠,還要配套的技術、積累、添置設施工具等,不過,在村裡或鄉鎮修建房屋的要求肯定不會想市裡做項目。小時候,村裡的房屋基本上就是村裡人自己修建的,除了木工,其他方面哪有多少技術成分?

對於其他人說來,資金或許是最難克服的困難,甚至成爲發展無法跨過的瓶頸,對楊通逸說來,資金卻最便利的一項。但他不會跟趙林斌交底,說,“趙叔叔,有多少可行性?資金問題可慢慢想辦法,公司最近收益多了一些,用來發展,高老闆說不定能同意。你做一個方案出來,我找老闆商量,你看成不成?”

“我這裡準備了一份方案,同時,對方案可能性也做了初步市場調查。市場調查只抽取幾個點,還是有說服力的。”

“趙叔叔,你有心了。”楊通逸說,“假如公司同意工程部組建鄉鎮分部,會調用多少資金?”

“通逸,分部成立和開展業務有一個過程,我的想法是先尋找裝修方面的市場,之後,再做房屋建造業務。資金預算真不好把握,裝修枕邊的業務量暫時不會太多,需要的資金也不會多。可建造房屋,很大程度上都是先墊資,動工之後才按進度給付款額,尾款往往會拖延一兩年。如果承建的項目是單位的,拖延付款會更長。”

這方面楊通逸是聽說過的,之前,老爸在建設局,對於建造這一領域裡的種種,聽說不少。最關鍵是一些領導在建設項目上高超前預支,項目做出來後,預算跟不上或預算已經被領導挪走,建成的項目款就沒有着落,承包方只能苦苦追討。

這些具體的問題這時候討論無益,覺得工程部打破地域限制的做法,對公司的發展和拓寬市場有極大推動,楊通逸是支持這樣做的。再說,裝修業務再強,不過是城市建設這根隱含利潤最豐厚利益鏈的一個小環節,開發項目纔是最肥美的一塊。哪怕是鄉鎮、村級的建造利潤都比裝修這一塊要豐厚。

方案提交給王玲芝,王玲芝最初兩天沒有反應。楊通逸去找她,問王玲芝是不是將方案看來,工程部在等回覆,那邊才能開始着手準備工作,組建工程部鄉鎮分部。

對公司而言,這樣的擴張是好事,只是,楊通逸獨專於工程部,讓王玲芝很不爽。即使不爽,這樣的公司也得跟高莉彙報,之後公司高層進行討論。

楊通逸申明工程部組建鄉鎮分部不需要從公司調撥資金,工程部拉來的資金用來擴張鄉鎮分部的運轉,財務分開,鄉鎮分部會向公司交易的的管理費等。王玲芝雖有看法,高莉卻表示同意,其他人反對也沒用。

(本章完)

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