第1214章 圍繳升級

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如果說其他超市賣場的採購成本是一,那麼福佑多的採購成本最多是零點七。

什麼差距呢?如果按照這個價格走,福佑多就是白玩,搭上房租水電人工玩兒,但是別人家就已經在賠褲子了。

大宗商業交易裡,零點三那就是令人絕望的巨大資金。

舉個栗子:塑料製品採購,講價是按分和釐來的,一大羣富商豪客西裝格履的在一起侃,往往一分錢或者幾釐就是焦點,吵的不可開交。

因爲在整宗交易裡,這一分幾釐的可能就是幾百上千萬。

進一批商品,別人花了一百萬,福佑多隻有七十萬,三十萬的差。擴大到億呢?

爲什麼差這麼多?好像不太可能。

事實是就是差了這麼多。

福佑多是現金付賬,一手錢一手貨,拿到的價格本身就比別人低。

都不用談,廠家自己就主動把價格降下來了,十二家大賣場和近兩百家商超備貨,那個量可以想像。

這會兒還不是賣場大商超時代,廠家還沒被盤剝壓榨過,小日子還是挺滋潤的。

然後是運輸成本,自己家的物流公司,還用說嗎?

然後是損耗,還是那句話,都是自己家的人,還用說什麼?很多東西一裝一卸差距就出來了。

用散裝老百姓和軍隊相比較,根本就不存在什麼可比性,有點欺負人的感覺。油價都不同好嗎?

其實這個成本算出來花錦堂都不敢信,帶着人連着算了三遍,然後自信心嗖的一下就上天了。

這特麼簡直趴着都能贏啊,別人褲衩都沒了自己家這還小有盈餘呢。

於是,第二個星期,撕殺升級。

福佑多不但跟着降了一個點,還放出了大獎,汽車,摩托,電腦,手機,請了公證處來封存兌獎箱和彩蛋,全程錄像。

獎箱和彩蛋請公安保管看護。就是這麼公正透明,你敢中我就敢給。

從九十年代開始,商場大獎促銷都被玩壞了,老百姓都熟悉了套路,要不就是根本沒有,要麼就是安排自己人中獎。

偶爾搞錯一個被人中了那就肯定是獎票造假反咬一口。

就像現在動不動誰就敲詐勒索了一樣。

這個怎麼保證自己人中獎呢?其實相當簡單。

一般人都是右手主動,會用右手伸進箱子裡去摸獎,然後有獎的獎票就貼在箱口右側的封蓋上。

需要中獎的人伸左手往上摸就行了,一摸一個準兒。手壁在箱子裡從外面看不到動作。

福佑多的摸獎箱是透明的。全透明。就是這麼吊,有能耐就跟着來。

轉盤搞搞偏重?不存在,現場測,有毛病上面獎品全是你的。

彩蛋裡面沒有獎?錄像,公正處放獎封存,我們自己都不知道都是哪幾個。

萬一大獎提前中了後面沒人買東西了怎麼辦?不存在,那就是他運氣好,我們獎品很多,提前出了就再放一臺,必須保證遊戲能玩到最後。

第二個星期悄悄走過,大獎送出去七臺摩托十二臺手機,汽車暫時沒被人中走。是真實的沒被人中走。

十二家店面,這個中獎率其實不算高,是真的沒遇到運氣好的。

一共放了十二臺轎車,二十四輛摩托,三十六臺電腦,四十八部手機,都是真實的。

福佑多的人氣在不斷上漲,鄰市都跑過來買東西了。

來過的人不可能都會成爲這裡的常客,但總有個概率問題,所以也就明白了商場開業爲什麼都要折騰一下,打響名氣,吸引人流,沉澱目標顧客。

市裡對這場莫名其妙的商戰也是一直在關注,組織了相關人員在總結分析,希望從中找到可以學習吸取的經驗。

包括各個區裡,都有這個心思。

商業社會還沒到來,大家都是摸着石頭趟,都缺經驗和實例,需要學習瞭解的太多了。

張彥明第一課就給大家講了一下誠信。

另外也有幾家商超弄了抽獎,不過明顯搞了貓膩,不但沒討到好,反到是罵聲一片,人氣反而跌了。

這就是沒有對比就沒有傷害。

第三個星期,很多前面參與的商超選擇了默默退出遊戲,幹不起了,老外又特麼下調折扣,合資的也是財大氣粗,沒法比。

你們幹吧,我就看看不出聲,反正也不可能把我搞黃了一個客人沒有,你總不能活動搞一年吧?這個月我就當休息休息。

散戶小戶退出了一批,然後萬客隆華潤華聯什麼的,還有超市發都下場了。

萬客隆名氣最大賣場最大但只有兩家店,估計是想趁機擴大影響伺機開新店,或者有什麼其他目的,反正一出手就把折扣就往下拉了一截,主動加劇了勢態。

華潤華聯聯華還有一些商場算是國營大一統,走的是小而多的路子,也弄不明白他們的目的。

超市發一百一十多家店,瞄準的是物美。他們在經營模式以及店面面積各個方面都大同小異,看樣子是想玩個吞併什麼的。

國營單位當老大習慣了,本來也不太把民營放在眼裡,資金資源什麼的就不是一個重量級嘛。而且這段時間發現物美在關店。

有一部分託管或者合作的店面因爲無法買斷只好放棄,有一些換了牌子,有一些關了門。

超市發估計是感覺吞併壯大的好機會來了。他們並不知道在原來的軌跡上,過幾年他們就會被物美收購了。

主要是福佑多和物美之間的關係並沒有公佈,又不是上市公司需要披露什麼,所以外界並不知道物美其實已經換了大老闆。

而在升級的戰鬥中,又多了彎彎的身影,大閏發和好又多也進來了,目的不明,反正不是福佑多就是萬客隆。

真正的混戰時段。

反正就是打折,促銷,送獎,好像都瘋了一樣,錢也不是錢了,大把砸,免費專線公交不斷增加數量和線路長度,給京城人民切切實實的帶來了很多方便。

又過了一個星期,有供貨廠家反饋消息,有人找上門去了,要求切斷福佑多的供貨,產生的損失他們可以承擔一部分。

很快這種消息接連不斷的出現,終於有人向貨源出手了。商品不斷的銷售出去,貨源也不可能做到保密。

福佑多跟供貨廠家都簽過保密協議,不得透露福佑多的採購數量付款方式,其他方面隨意,沒有限制,你不想給福佑多供貨了也不勉強,打個招呼就好。

在這個時間段,福佑多十二家單店面積平均不小於一萬五千平的規模,除了剛開業是新人之外,其他各方面都是妥妥的最大賣場,沒有之一。

萬客隆夠大,但只有兩家店,其他外資品牌也差不多,店面都不多。

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