第149章 經典案例

在迴應新聞,並且爲官網人處理好了退款之後,顧風開始在整個渠道上線了隨身聽的廣告。

這個世界的隨身聽發展真的是出乎了顧風的意料,另外一個世界蘋果iPod比隨身聽產品更加完善,並且還有蘋果多年的線下渠道,兩個月也才賣出去12.5萬臺。

而在這裡,短短一天時間,十萬貨源全部一銷而空。

但顧風回想起來,其實這也是必然。

首先,武林雲娛樂橫空出世,並且兼容所有平臺,還有企鵝這樣子的大殺器助陣,可以說在一個月就做到了iTunes數年之功。

其二,則是隨身聽的關注度實在是太大了,目前武林科技是最火熱的科技新秀,一個互聯網新秀轉行做硬件,這種反差,正好是媒體最喜歡炒作的新聞。

而另外一個世界,蘋果畢竟是衰落的巨頭,還恰逢互聯網泡沫破碎,羣星隕落,遍地都是隕落的科技巨頭,相比之下,蘋果就不那麼起眼了。

隨身聽經歷了發佈會的高度關注,媒體炒作,Bug營銷,媒體嘲諷,妥善處理,這麼一系列流程下來,這個月幾乎都在頭條上徘徊,不知道爲顧風省下了多少廣告費。

但越是這樣子,顧風就越需要投入廣告資源,他直接在企鵝網首頁上了一個巨幅廣告。

同時,他還增幅了廣告費用,通過廖澤宇的介紹,拿下了東方明珠電視塔的巨幅廣告。

“將1000首歌曲裝入口袋!”

簡答易懂的廣告詞,配合那張極簡的海報,純藍色的背景,一個由純黑色構成的人影手中拿着白色的耳機和隨身聽,形成了一種無與倫比的識別度。

在東方明珠塔巨幅廣告播出之後,隨身聽剛剛消退的熱度,又一次起來了。

在天涯海角論壇之中,一個帖子得到了一千條回覆,而那條帖子的意思很簡單:“你一個買不到的產品,做什麼廣告,是想要提醒我買不到嗎?”

“哈哈哈,心疼樓主,不過我的隨身聽已經到貨了,只能說太漂亮了!”

“樓上的就是來拉仇恨的,大家不要理會他!”

“說實在的,我和樓主同一個想法,今天早上上班路過東方明珠塔,我的第一想法就是打死顧風,我要買隨身聽!”

“買不到的可以去官網,目前顯示是1到2周內發貨,而且我親自試驗過,進入訂單界面就立減150,就是等的久一點。”

“樓上的你說出來幹嘛,現在已經變成了3到4周內發貨了!”

“哈哈哈,不愧是天涯海角,潛水的人太多了,居然硬生生將貨源給買斷了,牛逼!”

同時還有一個帖子,標題是“教大家如何裝作自己有一臺隨身聽”,裡面寫着:“那就是去買一條隨身聽的原裝耳機,隨身聽雖然缺貨,但耳機貨源很足,市面上除了隨身聽的原裝耳機之外,沒有第二條白色耳機了!”

“親測無效,不過回頭率倒是蠻大的,白色耳機的確少見。”

“警告大家,上課千萬不要用白色耳機,我的老師一把抓起我的耳機線,說:你有錢買隨身聽,爲什麼沒有心思學習。結果抽出來一個傳音的mp3,好尷尬!”

“樓上的,你是想要笑死我,然後繼承我的隨身聽嗎?哈哈哈!”

“黑黨前來,我們要堅持傳統的黑色耳機,打死我也不用白色耳機!”

……

京大。

“同學,同學,醒醒了!”

馮成志在睡夢之中被叫醒了過來,結果一擡頭,看見了教授吳思宗真笑看着他。

見到馮成志迷迷糊糊的樣子,吳思宗笑着說道:“雖然我這是公共課,但也不至於無聊的讓你想睡覺吧?”

頓了頓,他看見馮成志胸口袋子裡面塞着的白色耳機,開口問道:“既然你們覺得我講的東西無聊,同學你能夠借我你口袋之中的隨身聽和耳機一用嗎?”

馮成志愣了愣,隨後將隨身聽和耳機遞了過去。

吳思宗拿着兩個東西,在一衆同學好奇的眼神之中,他走上了講臺:“同學們,我們這門公共課名字叫做新經濟時代的營銷發展,我決定就插入一點題外話,這兩個東西大家年輕人應該很清楚吧?”

衆人一陣點頭,作爲京大校友,雖然有很多人不承認退學的顧風是校友,但大部分京大學子依舊對顧風有很濃厚的親近。

“很多人的關注點或許在隨身聽上面,1000首歌曲,十小時長續航,極致便攜到一副撲克牌大小,以及炫酷的科技感。”

“說實話,聽了那場發佈會,我對於顧風的演講稿非常的佩服,無論是開頭的歌曲容量單價的對比,還是撲克牌的對比,都是所有人都能夠迅速理解的對比。”

“遺憾的是,他沒有上過我的課,否則我就能夠和別人吹牛這是我教出來了!”

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頓時教室中出現了一陣笑聲。

笑聲之中,葛子云向馮成志問道:“你不是不用那個白色耳機嗎?爲什麼還帶着?”

馮成志一臉自然地說道:“不帶着這個白色耳機,誰知道我有隨身聽啊!”

葛子云:……

在一衆笑聲之中,吳思宗放下了隨身聽,拿起了那副白色耳機,說道:“但我更加在意的是,這個白色耳機,這纔是我覺得他們營銷的核心。”

衆人頓時開始竊竊私語起來,大家的表情都有些不信,隨身聽外表如此酷炫,營銷核心怎麼可能在一個小小的耳機身上呢。

而剛剛結束和馮成志對話的葛子云,卻是露出了若有所思的神色出來。

在衆人質疑的目光之中,吳思宗一臉自信地說道:“大家不要不相信,新時代隨着電視媒介的發展,營銷從一開始爲消費者植入文字概念,逐漸向爲消費者植入視覺概念轉變。”

“大家仔細想想,想起一個品牌是先想起名字,還是先想起他的品牌圖案?”

衆人陷入了沉思,他們忽然發現,所有知名品牌,第一個從腦海中冒出來的就是他們的品牌圖案,然後纔是品牌名字。

吳思宗舉起了手中的耳機,繼續說道:“大家發現沒有,我們幾乎很少見到白色耳機,不知道大家看沒有看過隨身聽在東方明珠的廣告,藍色的背景和黑色的人影都是虛化的,凸現出來的就是白色的耳機和隨身聽。”

“正因爲白色在耳機市場的缺陷,這一條白色的耳機能使你的朋友或親人知道你擁有一部隨身聽,即便你的隨身聽在藏在口袋之中。”

“這一條白色耳機註定將會成爲營銷史上的一個經典案例,更讓我驚豔的是,他們似乎有意霸佔這個顏色,我覺得未來很長一段時間,大木或者傳音出新的音樂播放器,絕對不會選擇白色作爲主打。”

“因爲,這個顏色已經獨屬於蘋果了!”

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