第138章 談合作(二)

這一晚賓主盡歡,大家都吃得很開心,聊得也高興。

郝處長和範科長吃飽喝足了,非常好說話。他們在肖家待到九點,把三方合作開飯店的事兒談好,初步定下了投資比例與股子分配,經營權暫時落在蘇漪身上。

但範科長說了,若是蘇漪在半年內不能讓飯店生意變好,就要換個老闆。

至於具體投多少錢?蘇漪、嚴二和郝處長他們代表的國家,分管什麼事項?怎麼聘請會計、廚師和其他工作人員等,都還有待商榷。

郝處長說了,這些等明兒上午,讓嚴二和蘇漪到市委工商處辦公室,和範科長慢慢商量。大家協商好,就可以先把合同簽了,各自先拿出一部分資金,從明天起,可以緩慢進行其他準備工作:譬如重新裝修店鋪、招人、挑選訂貨點等。

次日上午,蘇漪和嚴二按着範科長上班的時間,踩點敲響了工商處辦公室的門。

範科長熱情地把他們迎了進去,讓一名辦事員去給他們沏茶,三人圍着一張小茶几坐着,彼此都笑得很熱絡。

“沒想到嚴老弟和小蘇你們這麼早就來了。看來兩位真的是很有誠意。”範科長將一份他昨晚初步擬定的計劃書,遞給蘇漪和嚴二看,“這份計劃書只是我一個比較片面的初步構想。嚴老弟、小蘇,你們先看看,看完給點意見。你們自己有什麼想法,也不要藏着捏着,直接說出來,咱們一起磋商。”

“好的。”嚴二先把計劃書遞給蘇漪看,他和範科長吹起了菸酒經,慢慢過渡到省城和湛江市的地方美食,兩人聊得十分投契。

蘇漪大致翻看完計劃書,給嚴二瞧,她則和範科長聊養兒經。

這點是範科長主動提起的。

昨兒城城給範科長和郝處長講了幾個別有生趣的自創故事,還在他們面前背下完整的三字經,和十多首唐詩,把範科長和郝處長稀罕眼紅的,恨不得將城城抱回自己家養。

範科長的小兒子範民生和城城年紀一般大,但是和聰穎乖巧的城城比起來,範民生天天只知道和人打架、玩泥巴,一天到晚在託兒所惹事,欺負小弟弟、小妹妹。

託兒所的老師都說了好幾次,讓範科長他們作爲家長的,下來好好管管孩子。因爲範民生小盆友根本不聽老師的話。

可問題是範科長和他愛人都忙着上班,沒空帶孩子,幺兒一生下來,就給爺爺奶奶帶,叫二老寵溺得不像話。

現在他們想管,兒子根本不理他們,完全不聽他們的話,也不回家和他們住。範民生天天賴在爺爺奶奶家,跟一羣熊孩子招貓鬥狗,上躥下跳,跟野孩子沒什麼區別。

“……小蘇呀,不瞞你說,我和我愛人現在是叫那個皮小子弄得頭痛萬分。你說,他這樣,該怎麼管啊?那小子仗着有爺奶護,根本不把我和他媽放眼裡。”

蘇漪:……不知道說什麼,微笑好了。每個熊孩子背後,都有不負責的家長。可她不能直接和範科長說誰叫你們當初不管孩子,現在也是活該呀。

範科長不停向蘇漪倒苦水:“我們上週硬把他帶回家,決心好好約束他。結果第二天託兒所還沒放學,那小子就自己偷偷跑出來,去了我爸媽那兒一通哭訴,搞得二老氣得跑我這兒一通鬧騰,我還上班呢,就把我給一通臭罵。”

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“現在更是禁止我們管教那小子。託兒所的老師說民生太頑皮,經常欺負同學,搞得其他家長意見很大。他又不服管教,都不敢收他了。讓我們下學期重新給他換個託兒所。這託兒所馬上就要放假了,我和你嫂子還一頭亂……”

範科長這人一說起話來,他如果不想停,你根本沒法打斷他。蘇漪扯起微笑,默不作聲聽他說,偶爾給個眼神,嗯啊一聲,便足以讓範科長滔滔不絕了。

嚴二看完計劃書,道:“範哥,這有什麼好愁的?讓民生直接去咱們巧巧的託兒所唄!巧巧她畢業回來後,在桐花路開了家託兒所,實行分班教學和因材施教。把年紀不同的孩子,分到大中小三個班,分開教學;對於某些天資聰穎的孩子,還特別開設精英班,單獨教。咱們巧巧可是首都大學畢業的高材生,教育孩子很有一套,比那些所謂的託兒所老師不知強了多少倍!她……(以下省略一千字誇獎)”

蘇漪掛起迷之微笑,聽嚴二吹。

聽範科長和嚴二你一言我一語地攀談起來,將她晾一邊,蘇漪覺得自己就是多餘的。看他們一時半會兒停不下來,她便用腦電波進入直播間,跟觀衆們吐槽這兩人。

蘇漪:‘這兩人完全忘了我們聚一起是幹什麼的?一個誇對象,一個抱怨孩子不聽話,扯起閒話來,比王婆的裹腳布還長又臭,好想發火呀!’

野生肉:‘喜聞樂見呵呵呵。@主播,有本事真掀桌子啊!’

漪在我心:‘大大,淡定。我看他們差不多聊到尾聲了。你幹嘛一直不說話呢?這時就該直接開口,把跑偏的話題帶回來啊。’

年代迷jkl:‘主播自己不會談生意,跑來和我們吐槽有什麼用?我要是你,早在範科長最初說他小兒子怎麼怎麼樣時,就應和他兩句,然後果斷把話題帶回來了。’

蘇漪:‘親們說得對。我也知道自己有問題。可談判方面我還是一個新手,總要醞釀醞釀,纔敢開口嘛。誰知道範科長那麼能說,等我醞釀好想開口談正事了,發現根本沒法打斷他……[淚目.jpg]’

炎黃子孫:‘主播別急,我看嚴二已經和範科長聊回正題了,你先聽他們怎麼說。自己拿不準的話,千萬不要講。發言時,一定要口齒清晰,可以適當放慢語速,不能口吃,也別帶語氣詞,表達自己意見時需要大方自信,這樣才能叫人信服……其實昨晚合作的大體方向已經定下,範科長這人也是有能力,幹實事的。他的那份計劃書我和朋友仔細研究過,比較全面,沒什麼問題。現在只差一些合作細節,和談具體的合同了。我估計合同範科長也準備了一份,等你們該聊的聊得差不多,他就會甩出合同,根據談的內容,稍作修改,便讓你們籤。’

X公司CEO:‘合同纔是重點。計劃書什麼的,看看就算了。我瞧嚴二和範科長都是人精,主播你和他們合作,可要打起十萬分的精神,別叫人坑了。不過,也不需要太過擔心,我們會幫主播把關。你只需要繃好表情,做出落落大方的樣子就行。’

合同專家No.11:‘@主播,我會幫主播嚴格把關的,主播你放輕鬆,別緊張,就當是參加朋友舉辦的茶話會……喔喔,這麼快就聊到合同了。主播調試一下直播器,放大文字,我好好瞧瞧。’

當老闆使我快樂:‘這份合同總共才二十一條,做得很粗糙啊。好多重要細節都沒說明。比如經營權這項,只說了【暫由主播接管,半年後若飯店生意不好將由國家接管經營權,給飯店換個老闆】,這生意好壞的具體標準是什麼?主播,馬上問問,如果以後你將飯店經營好了,半年後,是不是飯店的老闆也一直由你當?還有分成這裡,【三方均分】可不行,哪怕你們投的錢一樣多,大家乾的事兒不一樣,給飯店做的貢獻不一樣,怎麼能均分利潤?這個以後可是要出大問題的。’

……

林家大哥:‘建議主播接下飯店裝修的事兒。這活兒完全可以給劉坪的鄉親們做,沒必要讓別人來賺錢啊。建軍叔辦事十分靠譜,主播你稍後給建軍叔拍份電報去,讓他幫忙組建裝修隊伍。順便還能把桌椅板凳什麼的,都給你們做了。由建軍叔出馬,也不擔心被人坑了。’

資深會計:‘合同上說會計由工商局這邊提供,建議主播提議再增加一名會計,這名會計必須是你這邊的人。免得別人在賬面上做了手腳,你都不知道。嚴二開店,自己做過賬,他多半不會被騙,主播你就說不準了。’

老孃遲早不幹了:‘人員招聘方面,主播需要注意一下。不能全由國家這邊提供人選。到時給你塞一堆什麼都幹不好、脾氣賊大的關係戶來,叫你頭疼死!’

……

蘇漪一邊仔細查看觀衆們的彈幕,採取他們的建議,一邊和人談合作。她雖然肚子裡沒多少乾貨,可星際觀衆們有啊。

那麼多老闆、專傢什麼的,給她免費當顧問,加上她完美的演技,將嚴二和範科長說得一愣一愣的。

兩人不約而同地想:沒想到小蘇看起來稚嫩,這想法和經驗可真老道,那一套一套的說法與手段,比他們這些老江湖厲害多了。以後飯店交給她經營,憑她的手藝和手腕,一定能讓飯店財源滾滾。一句話:飯店交給她,他們放心!

十一點時,範科長重新起草了一份合同,讓一名辦事員拿下去抄寫了兩份一樣的,拿給郝處長過目,徵得他的同意後,與蘇漪、嚴二分別在合同上簽字、按手印,表示他們的合作正式落定。

蘇漪先拿了一千塊出來,這是嚴二給的份子錢,她承諾餘下的一千塊,她將在一月後補上。嚴二則直接丟了兩千塊出來,眼睛眨都沒眨一下。顯然,這兩千塊對他來說,就是毛毛雨。他們暫時把錢交給範科長支配,這錢主要是盤下鋪面、整修飯店、置辦傢俱和廚具、招聘員工和採購第一批食材用的。

範科長也是個磊落人,他拿鑰匙打開一個鎖上的抽屜,從裡面拿出兩千塊,讓蘇漪和嚴二當面點清。當然,蘇漪和嚴二給的錢,他也分別交給辦公室的兩名辦事員數。

確認數目無誤後,範科長將錢收起來鎖好,說歡迎蘇漪和嚴二隨時找他和他請的會計查賬,還讓蘇漪和嚴二儘快找個自己信得過的會計來,跟着他選的會計一起做賬。

嚴二是個大方的,合作事項談完,剛好到吃午飯的時間,他做東請蘇漪、範科長、郝處長和另外兩名辦事員,一起到一家國營飯店吃飯。

蘇漪讓他們先走,自己特地去了趟公安局,把肖義接出來,一起去吃大餐。

肖義今天的心情本來很糟糕,看到蘇漪,才略爲好轉,勉強擠出一個笑。

邱家三兄弟比他想象中更難纏,裝瘋賣傻很有一套,要叫他們吐點有用的消息,卻是千難萬難。從昨天下午到今天上午,整個刑警隊辦公室的公安全部出動,二十四小時不間斷地提審他們,什麼招數都用盡,也沒能撬動他們的嘴,讓肖義很是鬱憤和焦急。

蘇漪感覺到肖義的低氣壓,問他:“是工作上遇到困難了嗎?”

“嗯。有幾個知道重要線索的犯人,不配合我們的工作,讓我很頭痛。他們開口得越晚,禍首溜走的可能性越大。時間已經很緊迫……”肖義苦笑:“我和你說這個做什麼?抱歉,小蘇,希望沒有影響你的心情。”

“咱們是夫妻,說什麼抱歉呀。”蘇漪摟着肖義勁瘦的腰,把臉貼他背上,“審問犯人、破案什麼的我不懂,但我知道你很擅長,而且,我相信肖大哥你一定會很快找到突破口,把那些壞人一網打盡的!”

“其實,不止我們在努力,其他地方的公安也在爭分奪秒地加油。”肖義吐出一口濁氣:“只希望能早點找到重要線索吧。”

“肖大哥,你有和其他公安局的人交換情報嗎?或者,你有沒有想過,提審別的相關犯人?我覺得其實你們破案是一環扣一環的,與其盯着某幾個嘴牢的人審,不如把視線放寬,落到全局上,審審別的不那麼重要但嘴沒那麼嚴的人。問出一些消息後,再回頭審那些嘴嚴的,總會有收穫。就像修自行車,這個螺絲擰不動,可以先擰別的……”

蘇漪沒聽到肖義的聲音,以爲他不喜歡自己這個門外漢指手畫腳,嘿嘿傻笑兩聲:“我也只是隨便說說,肖大哥你隨意聽聽就好……”

“你說得有道理。”肖義捏住剎車,雙腿蹬地,側身反手摸了摸蘇漪的頭,“你提的建議很好。咱們小蘇就是聰明!”

直播間裡的觀衆:……肖公安居然說以蠢萌聞名星際的主播“真聰明”!喜歡一個人真可怕,戴的濾鏡太大,真的會出現幻覺!像肖公安這樣看主播哪兒哪兒都好都厲害,也是蠻叫人無語的。

蘇漪驕矜而得意地蹭了蹭肖義的手:“我有時候,也是很厲害的!”她還有一點自知之明,沒說“我本來就很聰明”、“我一直都很厲害”。

肖義收回手,繼續騎車前行:“小蘇,我下午就要押送犯人去外省,可能要耽擱一段時間才能回來,婚禮準備的事兒,我出不了力,要辛苦你了。”

“其實都準備得差不多了。也沒什麼辛苦的。”蘇漪很貼心道:“肖大哥,你安心忙自己的事兒吧。其他的有我呢。不過,你一定要注意安全,還有,別忘了在咱們擺酒的前一天回來。”

蘇漪很認真對肖義說:“你要是錯過了我們擺酒的日子,讓我一個人面對賓客。我會很生氣,至少一個月不理你的!知道嗎?”

肖義粲然:“嗯。我答應你,不論發生什麼,一定準時趕回來。咱們大喜的日子,我怎麼會讓你一個人呢?這樣多對不起你,多不吉利啊。”

蘇漪甜甜微笑:“知道就好。”

直播間裡的觀衆見狀,紛紛刷“好膩歪!”“踢翻這一碗狗糧!”“單身狗的日子沒法過了!”“請主播切換遠景模式,我們並不想看你和肖公安甜蜜”……

蘇漪心說:我還不想讓你們看呢!誰談戀愛,不是,哪對新婚夫婦獨處時,喜歡別人當電燈泡啊?她麻利地切換了觀看模式,黏着肖義,軟軟糯糯和他說話,抓緊時間相處。

肖義被嬌軟甜蜜的蘇漪弄得很想騎車直接回家吃媳婦!一想到和蘇漪即將分別,肖義就格外不捨。兩人去飯店和嚴二他們吃飯時,坐得很近,手肘靠着手肘。你給我夾一筷子,我給你夾一筷子的,就差沒互相當衆喂吃的了。差點酸倒了其他人的牙。

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