第247章 關鍵危機

要是在這件事情以前,王總偶爾還會來我的辦公室裡竄一下,會和我開上幾句玩笑話。但這幾天,他好像有了心事,在我的面前裝得更加的深沉起來。

我心裡很清楚,王總對我是在嫉妒和不滿,認爲我到公司來的時間也不長,公司爲什麼會把這件事情交給我來處理。貿易上的事情,按照工作性質來說,是屬於他們銷售部的職權。但現在呢,公司安排我一個做策劃工作的來談一個商業合作。換了任何一個人,恐怕對這件事情都有看法。

我不怪王總,他心裡有這樣的不滿,也是可以理解。

但願,這次和上海航運公司的合作,會順利的進行,我也可以給公司一個滿意的交待。

除了努力的做好這一次的合作,就是我唯一的出路。

但事情發生了出乎我的意外,我原本以爲和上海航運公司的合作談判,會很順利的簽訂合同,兩家公司能夠順利的成爲合作伙伴。畢竟,這樣的合作,對雙方都是有利的事情。

我給邵勇打電話,想邀請他們到公司來參觀,確定具體的合作事宜。邵勇的回答,讓我一下懵了,這簡直是我不會去想到的結果。

邵勇在電話裡這樣回答我。

“安總,我們兩家公司合作的事情,可能我還需要多考慮一下。前兩天,我接到另外一家公司的邀請,也想跟我們公司合作開發一系列新品牌。最主要的,是這家公司給我們的條件,比你當初同意我的條件要優惠得多。所以,我想先對他們公司進行考察一下。”

“邵總,如果真有這樣優惠的條件,我只能恭喜你。但我可以保證,你如果和我們公司合作,對你將來的市場發展和品牌的形成,都是很有幫助。我想聽聽,你爲什麼會突然改變主意,和我們公司合作,你主要還擔心哪些方面的問題?”

“安總,你們公司很好,只是,對方給了我們更多的優惠條件,讓我心動啊。”

“哦,是嗎,不知道是哪家公司給了邵總這麼好的優惠,讓一向注重品牌推廣的邵總也心動了。”

“具體哪家公司嗎,我也不好明說。這家公司在推廣品牌意識方面,是趕不上你們,但他們公司在利潤方面,都給了我很大的考慮。”

“行,既然邵總想要先考慮對方公司,我也不勉強。合作嘛,都是雙方的自願,不過我相信

邵總最終還是會選擇我們的公司。”

我擱下電話,整個人都愣住了,疲倦地靠在了椅子上。

這次的合作,眼看就要成功了,我也很有把握的一次合作,這麼突然對方就變卦了呢。難道,中間出的問題,真的就像對方說的那樣,是我們提出的合作條件苛刻了嗎?

上一次跟我洽談的時候,這些條件他們都爽快地答應了,說明他們對這次的合作,是很在意的,是想跟我們公司達成合作協議。

要是眼看就要成功的一次合作,就這樣沒有了結局,我怎麼跟蘇總交待。蘇總把這件工作交給我來做,結果要是這樣的話,她又怎麼給全公司的人交待。

我靠在椅子上,腦子一個勁地轉動着,尋找着解決這個問題的辦法。

現在的關鍵,我得弄清楚上海航運公司的真實想法,還有,就是弄清楚對方到底是一傢什麼公司,是不是真給了上海航運公司那麼多的優惠條件。對方公司和我們公司相比,他們的優勢在哪裡,缺點在哪裡,從缺點中,去找出他們的毛病。然後,再拿着對方的缺點,去找邵勇談判。

這是我計劃出來的一個方案,從對方公司着手。

邵勇在電話中的這一番話,一下子就大亂了我的整個機會。甚至,嚴重的影響到了我對這次商業合作的談判。但我不能急,如果讓對方公司看出我在心急,他們就會認爲我對這次的合作看的太重要。於是,就會趁機的給我談其他條件。我必須還是在邵勇的面前裝成是一種鎮定。要讓邵勇知道,少了他們公司的合作,對我們公司影響不大。而且,想和我們公司合作的也很多,並不是非要和你上海航運公司合作。

只是,現在有一個問題,我是等待呢,還是,主動出擊。讓邵勇看到我們公司正在和其他公司接觸,準備進行新的合作。在這兩種策略面前,我不知道該拿定那一種方案。

還有一個重要的問題,就是上海航運公司,爲什麼會在這緊要的時候,選擇了這種冒險的方式,他是故意想跟我爲難嗎。

我來到蘇雅的辦公室裡,想把這個情況給蘇雅彙報一下,也是想來聽聽蘇雅的意見。在生意場上,她是有經驗的人,我想聽聽蘇雅的分析,上海航運公司的主要目的是什麼。他們公司突然變卦,這裡面有什麼其他的目的。

想要將這次的合作繼續

下去,就必須得弄清楚對方公司這麼做的真正用意。

蘇雅看到我的臉色有些不對,給我倒了一杯水過來,問道。

“你怎麼啦?碰上了工作上的難題,讓你心緒這麼的不安。”

“蘇總,有一件事情我向你彙報一下,也想聽聽你的意見。”

“說說看,我能幫你什麼忙?”

我看着蘇雅,心裡充滿了矛盾。在這次和上海航運公司的合作中,蘇雅是充滿了期待和厚望,她對我是完全的信任,認爲我會把這件工作做好。於是,蘇雅纔會不顧其他人的看法,將這個重要的合作談判交給我來做,要是她此刻聽到,我們公司和上海航運公司的合作出了問題,她的心情會怎麼想呢。恨我不爭氣?還是埋怨自己信錯了人,讓她處於兩難的境地。

“蘇總,我剛纔跟上海航運公司邵總打了電話,他在電話裡告訴我一個不是很順利的事情?”

“和他們公司合作上的事情,出了問題?”

“是的,邵勇在電話裡說,有另外一家公司想跟他們公司合作,給他的優惠條件遠遠超過了我們公司給的合作條件。他的意思,就是跟我們公司的合作,恐怕要讓他多考慮一下。這話裡的意思,你說,邵總到底是在賣什麼藥呢,他是真打算放棄跟我們公司的合作嗎?”

蘇雅顯得鎮定,沒有我預期的那樣,讓她充滿了失望,覺得我這一次,給她丟了大臉。她很沉着地問我,想跟我一起來研究這次問題的關鍵危機。

她反問我。

“如果你是邵勇,想跟我們公司合作,突然又提出這種問題,你的心裡會是怎麼想的呢?”

“假如我是真的想和別的公司合作,但是又突然提出這樣的問題,我只是想用這種方式,來向對方公司提出更多的有利條件。”

“會存在真有其他公司願意給他更優惠條件的這種可能嗎?”

“有這種可能,但是,他看好我們公司的前景,看好我們公司的產品。就算有其他公司給他更優惠的條件,他也不會輕易的去跟其他公司合作。”

“既然你是這樣想,那邵勇呢,他的心裡也會這麼想。我猜,他是在跟你打心理戰術,想故意爲難你,目的就只有一個,就是讓我們公司在合作的條件上讓步。”

“他這麼做,是想有意針對我的。”

(本章完)

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