第一百二十二章:談價

馬泰章沉默了,盯着餘二三寫的方案,在思考着餘二三說的可行性。

過了好一會,馬泰章才擡頭看向餘二三說道:“這個方案先放在我這裡了,你先回去吧!”

說完以後發現餘二三沒有要走的意思,疑惑的問道:“還有事?”

“校長,您是不是還有事忘了?”餘二三搓了搓手,試探性的問道。

馬泰章轉動着眼睛,眼角皺了皺,笑道:“確實忘了點什麼。”

“對,對,校長您想起來了是吧,呵呵。”餘二三一臉開心的看着馬泰章,眼神當中充滿了熱情。

“你上次說的組裝電腦,能不能給學校弄一些過來?”馬泰章似乎還是沒能意會到餘二三的意思,二三而是轉換了一個話題說道。

餘二三似乎也被馬泰章這話給吸引住了,忘了剛剛自己想要說的話,開口問道:“校長,您打算弄多少臺?”

馬泰章想了一下說道:“學校七個系,每個系我打算配兩個機房,一個機房就配四十臺電腦吧。你自己算一下需要多少。”

餘二三心裡算了一下,按馬泰章這麼說,那麼學校估計得花三四百萬來採購電腦,餘二三現在有點懷疑馬泰章的話了。現在的三四百萬可不是小錢,哪怕放在餘二三重生回來之前,三四百萬也不少。

“校長,您這是在拿我開涮吧。按您說的,那可是幾百萬的買賣,學校舍得拿這麼多錢來買電腦?”餘二三一臉不相信的說道,他現在覺得馬泰章就是在逗他開心。

馬泰章並沒有因爲餘二三的話而生氣,反而一臉得意的說道:“嘿嘿,你小子不相信吧,說實話就連我都不敢相信。但是這事還真的就是真的。我已經把上一篇論文發了出去,結果就是入選了內參,上面那位注意到了這件事,決定拿出二十億出來進行改革試點。本來首批名單裡面沒有我們,但是因爲那篇論文的緣故,我們獲得了六百萬的資金。”

“我開始打算買那種新的臺式機,但是成本太高了,每個系只能配一個電腦機房。還好你小子上次的組裝電腦給了我靈感,我事後問過一些搞計算機的朋友,都說組裝電腦一樣能用,所以我這才問你那組裝電腦在哪弄的,價格怎麼樣,我看看能不能弄到一批。”

一聽這話,餘二三的心臟使勁的跳動了幾下,這筆生意可不小,那可是幾十萬的交易呀。

“校長,您這話算是問對了人,您看這組裝電腦以前大家都不知道吧,我可是第一個提出來的,所以沒有人能比我更懂了。”餘二三說這話的時候,心裡直髮虛,他現在就是胡吹亂造一番,可勁的吹就是了,其目的就是爲了拿下這筆生意。

“那你先說說價格?我考慮一下。”馬泰章改變了自己的口風,不再說讓餘二三弄一批電腦了。馬泰章就是一隻老狐狸,他先是拋出一塊肉,讓餘二三這隻小狐狸問問肉味。然後就開始拿架子了,其中意思就在明顯不過了。

“一臺組裝機大概在七千五左右,弄電腦的是我一個朋友,如果校長需求量大,我倒是可以提前承諾你便宜一點。”餘二三也不會被馬泰章的障眼法給搞暈了頭,反而現在的他頭腦很清醒。

“這麼貴?有這錢我都可以找老柳去弄一批成品電腦了,何必要組裝電腦。”這個價錢明顯超過了馬泰章的心裡報價,要知道現在聯想的低端機也就七八千。只要馬泰章拿着這一大筆訂單過去找老柳,老溜肯定會以最便宜的價格賣給馬泰章。

“校長,您這話就不對了,就拿聯想來說,您七八千也就買他的低端機,那種好的要一萬多,就算因爲您訂單數量大,給您優惠,但是您覺得他能優惠多少呢?”

“反觀我們組裝機來說,我都給您用的都是最好的零件,組裝起來性能絕對不比成品機差,甚至比低端機還要好。再說了,價格方面還是可以談的嘛,畢竟我們需要的量大,他們賣家也樂於薄利多銷。”餘二三對着馬泰章擠了擠眼睛,意思就是可以再談。

“五千,五千我馬上就定。”馬泰章直接拍了一下桌子,對着餘二三說道。

餘二三二話沒說,直接站起身,走到馬泰章辦公桌面前,拿起他桌子上的一張申請表,對着他說道:“校長大人,麻煩您勞神,幫忙籤個字,簽完我就走了。”

馬泰章沒想到餘二三這麼直接,似乎根本沒有要跟他繼續談下去的意思。

他沒有簽字,而是看着餘二三問道:“你這是幹什麼?買賣買賣,我買你賣,這不過是相互談價而已,有必要這樣嗎?”

“校長大人,麻煩您放過我吧,簽完字我就走了。說實話,您這不是在跟我談生意,您這是讓我白送您得了唄。您趕緊簽完我就走了。”餘二三一臉委屈的模樣,拿着申請表往馬泰章面前送。

馬泰章一把將申請表給奪了下來,一臉嚴肅的看着餘二三說道:“能不能老是點,不想談現在就走。”

餘二三看到馬泰章生氣了,也不敢再作怪了。也換上了一副正經的模樣,對着馬泰章說道:“校長,我跟你說實話吧,我最多給你優惠一千塊錢,這已經是我最大的權力了。我朋友的店雖然我有一點股份,但是畢竟不是我自己一個人的,所以要是在少,我那朋友肯定是不會同意的。”

“6000,我就定了。”馬泰章也知道這是餘二三的底線了,基本上不會在去試探了,直接開口說道。

餘二三一臉爲難的模樣,實際上心中樂開了花,這幾十萬就這麼到手了,太舒服了。

“你放心,不會讓你吃虧的,我會介紹一兩家學校給你,都是需要改革的學校,到時候能談多少錢,全憑你自己的本事。你要是能賣到一萬,那也不是不可以,反正到時候用的不是我們學校的資金。”馬泰章對着餘二三說道。他雖然憑藉着一篇論文拿到了幾百萬的資金,但是相比其他高校來說絕對是最少的一個了。

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