第219章 點妝閣開業

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楊鳳仙選好了時辰,楊翠菊點燃了炮仗,排成一排,嗵嗵嗵嗵的聲音頓時吸引來了一衆圍觀人羣。

而後楊鳳仙親自點響了二百響的掛鞭,噼裡啪啦的脆響聲響徹天際。

鞭炮響完後,店前面已經聚集了不少人,最讓楊鳳仙滿意的是隔壁繡莊也有不少人駐足觀看,這可大半部分都是她的目標客戶。

楊鳳仙對着衆人行了個禮說道:“感謝各位駐足小店,本店主要經營高檔胭脂水粉,還有本店秘方所做的植物精油,花草手工皁,歡迎各位前來選購。”

楊鳳仙看着下面有人議論着這手工皁和精油是什麼,而後便道:“今日小店剛剛開業,特意請了鎮長大人前來剪綵,添彩頭,大家掌聲歡迎!”

這樣的形式十分新穎,所有人都很配合的鼓掌,楊翠菊和楊梨花打扮一新,兩人牽着帶着紅綢子的花球站在店門前,雖算不得驚豔的漂亮,可也屬於比較耐看的類型。

羣衆們的掌聲極大地給了蘇敏面子,蘇敏面如春風的走了過來,對着人羣拱手示意,口中還謙虛的道着謝。

李雲則是站在一邊拿着托盤,托盤上放着兩把小巧的銀剪刀,楊鳳仙和蘇敏二人一人各執一把剪刀,把紅綢子剪短。

而後又是由蘇敏出手,把覆在匾額上的紅布扯下來,精緻又不失大氣的三個字……點妝閣,便出現在了衆人面前。

再看那題字落的小印,正是蘇敏的正室夫人,宇文絮兒是也。

楊鳳仙整這一出,一是爲了給大夥新鮮感,這別出心裁的開業方式一出來,必定會一傳十十傳百,變相的爲她的點妝閣增加知名度。

二就是,街上多多少少會有些收保護費的地痞流氓,請了蘇敏來剪綵,又用了他夫人題字的匾額,無形中是顯示這家店是受鎮長保護的,多多少少能減少些麻煩。

蘇敏剪完彩,便功成身退的離開了,他能做到這樣,已經是給了楊鳳仙,更是給了宇文絮兒面子了。

見鎮長剪完了彩,有的人便想先行離開了,楊鳳仙笑眯眯的出聲說道:“衆位彆着急,我們這裡還有派發免費試用裝的活動,僅此一天,如果有想領取的可以在門口排成兩隊,不過領取了試用裝的需要進店逛一圈。”

有人便開口問了:“你這不還是強制消費嗎?”

楊鳳仙解釋道:“不是呢,領了試用裝的衆位客官只需要進去逛一逛,買不買還是隨便您的,不過試用裝有限,每人只能領取一份,概不多拿。另外開業前三天,本店所有東西一律六折,三天到七天,一律八折,等到七天之後,便要恢復原價了。”

聽到有免費的東西可拿,買東西還有折扣,有不少人動了心思,也有不少人選擇在門口觀望,可看到頭幾個人領了東西進了店,出來的時候手裡並沒有拿什麼東西的時候,便都相信了楊鳳仙的話,紛紛上前排起隊來。

而後楊鳳仙讓楊翠菊和楊梨花在門口,一人拿了個托盤,免費派送試用裝,楊翠菊性格懦弱,楊梨花相對來說更大氣爽朗一點,既有姑娘家的溫柔婉約,也避免了有人欺負楊翠菊性子懦弱。

而吳大牛則是被派在門口鎮場子,如鐵塔似的老爺們往門口一站,有些小心思的人便也都打消了。

楊鳳仙則是親自在店內招待客人,舌燦蓮花的介紹着,李雲則是一直忙裡忙外的拿貨。

進了店的,除非是本身經濟條件不是很好的,其他人或多或少都買了些東西,想要回去試一試,更何況趕上了這開業優惠,力度也很大。

就這樣忙碌了一整天,直到晚上手工關門的時候,楊鳳仙才得以喘口氣,點着燈熬着油的算賬。

楊鳳仙並不用算盤,而是拿了張草紙演算,簡單的便直接心算出來,即使是這樣,她還是忙活了小半個時辰才把今天的賬目算完。

因着楊鳳仙估計開業前三天優惠力度大,可能生意會比較火爆,便決定幾人都在後院裡住下,好在也有之前預備好的牀鋪,楊梨花和吳大牛一間,李雲一間,她和楊翠菊一間,三間屋子完全夠用。

其實若是人再多些也是住得下的,後院雖然只起了三間住人的房子,但空間還是挺大的,一間材料房,一間工坊,還有一個簡易的馬廄。就這樣院子裡還空空蕩蕩的,並沒有填滿。

再加上店鋪是個二層小樓,可利用空間還是十分充足的。

而家裡就剩那幾個男人,楊鳳仙也考慮過,拜託了二伯孃桃花去自己家關照一二,至於吳大牛家裡,窮人的孩子早當家,二牛早就學會了做飯,也是不用愁的。

果然如楊鳳仙所料,店鋪開門這三天,天天人都是爆滿的,甚至會出現供不應求的現象,雖然她爲了走高端路線,原料用的好,價格定的也高,但還是有人願意買。

更何況這點妝閣的東西,如今一傳十十傳百,名聲也打了出去,再加上鎮長夫人外出走動的時候用的都是楊鳳仙特意送的物件,看上去十分自然美麗,便又等於宇文絮兒給楊鳳仙打了廣告。

三天一過,價格漲了上來,人流量便明顯的減少了。楊翠菊擔心地說道:“鳳丫頭,要不咱們降降價,原來那價格也是有得賺,你看現在人這麼少,以後會不會沒生意啊?”

楊鳳仙卻堅持地說道:“我們做的就是高端人羣的生意,賺的是檔次,這種人羣一定會比普通人羣少,但我們不能因此而盲目降價,這樣反倒會失了原來那些買檔次的大客戶,要低價的客戶總是會嫌棄你的價格不夠低,可買檔次的卻不會。”

楊鳳仙有意教楊翠菊做生意,便詳盡的說道:“買檔次的人只會嫌你的價格不夠高,不能更加襯托出她們的與衆不同……所以我下一步打算用更好的材料,做更高檔次的東西,先把知名度打出去,再去另做一個比較平價的品牌,這樣也好推廣。”

楊翠菊似懂非懂的點點頭,應了是。楊鳳仙也不催促她一股腦就接受自己定位的品牌觀念,所以只讓她在一邊跟着自己,看自己怎麼和客戶談生意。

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