小倩興趣十足津津有味地數起了桌上的鈔票，看着她數鈔票時投入的樣子，江小白倒覺得挺有趣的，不禁看得笑了。
小倩太投入了，根本沒發覺江小白就那麼看着她。
過了好一會兒，小倩終於數完了，扭頭看着身旁的江小白，這才發現江小白正直勾勾地看着他，頓時俏臉一紅，雙頰火熱。
“你、你幹什麼這麼看着人家啊？”
江小白道：“看你數錢的樣子挺有趣的。怎麼樣，總共多少錢啊？”
“哎呀，我忘了！被你這麼一打岔，我突然忘了剛纔數了多少了。”小倩馬上又開始重數。
又過了好一會兒，小倩終於數完了，道：“總共兩萬八！除去七千塊的成本，我們今天淨賺了兩萬一。小白，我這輩子也沒敢想一天能賺那麼多錢！”
江小白倒沒看出一點高興的樣子，這一切都在他的預料之中，所以並不驚訝。
“這種模式不可能長久的。居安思危，小倩我們得想想以後該怎麼辦。”
小倩道：“再怎麼說，我想以你的口才，一天賣個一千塊還是不成問題的吧。就算是一千塊一天，咱們兩個人分下來也都每個人月入過萬了，這已經很好了啊。”
江小白道：“你根本沒有明白我的意思，我的意思是去想辦法追求更高的利潤，並不是想着保底能賺多少錢，那不是我，也不應該是你的追求。”
小倩很少看到江小白這麼深沉，這麼認真，她看得出來江小白不是在開玩笑，便也收起了笑容。
“反正你是知道的，我沒什麼經商頭腦的，雖然走街串巷擺了很多年小攤，不過卻依然不懂得怎麼做生意。我這個人很笨的，就只有不怕吃苦不怕累這麼一個優點。你頭腦靈活，要拿主意就你來拿吧。我反正是會跟着你的。”
江小白道：“零售模式不可能長久地這麼火爆下去，我們得改變我們的經營策略，從零售變成分銷。我們是經銷商，要拓展我們的下線，也就是要發展我們的分銷商。”
小倩大致聽明白了，道：“我清楚了，不過咱們現在只是小打小鬧，有哪個分銷商願意接觸我們啊。”
江小白道：“你知不知道有一種商業模式，就是把東西賣給自己的親朋好友。”
小倩道：“傳銷好像就是這麼幹的，盡騙自己的親朋好友。你不會是說傳銷吧？我認識一個朋友，她就進了傳銷，可慘可慘了。”
江小白笑道：“違法的事情我可不幹。我說的不是傳銷，傳銷壓根就沒有任何產品，而我們是有產品的。我們不騙人，我們賣的是真實存在的產品。”
小倩道：“那我就放心了。你再具體講講該怎麼做。”
江小白道：“其實很簡單，就是在學校裡面發展我們的下線，讓他們從我們這裡拿貨，然後推銷給他們認識的人。你可以這麼想，十個人賣可能比不上咱們兩個自己賣，如果有一百個人替我們賣貨，那難道不比我們兩個厲害嗎？到了後面，咱們兩個要轉到幕後，以開發新產品爲主，爲我們的經銷商提供款式多樣的多種選擇，這樣才能穩固我們和經銷商的關係。”
小倩連連點頭。
“聽上去很不錯，就是你說的下線該怎麼發展呢？那些大學生會肯幫我們賣貨嗎？”
江小白道：“不是替我們賣貨，他們賣出東西，他們是可以拿到收益的。比如我們成本二十的一件衣服，我們可以賣給他們四十。他們可以按六十的價格賣出去，這樣他們就能獲利二十。一個月賣掉十件的話就能賺兩百塊，這對於一個花銷不太大的大學生而言差不多就是一個月的生活費了。”
03年那個時代，消費水平要低很多。許多家境普通的大學生一個月的生活費也就兩百左右，多一點的也就三百。
小倩道：“人家是大學生耶，他們以後畢業都是要做大事的，人家會肯賺這個錢嗎？”
江小白笑道：“你也太高看他們了，很多人畢了業就失業，做什麼大事。現在的大學生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以後說不定能成大事。”
小倩深吸了一口氣，沉聲道：“那我們明天開始就試試吧。可他們都是學生，本身也沒什麼錢啊，怎麼從外面這裡拿貨呢？”
江小白道：“這個問題算是問到點子上去了。他們沒有錢沒關係，我們可以讓他們零庫存，他們只需要拿一些樣品就行，有人需要購買，他們再來找我們拿貨。這樣他們任何風險都沒有，完全不用擔心賣不掉會砸在手上。”
小倩道：“這倒是個好主意。”
江小白道：“當然了，我們會鼓勵他們多做一些庫存，他們進的越多，我們給的價就越低。以後那些做出來的下線他們會自覺地囤貨的，因爲他們會發現那樣他們會更有利可圖。”
“我聽明白了。”小倩笑道：“你怎麼那麼有頭腦啊，這些法子都是怎麼想到的啊？”
其實這根本算不上什麼，江小白只是把十幾年後的微商方式提前拿到了現在來用。
“剛纔跟你說的只是雙管齊下當中的一管。”江小白道：“咱們還有一管。”
小倩問道：“你還有什麼想法啊？”
江小白道：“剛纔跟你說的只能面向大學城這邊的市場，而這邊的市場實在是太小了，只有區區幾萬人。要想實現銷量最大化，我們就要面對更廣闊的市場，比如面向全國！”
小倩徹底傻了眼了，怔怔地看着江小白。
“你沒搞錯吧？”
江小白道：“我頭腦清醒的很。找個時間，我們得配一臺電腦回來，我們要在網上開店，在網上做生意。”
“網上開店？”小倩道：“那能有什麼生意？”
江小白道：“別看現在沒有多少生意，未來卻會成爲主流。現在是卡位賽，我們得先進入其中，在網上好好耕耘，投入最大的精力和金錢都在所不惜。”
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