遊玩西涌以後，徐經理幾人跟大家的關係確實改變了很多，而且他們的做事方式也更加的磊落，沒有私下裡在小辦公室喝着小茶，開着小會了，有什麼事情都是當着大家的面，一起討論，一起去解決。
“徐經理，你是不是知道一個叫藍光科技的公司？”
“是的，老羅第一個去拜訪的客戶就被這家公司搶走了，怎麼了老王？又碰到他們公司？”
“麻痹的，這公司實力怎麼樣啊？我有個客戶貌似又快被他搶走了。”
“實力還不錯，比我們要大一倍左右，而且這段時間他們公司的採購一直在羣裡採購液晶屏幕，看上去他們公司生意還不錯，爲什麼會搶走啊？不可能因爲公司大小吧，難道是價格問題？價格的話公司沒有底線，何況搶單這種事情，公司不賺錢都先給他搶過來再說。”
“價格倒都差不多，主要是他們在客戶那邊有辦事處，而我們沒有，所以我才心裡發虛啊，你給支支招。”
“去他大爺，我前兩天有個客戶也是因爲辦事處的問題被同行搶走了，這種客戶我們原本就處於劣勢，所以只能拼一拼，他現在QQ在線嗎，我幫你跟他聊。”
“好。”
簡單詢問了一下老王這客戶的情況後，便開始展開了談話，這種客戶已經談到現在了，所以虛的客套的東西都不用再講，直接說重點就好了。
“K總，關於售後問題，在您那邊暫時確實沒有售後辦事處，所以您的擔憂我這邊非常能理解，所以您如果選擇藍光，我同樣是認同的，但是我想跟您說的是，售後並不是有辦事處就能很好的去解決問題的，因爲每個公司給的定位不一樣，或許他們在那邊有人員，但是您怎麼知道他們的人員素質呢？萬一出現問題他們不理呢？”
“那你的意思是你們公司的素質很高？不管他們素質怎樣，至少他們有自己的售後點嘛，有問題我可以直接上門找他們，總比你們沒有要強吧，你們遠在千里呢，我們還是決定買他們公司的。”
“直接上門多累啊，售後問題我剛跟公司去協商了一下，我直接多送您兩臺設備，您直接放在您自己的倉庫做備用，如果哪個設備有問題，您直接更換新的，然後把舊的設備用物流發回來給我，我修好後再給您發回去，這樣就絲毫不會影響到您這邊的正常使用，這樣的售後不知道您是否認同呢？”
“咦，這種模式聽上去還不錯，我跟股東商量一下再給你答覆。”
“好，我等您消息。”
這番溝通下來就坐等客戶消息，而老王看到這種挖坑式且非常直接的溝通，大讚了一番，而下午的時候客戶也給出了答覆，先在兩個廠家都下一臺樣機，看看實物的效果然後再做最後的決定。
這個結果對老王來講已經非常不錯了，畢竟原本是一個將被人搶走的客戶，現在至少自己還有去拼的可能。
下午開會時候，大家也都是在討論怎麼跟客戶的方法，去分析每一個客戶的特點，從而摸索出一套一對一的方案。
比如北方大部分客戶說話做事都是直接果斷，所以跟他們溝通就乾脆迅速，表名誠意即可。
南方人有一部分可能會小心謹慎，然後各種對比，這種客戶的話就表明誠意，然後耐着性子去一一簡答他的所有疑問，進行各種層次的問題分析，取得他的信任，從而增大成交的可能性。
而公司現在的生意可以說在整個行業都能排上中等以上的範圍，工廠也是頻頻招人，且每天都加班趕貨。
而徐經理也告訴大家，公司近期會在鄭州市開一個分公司，因爲那邊現在客戶非常多，爲了更好的服務客戶，設立分公司跟售後辦事處是非常有需要的，打理者則是鄭州那邊的朋友，也是蘇總以前一起共事的同事，女強人楚嫣。
不久後，楚嫣從鄭州飛過深圳，大家見到了這個女強人的真容，楚嫣身高目測有一米六五左右，面容談不上非常漂亮，但是屬於那種耐看型，看的越久就覺得這女人更有韻味，而在接下來相處的幾天裡發現，楚嫣是一個非常豪爽的女人，這或許就是應了北方人的性格，無論是說話做事都是非常直爽，也是深得大家的喜歡，因爲不做作，真性情的人總是更能得到大家的認可。
“下午好，想必大家都知道分公司的事情了，從今天開始，鄭州分公司正式成立，目前我們沒有什麼剪彩儀式，也沒有明星助陣，只是內部宣佈一下這個事情，但是我堅信以後什麼都會有的，這個分公司的主要用途有兩點，第一點是及時維護處理售後問題，第二點則是開發鄭州那邊的客戶羣體，關於分公司的人員增添之事，完全由她說了算，這個公司的負責人是我以前的同事，一個非常厲害的女人，楚嫣，大家歡迎，接下來讓楚嫣給大家說兩句那邊的市場及安排。”
隨着蘇總的話語落下，楚嫣本就不是什麼做作之人，落落大方的起身說了一下她對分公司的安排，在他那條理清晰而有邏輯性的講說中，才發現女強人這三個字她當之無愧啊！
“首先感謝老蘇的信任，鄭州現在的市場潛力很大，身爲河南省的省會城市，他的旅遊文化也是非常的多，就那些遺址就足夠讓外省的遊客前來駐足，所以鄭州市**現在對這一塊也是非常的重視，而我們的產品是非常適合擺放在旅遊場所的，只要撈着一個項目，我們公司就夠忙了，我現在正在跟一個遺址的負責人溝通，爭取把那個項目拿下來，項目總價是2個億，購買我們這些設備的大概有2千萬左右，而你們手上如果有遇到河南的客戶的話，你們直接跟我說，我幫你們去搞定。”
隨着分公司的建立，公司在市場部的投資也大了很多，不論是推廣費用或是其他渠道，人員也是招了多個，而且公司現在也正在準備大客戶事業部，而大客戶事業部的人選則是徐偉、羅曦、李敬軒、夏飛四人、葛經理跟王峰則是擔任處理市場部其他大小事情，胡經理則是安心去做他的人事兼售後了。
徐經理原本的公司就是做項目投標以及渠道這一塊的，所以在開展業務方面會有一定的經驗，而徐經理給大家的第一個人物就是不要在公司坐着，而是每天去外面遊蕩，但是月底必須要拿出一張合格的試卷出來，試卷的內容就是同行公司的一些最基本的信息，也就是廠房面積，人員數量，營業額，類似於去做間諜。
“我不管你們用什麼方法，耍什麼小聰明，我只希望我到月底的時候，你們每個人至少給我瞭解到十家公司的信息，知己知彼百戰不殆的道理我想你們懂，中創現在的成績看上去是還可以，但是我們的目標遠遠不是止步於此，要玩我們就要玩大的，公司的車輛你們有駕照的可以隨意開出去，出去的時候在劉萌那登記一下就好。”
其實說是大客戶部，其實這幾人除了徐偉以外，夏飛可能會相對好一些，因爲畢竟之前他做的業務就是專門去跑渠道的，而老李跟老羅連出去拜訪客戶的機會都很少，可以用小白來形容，而蘇總的意思則是讓他們兩人多鍛鍊鍛鍊。
從那以後，夏飛羅曦李敬軒三人幾乎都沒在公司出現過，而蘇總也總是問徐經理的一個問題就是：“老徐，公司的車去哪裡了？”
而徐經理則是非常淡定的回答道：“大客戶部的人才開出去竊取情報了。”
“靠，這TM的一天天的我老總都沒車開了，我得讓老胥去算算公司現在的流動資金才行，看來得加車，還有，你這方法到底行不行，我都好長時間沒在公司看到過他們了，到時候若是交不出一副滿意的答卷，所有車的油費都讓你自己掏，奶奶個熊。”
“我相信他們，你就等着我們大客戶部如何瞭解市場動態吧，哈哈。”