第1104章 詐出底價!

出了大樓,剛上車,柳城就驚訝道:“他們還真是翻臉不認人啊,跟我們設想的一模一樣。”

“正常,國內市場這種手段也不少,沒什麼經驗的人,被坑的連家門都找不到。”朱立東顯然在國內也見過這種事兒。

“那我們完全可以掉過頭去找其他廠商啊。”柳城納悶道。

“現在我們是因爲假的,若是真的,其他廠商知道你被這邊耍了,不得宰你一頓啊?誰知道對面開出什麼樣的價格,自然要漲價,我遇見回過頭找的,價格肯定高,而且排單也得往後推,誰知道明天其他廠商會不會給個底價,你掉過頭又跑過去了。”朱立東解釋道:“所以,大企業之間都是穩定的合作商。”

“無非就是個買方市場,還是賣方市場的問題罷了,既然是演戲,那就得陪着他演全套,先回吧。”陸峰吩咐司機開車。

到了酒店,陸峰第一時間給張汝京打電話過去,把事情簡單的說了一遍,希望他給樑總,張仲謀都打電話,幫自己說說話,陸峰知道這根本沒用,不過張汝京不去說情,就顯得很不對勁了。

該走的流程還是要走的。

張汝京的電話打過去自然沒什麼用,對方扯出一堆歪理來應付一下,這事兒也就不了了之。

三天的時間一晃而過,陸峰在酒店大睡了三天,感覺時間差不多了,給蔡總打電話過去,希望再見一面,還是希望能坐下來好好談。

蔡總接到電話後,自然是語氣傲慢的答應下來,電話裡說再給陸峰一個機會,蔡總認爲,這三天的時間陸峰一定是煎熬的,在各大廠商回覆後,他只有這麼一條路可以走了。

陸峰簡單的洗漱了一下,換好了阿卡族的衣服,又上好了妝容,把朱立東和柳城倆人叫了過來,問道:“東西都準備好了吧?”

柳城和朱立東翻看了一下自己手裡的文件夾,點點頭異口同聲道:“齊全了。”

“出發,把我的文件夾給我。”陸峰伸手拿過來一個文件夾,打開裡面除了幾張紙上面打印着產品數據外,下面還有幾張紙,純英文的,是德州儀器的報價單,上面標註的時間是昨天。

在報價單上的價格則是二百二十美金!

東西收拾齊全後,三人下樓坐車直奔臺積電總部而去。

到了現場後,依然沒有任何人接待,陸峰一行人上了樓,在會議室內一等就是半個小時,這段時間蔡總一直在辦公室裡喝着茶,對於陸峰一行人的到來他心知肚明,只不過是爲了給他哥下馬威罷了。

茶杯裡的茶水被一口飲盡,蔡總方纔慢條斯理的拿起桌子上的內部電話通知下去,讓幾個副總去會議室準備談判,放下電話,他簡單的收拾了一下東西,慢步出了門。

會議室大門打開,蔡總不緊不慢的走了進來,看了陸峰三人一眼,走過來隨手將文件夾丟在桌子上問道:“想好了?”

其他人拉開椅子開始落座,目光看向陸峰三人滿是輕視,與剛來時候的熱情判若倆人。

“不是想好了,是想來再談談,還希望貴方能夠重視,這筆訂單對於我們來說,是非常重要的事情,對於貴方來說,也是不容忽視的。”陸峰看着他沉聲道。

“呵呵呵!”蔡總輕笑着坐了下來,開口道:“看來你們還沒想好,這樣吧,看你們也不容易,價格方面我們可以再讓步,單品價格兩百六十美金,不過需要提前支付總款項的百分之七十,作爲定金。”

在蔡總看來,自己主動降價,此刻對方心裡應該是樂開了花,畢竟他們已經無路可走了,只不過在定金方面要求高一點而已。

可是他在陸峰的臉上沒看到一點潛在的喜悅,從進入會議室開始,他就總感覺哪裡不對勁,這幾個人的狀態,跟自己想象的好像略有出入。

陸峰目光盯着他,似乎帶着幾分譏諷,神情坦然道:“我還是希望你們能做到之前的價格,說實在話,你們的產品穩定性,跟國際一流廠商比起來,差距不小,之前的違約,已經讓我們很不舒服了。”

“不舒服?不舒服又怎樣?”蔡總看他一副絲毫不懼的樣子,心裡沒了底氣,整個人顯得有幾分惱怒,用手一拍桌子,喝道:“你去外面買啊,你要是從外面能以合適的價格買到,來找我們幹什麼?”

“我來找你們,只是想再看看。”陸峰面無表情的打開了面前的文件夾,看了一眼下面的紙,沉聲道:“以你們的產品質量,我認爲一百五十美金,是個很合適的價格,你們不讓步的話,就沒必要繼續談下去了。”

陸峰太穩了,坐在那穩如泰山,話語裡似乎已經在否定對面這些人,隨時可能放棄交易。

蔡總認爲他此刻應該是求着自己,可事情並沒有向着自己想象的方向發展,心裡越來越沒底,眼神中閃爍過幾分慌亂,不知道到底發生了什麼事情。

“我告訴你,你最好是想好了,這一次來,我能給你兩百六的價格,下一次再談,絕無可能是這個價格了,全球就那麼幾家能夠生產,你能選擇的不多,因爲這點事兒就放棄了創業,我可真是瞧不起你。”蔡總用話語激着陸峰,他感覺陸峰應該是被氣到了,可能直接放棄在手機行業創業。

“是你們毀約在先,做生意是要講誠信的,這是最基本的,你們連這一點都做不到!!”陸峰忽然很是憤怒,用手拍着桌子,接着拿起手裡的文件夾,指着對方呵斥道;“跟你們合作,簡直是在侮辱我。”

陸峰說完站起身憤而離去,文件夾裡面的紙張散落滿桌子,朱立東和柳城一言不發的站起身跟着走了。

蔡總徹底慌了神,他看着陸峰離去,坐在那搞不清楚到底哪個環節出現了問題,旁邊的一個男子開口道:“他這是打算不幹了嘛?不就是被騙了一下,火氣也太大了。”

“我覺得他就是來發泄情緒的,再冷靜一下,還會回來。”

幾人討論着各種可能性,其中一個女子看着眼前散落的一張紙,她認出來上面的一個英文名稱,德州儀器。

女人拿起眼前這張紙看了一眼,急忙交給旁邊的副總,副總看到內容整個人都愣在了當場,朝着蔡總道:“這是德州儀器的報價單!”

“什麼?”

蔡總臉上滿是不敢置信,一把拿過來看了一眼,確實是德州儀器的報價單,他急忙站起身去找剩下幾頁,看完之後嘴裡不停的嘀咕着不可能,絕對不可能。

可事實卻是,上面寫的清清楚楚,從產品到報價,再到傳真時間,地點,很是詳細,上面還寫着諾基亞的標識。

蔡總懵了,這怎麼可能,德州儀器那麼大的廠商,每年的訂單都是滿的,怎麼可能空出一百萬單給一個小企業?而且還是回過頭去找,價格不升就算了,反而降了。

會議室的門忽然被人推開,蔡總被驚的一個激靈將手裡的幾張紙丟在了桌子上,陸峰大步流星的走進來,目光在幾人身上掃視着,接着把自己的文件夾整理一下,全部拿走了。

雙方全程沒有一句話,蔡總很想問一下,他是不是根本沒有與其他廠商斷開聯繫,可是自己違約在先,此刻已經不重要,這事兒若是真的,他已經丟失了先機。

陸峰走後,蔡總思來想去,第一時間想到了張汝京,很有可能就是張汝京在裡面起到了重要的作用。

他不敢多耽誤,站起身急匆匆的走出了會議室,給董事長打過去電話,把事情全部說了一遍,張仲謀聽到這事兒也是一驚,諾基亞確實是德州儀器最大的合作伙伴,他也搞不清楚裡面到底有多少事兒。

電話裡他讓蔡總先給張汝京打個電話問一問。

陸峰迴到酒店一頭鑽進了房間裡,把手裡的文件全部撕碎丟進了垃圾桶,朱立東看向他問道:“下一步怎麼辦?”

“等!”陸峰坐在沙發上道:“等他們來找我們,現在他們那邊絕對亂成一鍋粥,到處在找問題出現在哪兒,當找不到的時候,會來找我們。”

“找我們,然後我們再跟他們談?”柳城問道。

“不能談,趁他虛,要他命根子!這種時候決不能展示出一丁點談的意思,必須壓榨出他們的最低價來。”朱立東在一旁道:“最後這一下才是殺招,不過我們怎麼才能讓他們慌起來,就得好好設計一下了。”

“簡單,走爲上計。”陸峰朝朱立東道:“這兩天的時間定一家飛芬蘭的商務機,再找幾個人假扮一下拼機的,到走的那天,讓安排好的人鬧事兒,千萬不能讓飛機起飛。”

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