陸峰能感覺出來,張鳳霞的抗壓能力並不強,幾分鐘後從臥室走了出去,她略微有些生氣,或許她也沒想到過,陸峰會跟她這麼見外。
讓她心裡頗爲不舒服,整理了一下桌子的文件夾,說道:“我去看一下會議室準備的怎麼樣,你休息一下,一會兒我派一個人來叫你。”
不容陸峰多說一句話,張鳳霞掉過頭就走,陸峰嘆了口氣,坐下來心裡暗暗在想,終究是太年輕,還是容易情緒化。
十幾分鍾後,一個小姑娘敲了敲門,臉上寫滿了緊張,探進頭說道:“董事長,會議室已經準備好了,張總讓我叫您。”
“以後啊,把門打開,走進來,別開個縫兒探頭,弄的跟做賊似的。”陸峰走過去把門打開說道。
今天這場會議對於很多人來說有點突然,尤其是面對董事長,聽說過不少陸峰的事蹟,具體的交流還沒有。
在場坐着上百號人,算是目前佳峰電子科技的核心管理層,人聲略顯嘈雜。
張鳳霞在不遠處等着,手裡拿着一份文件,裡面是各大管理層的名單,還有目前廠子的一些基本狀況。
“不用看了,這些東西你做主就好。”陸峰翻看了一眼遞給了張鳳霞。
“你沒有發言稿嘛?”張鳳霞這才發現陸峰兩手空空。
“不需要,從內部管理到市場,我已經琢磨了大半年了,都在腦子裡呢,事無鉅細,想的差不多了。”陸峰說完朝着前面走去。
張鳳霞呆在了當場,最近兩三個月她忙前忙後,對於這麼大一個廠子說需要管理的事情之巨大、繁瑣,她第一次體會到課本與現實的巨大差距。
然而這個人說他在腦子裡已經捋清楚了?
門口站着幾個穿職業裝的小姑娘,看到陸峰走過來,其中一個面露微笑道:“董事長、總裁這邊請。”
穿過一條走廊,是一處巨大的會議室,門口撲着紅毯,穿過門口能一窺裡面的景象。
“都安靜一點,陸總來了,來!大家起身鼓掌歡迎。”
陸峰還沒等走到門口,裡面的掌聲已經如雷貫耳,走進去下面一排排座椅,正對面是一個小舞臺,撲着紅毯,上面是一個講話臺,放着一束鮮花,幾個話筒。
擡起手虛壓了一下,陸峰把話題從支架上拿了起來,說道:“都坐吧,都坐吧,初次見面,很隆重,我這個人不喜歡花架子,以後這種鼓掌什麼的就算了,張總趕快入座,已經兩點了,這個會有點長,所有人帶筆和本子!”
現場有幾個沒帶的,彎着腰滿世界亂竄,陸峰朝着一個服務員招了招手,搬上來一個凳子坐了下來,這場會議估計得開到傍晚六七點,明天就飛深圳了。
“都沒問題了吧,這麼長時間一直是張總跟你們打交道,很多人是第一次見我,今天我開這個會,就一個意思,佳峰電子科技馬上要正式投產了,我想說內部管理問題,規章制度我看了,整體不錯,但是在人員流動方面還有一個缺點,對於所有人員,人事部進行身份登記。”
“打架鬥毆的,一律開除,車間內出入要有安保人員,因爲肯定會有人從流水線帶東西出來,不說別的,電視機保險絲是銅絲,這個肯定有人偷,抓到就開除,一旦開始運行,就要高標準,因爲我知道,我要求你們一百,你們只做五十,若是我要求五十,那就什麼都不做了。”
“對於人事部、財務這兩個部門要做到人按照規矩做事兒,最重要的就是財務,賬目要清晰,咱是三年免稅,不過是返稅制度,市財政局隨時會查,如果有人想進監獄裡看一看風景可以去,我提前說一聲,我在市裡有人,打聲招呼多判個兩三年跟玩似的。”
“制度要完善,一個人從人事部登記入職,接着哪個部門把人領走,再到業績考覈,考覈不達標,再從人事部離職,要形成誰簽字誰負責,不要拿身份證來糊弄鬼,吃空餉,加大考覈標準,工資標準提高,同時人事部要做到熵減!”
“什麼是熵減?就是損耗,就是淘汰,我相信一百個人裡面有一個優秀者,所以我們要淘汰掉九十九個人,才能得到一個優秀的管理者,正式生產後,每個月做業績達標率,每三個月裁掉最後百分之十的人。”
下面的人雖然早就聽說了一些事情,但是聽到如此高的淘汰率,臉色紛紛變了。
“內部管理不是你好我好大家好,你們好了,我就不好了,對於底層流水線上的員工管理,要從安全、效率、盜竊、損耗等多方面去管理,做事情要想到前面去,對於管理層,要做到高效的執行,同時要變通的達標。”
“高效的內部管理是爲了往外輸出,市場方面暫時由我親自負責,銷售渠道一直是個大問題,遠的地方運輸更成問題,想要打通這麼複雜的銷售渠道,沒有五年,甚至更久是不可能的事情,所以爲了方便運輸,更快的打通全國銷售網,採用組裝的方式來運輸!”
“我們只生產電視機核心,剩下的屏幕、外殼、電線、喇叭從最近的廠家定製,好處就是,方便運輸,不會造成過度的損壞,壞處就是,合作廠商衆多,質量沒有保障,爲了保證質量,必須是主廠認定合格後方才能夠採用。”
“每個省一個代理商,做一份周邊人口、消費能力、人口年齡結構、每百人擁有電視機的數量,做出一份評估圖,組裝非常的簡單,有一個幾十畝的小工廠就可以,高效的往周邊縣、鎮、村投放!”
“要掌控終端銷售的價格,代理商沒有定價權,同時通過數據評估後,給經銷商定任務,達成任務後,主廠給返點,銷售高的,可以給十萬、三十萬、甚至是一百萬的返點,但是對於低效的代理商一定要淘汰。”
“還有就是產品出了廠以後,要嚴格監控,出庫要有單據,送往哪裡,那邊的庫管員要有單獨的回執單,這個非常重要,在佳美食品出過什麼事情?月底查庫,莫名其妙少了七十萬的貨,報警了,查了半天,給代理商送貨的司機,跟代理商是親戚,在財務也認識個人,把單子一撕,光明正大的搶劫!”
“所以要用好傳真,不要司機拉着一車貨出去,押車的幾個人一合計,媽的,一個月工資才幾百,拉着一車貨十幾萬,幹它一票吧,連人帶車帶貨全沒了,保持高效的溝通,管理機制內要讓一切人都無縫插針!”
“還有廣告部分,深入到農村去,僱點人,去給鄉鎮、村裡的牆粉刷一下,老百姓可開心了,把廣告刷上去,沒有三五年雨水沖刷不掉的,同時要準備電視廣告、報紙廣告,年初的時候我跟張總通過個電話,她問我,咱這牌子是不是要叫佳峰?我拒絕了。”
“廣告營銷是一門藝術,品牌名字本身就是一種廣告,首先,我們的品牌定位是低端市場,低端市場一定要起一個特別高大上的名字,那時候廣告部剛成立,沒幾個人,給我遞上來幾個名字,什麼喜相逢電視機,什麼賀喜電視機,什麼佳人電視機,全往婚慶上面去靠,一個比一個土!”
“你們想想,你結婚要這種電視機啊,一聽就很便宜,你要弄明白買便宜貨那些人的心思,你花兩三千塊買個電視機準備娶媳婦,孃家人去了,看見了問你,什麼牌子的,你說叫喜相逢,人家一聽就很便宜的國產貨。”
現場鬨堂大笑起來。
“臉上無光嘛,我們要做的就是,就是讓他們花兩三千塊買個便宜的,實用的,大的,而且還讓別人覺得貴,最簡單的一個例子,兩個姑娘雙胞胎,一個叫二丫,一個叫安珠拉貝比,你找哪個?肯定是洋氣的啊,按照現在流行的話來將,現在是羊圈裡面放羊屁,這個年代真洋氣!”
現場又是一陣笑聲。
“我希望廣告部在做營銷的時候,記住一件事兒,當一個產品降生的那一刻,它依然不知道爲什麼羣體服務的,那麼就是營銷的錯,沒有定位就沒必要存在,營銷不僅是廣告、品牌豎立,更是去定位一件產品,它將會給人們帶來什麼,如果你都不知道它將爲什麼人帶來什麼,那麼我勸你離開這個行業吧。”
“這個牌子我琢磨了好長時間,最近心裡面定下來了,就叫威普達,在廣告宣傳上要告訴鄉親們,這是熊貓技術,同時也是源自德國,就說這是一家創建長達五十年的電視機廠,當然了,正式宣傳不能這麼說,終端銷售方面可以!”