“我怎麼沒有積分，嗚嗚嗚......”
“爸爸，我要積分，我要積...零食，我要零食。”
“爸爸等會給你買零食。”
“不要，我就要那個零食。”
“......”
甚至有兩個小孩子直接在教室裡就抱住了還沒走的爸爸媽媽的大腿，賴着要積分卡，引得其餘小夥伴們也是躍躍欲試，可惜他們的爸爸媽媽不在身邊。
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好說歹說，兩位家長答應了孩子的要求，反正哪裡都要報，看孩子這積極性和這裡的環境，在這裡報也一樣。
原本只是放在這裡試兩天的幾位家長把準備好的現金拿出來，直接繳費了，讓周安安開心地開着一張張票據。
九位預報名的家長，三位當場繳費，兩位去旁邊的銀行取了錢，其餘四位家長也同意晚上接孩子的時候帶錢過來繳費，小學低段學生一網打盡。
這一波操作，至少99分，剩餘1分，周安安怕自己驕傲。
真以爲他花了這麼多錢弄個積分兌換區，是拿來看的嗎？
呵呵。
爲了吸引小孩子，周安安將積分的兌換比定在了2比1（就自己知道），一個積分大概值五毛錢，扣除批發進貨的差價，兌換零食可值七到八毛錢，乃至一塊錢。
不想09年之後的通貨膨脹，在05年，較之小孩們的零花錢，也算是不菲的價值。
“大家不要找錯教室。”
“不要擠，慢慢走。”
“那位同學，這裡的零食不賣的。”
四點二十分，小學高段年級和初中放學，狀元教育迎來了第二波高峰。
同樣的，不少小學高段年級的小學生第一次過來，看到積分兌換區域裡滿滿當當的零食和飲料以及大小不等的玩具，眼睛都紅了。
有一位五年級的胖男孩愣是抱住媽媽，想要架子上最高的那個大飛機，起碼價值三百積分。
沒辦法，那種飛機，學校門口的小店可沒賣，太好看了。
“我用錢換兩百積分行不行？”
繳費之後，胖媽媽聽到只有一百積分贈送，低頭看着旁邊啃着小蛋糕的兒子那渴望的眼神，直截了當地準備買分。
這種培訓班就是坑，她繳費完了纔跟她說積分不夠，可是兒子喜歡，她也只能再花點小錢了。
錢算什麼，只要兒子開心就好，反正她老公會掙。
“不好意思，我們這裡是不能用錢購買積分的，積分制度只是爲了激勵孩子們的學習，而不是單純地換東西。”
收錢將票據遞給對方，周安安微笑着解釋。
要辦好小學培訓部，必須逼格要高，不然家長認爲不夠好，那就少很多錢了。
原則性的東西，絕對不能丟。
“我也理解，但是我家胖胖很喜歡那個飛機，老師您能不能通融通融？”
聽完對方的解釋，原本有些不舒服的胖媽媽舒暢了不少，她兒子確實需要鼓勵鼓勵，只不過她兒子現在想要飛機啊。
“這個很抱歉，不過要再拿兩百積分，除了小雄自己努力學習可以獲得，還有另外一種辦法。我們培訓部有一個獎勵措施，如果您介紹了另一位家長報名，介紹一位贈送兩百積分。”
面對這種情況，周安安熟門熟路，直接說出了介紹學生的獎勵措施。
以前辦過培訓班，什麼家長沒遇到過，周安安那絕對是應付自如。
家長們介紹其餘學生過來，一人可送兩百積分，着實大氣。
來來回回，也就差不多一百塊的成本。
“介紹一個兩百積分？行，我打電話問問。”
聽了對方的話，小雄媽媽想了想，便拿出了包裡的翻蓋手機，直接撥通了一個號碼。
雖然她老公掙錢，但是能不要出錢，當然最好了。
“成成媽，你家成成報了輔導班沒有？報了啊，有沒有交錢？沒有就好，我跟你說啊，這個海州中學旁邊有一個很好的輔導班，環境好，還每個年級分班呢，一個老師只教四五個學生，你今天帶你家成成過來看看，順便和我們家小雄有個伴。對對對，就是拐彎這裡，那好，我在這裡等你啊。”
一番噼裡啪啦的對話，小雄媽媽放好手機，對着眼前的年輕人說道：“我一個朋友帶她孩子過來，等下我說說，一定在你這裡報名。”
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“好的，先讓孩子去教室做作業，您在休息區休息一會。”
熱情地給這位媽媽倒了一杯熱水，周安安就要讓學姐安排小孩去教室。
“不用，我們兩個一起等一下好了，孩子在一起好交流。”
感覺到兒子抱住自己的力道，小雄媽媽笑着帶孩子走向休息區，順帶給兒子從桌子上的糖鉢裡抓了一小把糖，細聲安慰。
嘴角露出一絲會心的微笑，周安安繼續和旁邊的另一位家長聊了起來。
旁邊還有好幾位家長等着諮詢繳費，太忙太累了。
十分鐘後，周安安收下成成媽媽交來的學費，親自把大飛機拿下來遞給了小雄。
不過，接下來要做作業，自然不能把飛機帶到教室去。
周安安和小雄溝通了一下，在對方戀戀不捨的眼神中將飛機放到了一旁的儲藏室，等回家的時候再給他帶回去。
培訓班正式上課的第一天，原先預報名的二十五位小學生加上臨時過來的十一位小學生，一共有十七位現場報名，其餘的也大都確定了繳費意向，因爲價格觀望的家長只有寥寥幾人。
小學部，在開學第一天，人數達到四十九人，已經報名繳費二十九人，晚上來接的時候可能達到四十人以上。
初中部，人數二十五人，之前確定繳費三人，今日增加四人，晚上來接的時候可能達到十人以上。
這下子，兼職老師們的工資大概不用愁了，前期的投資基本能回本。
小學四個教室七位老師，初中三個教室八位，想到小學人數和初中人數的對比，周安安和田恬甜說了一聲，讓她先前說過的室友也過來，小學部湊足八人。
晚託班七十四人，若是全部確定報名，以平均兩千四百一人的學費來算，那就是177600元。
扣除九千一個月的固定工資，和每月五千的伙食費用，05年下半學期的開支大致在六萬五到七萬之間，加上積分獎勵制度耗費的成本，盈利可達九萬到九萬五左右。
怪不得近兩年開辦培訓部的老闆都發財了，確實是市場那麼大，競爭不太大啊，招生貌似也不是很難啊。
翻看着收費記錄，周安安臉上的笑容都沒停過。
沒多久，晚飯開飯時間到，周安安和十幾位美眉輪流把一個個保溫飯盒送到了每個學生的手上。
原本週安安是準備在四樓的食堂區域吃飯的，但是現在人數這麼多，就不太合適了。
反正兼職老師的人數多，每人拿個幾份，也很快。
飯盒是定製的五格飯盒，三菜一湯加飯，伙食標準絕對值得稱道。
扣除孫大姐的廚師工資，每人每餐的伙食成本價至少在一塊五以上。
而海州學院老校區門口的快餐店，三塊錢也足夠買上一葷兩素的晚飯，還包免費的湯。
算個真正的菜價成本，那三塊錢的快餐最多也就一塊五左右。
換做十多年後，這樣的菜價簡直不可想象。
至於味道，看到幾乎光盤的飯盒，和一半以上要加餐的孩子，就可想而知了。
回收晚餐盒，學生們都安靜地做起了作業。
逛了幾圈，周安安看着學姐們有條不紊地檢查作業，放心地走回了一樓。
“滋。”
坐在接待室裡，周安安看着眼前的報名表和三本記錄繳費的票據，喝着白開水，心情不是一般的美。
嗯，有空可以去買點茶葉。
“滋滋滋。”
手機震動聲傳來，周安安隨手接起：“瀟客，你到了，晚飯吃了沒？我開…等一下你坐出租車到海州中學門口，我過來接你。”