禮品不多每人只有一匹華麗的絲綢織物而哈尼和麗雅各多得了一套‘精’美的白瓷送給哈尼的是一套白瓷餐具包括碗、碟、盤和湯匙而送給麗雅的則是一對小‘花’瓶
鄯善作爲東西方貿易的必由之路絲綢自然算不上有多稀奇但是這十多年來由於大漢內‘亂’導致對西域的控制不力大漢輸入西域的商品也越來越少就連過去常見的絲綢也日益緊俏起來何況劉欣送給他們的還是最上品的絲綢
絲綢雖然華麗而真正讓他們動心的卻是那兩套白瓷器具白瓷是這兩年纔開始大量生產的就算在大漢內地也是難得一見更不要說商路幾乎斷絕的西域了作爲鄯善王哈尼也僅僅收藏了兩隻白瓷酒杯更不要說其他人了這兩隻酒杯據說還是大漢商人冒死走‘私’過來偶然被負責採購的內‘侍’看到‘花’天價買下然後一直便珍藏在王宮裡唯有當哈尼和王妃兩個人對飲的時候才捨得拿出來用上一回
哈尼‘花’大價錢買來的那對白瓷酒杯還是襄陽研究院的第一代產品如今擺在他們面前這兩套器具卻是豫章郡鄱陽縣最新出產的其白如‘玉’其薄如紙其聲如罄上面更描繪着許多‘精’美的圖案自然不可同日而語當然由於顏料的限制繪製這些圖案所用的‘色’彩並不豐富只有紅、藍等寥寥數‘色’但比起當時的其他物品已是一個極大的進步
劉欣看着一個個發亮的眼睛笑道：“這幾件瓷器諸位以爲價值幾何”
哈尼小心翼翼地拿起一隻瓷碗仔細看了半天方纔說道：“太珍貴了就是說它們價值連城也不爲過”
麗雅也是非常認真地點了點頭
劉欣擺了擺手說道：“價值連城有些言過其實了這套餐具和那對‘花’瓶分別售價白銀一百兩”
哈尼吃了一驚脫口說道：“不可能這麼好的東西怎麼會才值一百兩銀子而且這套餐具有十多件居然和兩隻‘花’瓶的價格一樣大人不是在開玩笑吧”
他的吃驚並非沒有道理當初白瓷剛剛生產出來的時候就算在產地襄陽也不止這個價格但是今非昔比研究院在鄱陽縣一口氣開了三十多個窯場已經可以批量生產各種中高檔白瓷了而‘花’瓶的生產工藝比餐具要複雜一些成本自然也要高一些當然也不會高很多但是這些窯場都是官府開設的商品的價格也自然由官府統一制定了劉欣說它值多少那就是多少了
既然是獨家產品劉欣當然可以將價格定得更高但是劉欣的打算是將白瓷大量推向市場價格太高了能夠買得起的人自然就少了劉欣走得便是薄利多銷的路子不過白瓷的價格也不會太低太便宜了就會被那些西方貴族看不起所以劉欣要將白瓷的價格定在一個合理的水平保證中產以上家庭都可以消費得起這才試探着問他們覺得價值幾何
聽了哈尼的回答劉欣並沒有太過‘激’動畢竟哈尼是鄯善王是整個鄯善最富有的人區區一百兩銀子對他來說根本算不了什麼但是並不代表其他人也可以買得起
劉欣轉向真達耶等人說道：“如果劉某還有這樣的瓷器還是一百兩左右的價格你們會買嗎”
真達耶搶先道：“大人真的還有那在下第一個要買”
劉欣頷首道：“劉某相信諸位都出得起這個價錢不過這個價格只是劉某隨口說說而已西域的情況劉某還不太瞭解需要到城裡四處走走再最後決定”
西域一帶經濟的發展主要就是依靠商業哈尼身爲鄯善王自然頗有生意頭腦他敏銳地感覺到這裡面蘊藏着無窮的商機趕緊起身說道：“大人何必費那個功夫你帶了多少瓷器來小王願意全部包銷”
劉欣哈哈大笑道：“王爺雖然富甲一方卻也買不起劉某帶來的瓷器劉某的瓷器並非每套都百兩銀子有一些的價格卻是百倍甚至千倍王爺如果有興趣待劉某從集市上回來再給你開開眼界吧”
在場的鄯善君臣都是倒吸一口涼氣價值百倍千倍那就需要一萬兩甚至十萬兩銀子了這麼貴的瓷器不知道能有幾個人買得起但是想來絕對不會是凡品了
有了劉欣和馬芸兩個人來自後世的記憶研究院已經能夠生產出許多種類的瓷器了除了餐具等日常生活用品還有許多專供裝飾和欣賞的‘精’美工藝品就拿‘花’瓶來說劉欣送給麗雅的只是極其普通的一對小‘花’瓶但是還有許多‘花’瓶不僅形制要大得多外形也要漂亮得多有雙耳瓶、梅瓶、方瓶不一而足這些都屬於高檔瓷器工藝複雜產量也低價格自然不能與那些普通瓷器等同了劉欣要做的就是將中低端和高端兩個檔次的瓷器產品同時投放市場滿足不同層次人士的需求也好讓自己的利潤達到最大化
昨天進入扜泥城以後劉欣並沒有來得及好好看一下城中的景緻只覺得城裡的房屋大多比較簡陋、低矮現在劉欣和賈詡、魏延走在扜泥城的大街上這才發現扜泥城還是比較熱鬧的不時有‘操’着各種語言打扮各異的人們三三兩兩地從他們身邊走過這些人想必都是來自各地的客商街道的兩邊也開着許多商鋪鋪面都不是很大裝飾也非常簡單鋪子裡的商品也大多凌‘亂’地堆着毫無章法．
劉欣信步走進一家店鋪一眼便看到店鋪的正中掛着一張‘精’美的羊‘毛’地毯劉欣忍不住伸手‘摸’了‘摸’柔軟順滑質地相當不錯
店鋪老闆是一個四十多歲的中年男子身材不高還微微有些發福那老闆迎上前來看了劉欣一眼用生硬的漢語說道：“客官請看我這條地毯是從身毒進過來的質地絕對上乘在整個扜泥城你不要再想找到第二條”
劉欣一看這位老闆就像是十分‘精’明的樣子放下手中的地毯笑着問道：“你還會說漢話”
老闆訕訕地笑道：“小的年輕的時候每天都有許多漢人從這裡經過聽得多了自然會說上幾句客官你要是看中這條地毯的話我給你打個八折”
劉欣“哦”了一聲問道：“這地毯多少錢一條”
老闆眼珠一轉說道：“那要看客官用什麼來支付了客官是漢人想必隨身攜帶的是大漢的銅錢若是五銖錢的話需要一萬錢若是小錢的話需要五萬錢”
小錢便是指董卓前幾年鑄的那些劣質貨幣了居然也能流通到了鄯善看來大漢與西域之間的聯繫並沒有完全斷裂劉欣暗暗點了點頭說道：“想不到大漢的錢幣也可以在這裡使用”
那老闆笑道：“瞧你說的咱們西域諸國又不自鑄錢幣當然要用大漢的錢幣了不過客官最好還是不要用小錢那東西貶得厲害小的收下以後也不一定‘花’得出去”
劉欣朝身後的親衛擺了擺手拿過幾枚中平通寶遞給店鋪老闆說道：“小錢在大漢早就不許使用了這是大漢最新的錢幣在你這裡是否可以使用”
其實在袁紹和曹‘操’統治的那幾個州小錢還是可以使用的只是確實貶值得十分嚴重而在劉欣的治下不僅小錢就連五株錢也已經逐漸退出了流通市場現在除了金銀以外唯一的合法貨幣就是中平通寶了當然還有比這些貨幣更加堅‘挺’的那就是大漢錢莊發行的銀票
老闆聽說大漢又出了新的錢幣那顆心不由得一涼猶豫了一下還是接過劉欣手中的中平通寶看了一下不禁兩眼放光大聲說道：“這銅錢鑄得太漂亮了客官你有多少我換多少用金銀或者這店鋪裡的貨物都行”
聽店鋪老闆這樣一說劉欣心中冒出一個念頭今後不僅可以向西方輸出茶葉、絲綢和白瓷還可以輸出貨幣劉欣想要輸出的當然不是銅錢這東西既不便於攜帶價值又低他想輸出的是大漢錢莊的銀票
其實劉欣也知道現在的西方應該還沒有學會造紙襄紙也完全可以運到西域來出售同樣會獲利豐厚但是紙張和印刷術都是促進文化進步的利器劉欣不希望如此先進的“科技產品”被外國人所利用不過用紙張印刷出來的銀票倒是可以拿到西域甚至更遠的地方進行推廣只要大漢錢莊開設到的地方就可以將銀票變成一種“硬通貨”
想到這裡劉欣笑了起來說道：“這些銅錢哪能隨身攜帶多少我這裡有更好的東西可以代替但是要先看看你的店鋪裡還有什麼值錢的玩藝兒”
店鋪老闆聽說劉欣還有更好的東西不由大喜道：“客官你今天到小店來可算是來對了我這裡雖然不敢說是扜泥城最好的店鋪但也絕對是數一數二的請客官移步到後面來那裡保證有你想要的東西”