第74章 老幺真不是個玩意兒!
“這是他的產業,它姓卿,不姓秦。”
這句話一出,劉建宏等人臉色頓時就變了。
彭昌旭神色複雜的望着她,心裡暗罵了老幺一句‘該死的渣男’。
狗日的,何德何能啊!
秦縵縵沒有再多解釋什麼,多說無益,她也不指望靠着幾句話就能打動他們。
她拿出報價單和兩個樣品遞給了他們,“我看了看,前面部分都是一樣的。
架子0.6元,緞帶雜飾0.1元,人工0.15元,區別只在珍珠和鑲嵌底料上。
我個人的意見是採用方案二,但他不在,需要我們共同決策。
理由是:雖然增加了不少的成本,但是從視覺衝擊力和光澤度上來說,方案二更完美,且在他原本的成本預計範圍內。”
衆人也明白了過來,秦縵縵此時的姿態,並不是女主人,而是將自己等人視作合作伙伴,一切擺在大家面前有商有量。
當然,他們也聽懂了,前提是‘他不在’。
江旭東想了想,率先說了他的意見,“弟妹,確實方案二更完美,我也承認就算我作爲一個男生,我都覺得方案二的視覺衝擊力更強。
但是,我個人認爲,正如之前溪溪姐說的一樣,我們賣的是一種設計,在我看來材料的重要性並不高。”
劉建宏也幫着腔,他拿出計算器算着兩者的差額,
“是啊,每隻0.827元的差價,如果按照你之前預計60萬隻出貨量算,退回率10%,也就是送出去54萬隻,這一塊差價的利潤都46萬了。”
秦縵縵搖了搖頭,耐心的解釋着,“不是這麼簡單計算的,如果是方案一,我們可能送不出去那麼多。”
作爲女生,郭芮溪最先明白過來,贊同的點了點,“確實,方案一不是那麼輕易的可以抓住眼球。”
見他們還不明白,秦縵縵讓他們把車裡的遮陽簾拉上,自己拿手機開了手電筒模式指着兩個樣品,“你們看,這相當於是傍晚的效果。”
劉建宏、彭昌旭、江旭東頓時明白了過來。
二者的效果,在暗光環境下,區別很大。
方案二明顯更光彩奪目。
“白天呢?白天顧客又怎麼分辨呢?”
郭芮溪知道,彭昌旭不是擡扛,他是確實不懂,笑着解釋着,
“老彭,女生能分辨出來的,也大致清楚晚上是什麼效果。”
見三個男人都是一臉茫然的模樣,秦縵縵乾脆關了手電筒,拉開窗簾,將樣品放在陽光下拍了兩張照。
傳給郭芮溪後,兩人開始挨個的給班上女生髮企鵝聊天信息。
劉建宏湊到自家青梅屏幕前看着,她們發的都是方案一。
得到的答案都是“哇!好漂亮!”
面對是否會購買的問題,回覆的22個女生裡面有8個人表示不會購買。
但是,當秦縵縵倆人將第二張照片發過去時,其中6個人當場改了主意。
剩下的兩個,他們知道,就是那種天生就不愛首飾的女生。
雖然還是不清楚爲什麼,劉建宏等人也明白了,秦縵縵說的大概率是正確的。
“有沒有可能中和一下,珍珠不換大,換水鑽?或者換珍珠,不換水鑽?”
彭昌旭痛苦的表示,換下來的都是錢啊!
雖然目前這錢和他們還沒多大關係,但也是老幺事業的啓動資金。
他們雖然對商業上面的事,目前還都是小白一個。
但也明白一個道理,啓動資金越多,選擇越多。
秦縵縵搖了搖頭,“我之所以要求所有的東西都用最好的,就是在效果上面追求最大化,我要每個女孩子一見到它就挪不動眼睛。”
說罷,她嘴角翹了起來,“而且,最重要的是,我要讓模仿者無路可走!”
“模仿者?無路可走?”這次就連郭芮溪都懵了。
秦縵縵笑了起來,“你們想啊,我們一旦發動,這麼大的規模和動靜,不可能不被有心人給模仿。
雖然這裡面的市場,在厚朴集團看來是很小的。
但是對一般人來說,還是很有誘惑力的。雖然我知道他是在賺快錢,但是這模式,我覺得至少我們還能用上好幾次。”
幾人看着紙面上的數據,紛紛點頭贊同着。
光是‘520’、‘521’怎麼能夠呢?
還有七夕、中秋、平安夜、聖誕節、跨年夜、情人節!
至少也要玩好幾次嘛!
所以,防止跟風是必然的選擇。
這模式的前半部分,說穿了,非常簡單,就是簡單的購銷。
不過就是老幺那個黑了心的未來資本家,換了一種玩法,將賣東西換成了送東西,掙的是人性的錢。
想着是白送,自然交點押金拿一個給女朋友戴着。
女生戴着戴着,就捨不得取下來了,5元錢一個的公主冠,誰願意戳破自己的公主夢呢?
別人模仿起來也簡單,後端他們看不懂,那些錢不掙就是了,就要前端的。
但如果秦縵縵將材料提升到極致時,模仿者就會很受傷了。
如果一個女生髮現自己戴的公主冠,和別人頭上戴的,從品質上差了那麼一截……
問:男朋友死得會有多慘?
就那麼5元錢的小玩意兒,伱還敢糊弄老孃?
不分手都算命大。
當然,也有可能別人也把材料用足,但是,和秦縵縵比起來,那就完全是找死了。
兩者的議價能力天生就是不一樣的。
至於和秦縵縵一個等級的人……
他們估計也沒那麼閒,這點錢也看不上眼。
劉建宏不由自主的嘆了口氣,男人好難。
每個節日想禮物都頭疼死,老幺竟然還想着雙收。
雙倍的快樂?
呵呵……
雙倍的痛苦吧!
郭芮溪斜睨了他一眼,知道他的心思,也不說破,準備回家再收拾他。
到時候用什麼理由呢?
進門先邁的左腳?
……
“劉廠長,經過我們商議,就按照方案二做吧,價格上……”
坐回會議室裡,說話的不再是秦縵縵了,而是郭芮溪。
既然走上這條路,那麼各自抓緊機會成長,便是首要任務。
對於秦縵縵的提議,性格外向的郭芮溪,當仁不讓的站了出來。
陳德發抓了空,趕緊表態,“郭小姐、秦小姐,價格上還可以再優惠的,你們看一塊五怎麼樣?”
郭芮溪瞬間眼睛一亮。
她知道,這是陳德發給厚朴集團面子,賠本在做。
但是,有便宜不佔是王八蛋!
就在她看向衆人的時候,秦縵縵卻搖了搖頭。
郭芮溪頓時倒吸了一口涼氣。
老幺家的,貌似心有點黑啊。
別人倒虧5毛了都不幹。
秦縵縵淡淡一笑,“陳廠長,按2.5元一隻走吧。我問過,你們這個行業,來料加工的毛利率大概是25%左右。
我們呢都還是學生,也沒時間去買原料,所以還算是德嘉自供料,這一點我們已經很承德嘉的情了。
我父親教過我,上下游是一體的,你們也要有合理的利潤,這樣生意才做的長久。”
郭芮溪頓時小臉一紅。
也是哈,既然準備多做幾次,也不能太虧待別人。
按照秦縵縵的說法,2.5元,她們也已經很佔便宜了,畢竟不用她們佔用資金去買原材料。
陳德發聞言愣了一會兒,而後訝然失笑,“秦小姐……大氣!”
看着這一幕,彭昌旭在心裡嘆了一口氣。
秦縵縵今天的表現,讓他服了。
無論是對老幺的感情,還是對老幺的幫助……
也讓他爲唐芊影感到深深的擔憂。
既然老幺走上這條路,未來的日子裡,唐芊影怎麼可能比得上這樣的秦縵縵?
……
後續的合同簽署什麼的,都是石主管在幫忙對接。
畢竟秦縵縵還未成年,不具備簽署合同的資格。
按照卿雲原來的打算,他是準備用之前那張假身份註冊一家公司。
但是秦天川卻否定了這個打算,認爲有法律風險,將來的發展存在隱患。
由陳婉出面註冊了一家公司,只需要簽署一個代持協議,約定了實際經營權歸卿雲所有,待其年滿18歲時便轉讓股份。
不過,還沒來得及做這一步,卿雲便被關了起來。
所以現在也只能是厚朴的貿易公司來籤,
回去的路上,秦縵縵也沒閒着,拉着幾人一起討論着。
說是討論,現在絕大多數都是她在安排。
不過是她的手段比較柔和,讓人察覺不到‘命令’的氣息。
攤開一張錦城地圖,秦縵縵用紅筆畫了幾個圈,然後指着正中心,
“春熙路,是除了那13個主要大學以外最重要的點位。
甚至,它的出貨量應該佔了我們接近一半左右的備貨。
不同於一般中學生賣報紙、賣玫瑰花的小打小鬧不需要攤位,我們的量太大,需要攤位,否則無法堆貨。”
“攤位?縵縵,春熙路的攤位可不好弄啊,還有倉庫怎麼解決?”
郭芮溪搖了搖頭,覺得這事有些難辦了。
彭昌旭也開動着腦筋,“我覺得可以不需要倉庫,直接用麪包車,拉到附近的停車場。就是攤位有些難辦。”
“老彭說的法子,適合在大學門口的點位,春熙路,按照卿雲的想法還是就近租倉庫。
地點我也看好了的,就在商業場。現在的難點在攤位。”秦縵縵補充着。
江旭東聽罷,泛起了愁,半響搖了搖頭,“學生賣點花什麼的,到處遊走着,城衛部門不會說什麼。
但是我們量這麼大,一定要固定點位,而且還考慮別人退回來的情況,地點不能流動,算是商販了,城衛一定會管的。”
他家裡就有城衛部門的親戚,這點區別他還是知道的。
至於找親戚開後門……
這就想多了。
那是春熙路,錦城的招牌。
誰也不敢在這裡明目張膽的亂來。
劉建宏忽地笑了起來,“重點就是流動是吧?這還不簡單?
賣貨的歸賣貨的,退回的歸退回的,不在同一個地方不就行了?
比如說,老三在天橋上面送,我在春熙路路口處理退回不就行了嗎?我又不收錢,不算商販吧?”
江旭東思索了一下,覺得好像也挺有道理的。
劉建宏捅了捅他,“別點頭啊,打電話問問你叔確認確認,左右不過一個電話的事。”
江旭東拿出手機問了問他叔叔,得到肯定答覆後,大家放下了心。
“但是錢款問題怎麼解決呢?我們就幾個人,就算把陳悅她們拉上,這麼多點,也沒辦法保證一個點一個人啊。
萬一,錢上面對不上,或者那羣大學生直接卷錢跑了,怎麼辦?
弟妹,要不還是請厚朴集團的人蔘與一下,否則我們人手不夠的。”
聽着彭昌旭的問題,秦縵縵也不得不承認,有的時候真的是一人計短衆人計長。
這是她沒想到的。
不過這個問題倒是難不倒她,“我們的銷售人員大多是大學生和中學生,相對來說比較純樸老實。
在學校去聯繫的時候就可以要求壓身份證和學生證,沒有學生證的一概不用就行了。”
劉建宏藉着她的話頭,“我建議在計薪機制上可以靈活一點,採用底薪加提成的方式。
比如底薪50元,每送出去一個,就給他們一個提成。
提成從5分錢開始到1毛錢一個,按銷量的階梯設置,這樣也能刺激他們的積極性。”
秦縵縵笑着點了點頭,“好主意!從根源上下手,讓他們有錢賺,不至於做出捲款而逃的舉動。”
如果是長期生意,她會考慮使用厚朴集團的人介入到收付款環節,有人帶着更規範。
但是這種短平快的項目,沒必要。
使用厚朴的人幫着運輸,她都覺得心裡不舒服。
畢竟,這是他和她的產業,動用父母的力量,說出去總是有些不好聽。
但是也沒辦法,她們自己的人,壓根就沒駕照。
請外面的人,多出了一塊成本不說,還要耗費大家更多的時間,不值當。
高考前讓大家抽出兩天時間去守攤子,已經很出格了。
說是高考前的放鬆,倒也勉強還能說通,再多一些任務,這就是她不懂事了。
因爲卿雲在一開始,並沒有想着做那麼大的規模。
認爲他和她,再加上幾個呼嚕娃覆蓋春熙路和幾個主要高校就足夠了。
現在她把規模擴大到覆蓋全錦城範圍的高校,還額外增加了鹽市口、天府廣場兩個商圈,說實話,現在她自己想來也是有點好大喜功了。
不過開弓沒有回頭箭,累就累點唄。
到時候等他出來,給他一個大大的驚喜!
哼!
唐芊影,論什麼你都不如我!
衆人一邊合計着,劉建宏也一邊記錄着,然後開始分工着。
“流動臨時許可證,老三你來負責。”
在剛剛江旭東問他叔的時候,衆人才明白,春熙路商圈不是不能做商販,而是要有流動臨時許可證。
其實包括賣花、賣報紙都是需要辦的。
不過是城衛部門在現場時,見着是半大孩子睜一隻眼閉一隻眼……
emmm!應該是人性執法。
現在主動去辦理,以衆人學生的身份,填個社會實踐什麼的,很好辦下來。
見江旭東應了下來,劉建宏又對着彭昌旭說道,“老二,你去找陳悅,通過學生會的社團,放出幾個‘商業實踐’的位置。
6-8個就好,也就商圈可以用,大學他們跑起來太遠,不如在大學裡面找本校的學生。”
然後他笑着對秦縵縵說道,“弟妹,商業街倉庫的場地就交給我了,我爸在工商。”
秦縵縵也看出來了。
要說商業眼光,這位六葫蘆娃中的老大,估計是最欠缺的。
但要是論起做事情的執行力來說,劉建宏恐怕是他們中最強的。
你讓他憑空去想一件事,他做不到,但把事情給定一個框架後,他便能不斷變通填充細節。
怪不得那個臭男人會讓劉建宏留在西蜀。
秦縵縵點了點頭,“還有一個重中之重的事情,這是他專門交代的,企鵝號,一定要掌握在我們自己手裡。”
“我們怎麼確保他們一定會添加呢?不是每個人都可以手機上網的。”劉建宏提出了技術問題。
秦縵縵笑了,“這個簡單,到時候退貨點會備一臺可以上網的手機的。”
劉建宏想想也是,可以上網的手機,現在其實並不貴。
貴的是流量。
30元5MB的手機上網資費,絕大部分人都是不願掏的。
所以03年的企鵝在學生裡面其實已經很普及了,但是手機企鵝,家裡沒點錢的,還真玩不起。
“行,這事也交給我和溪溪了,我們按照一個學校一個企鵝號的來註冊,然後商圈的客戶,儘量歸屬到學校裡。”
秦縵縵肯定了他的想法,“不是學生的客戶,就扔一個號吧,他們也不是我們以後的主要客戶羣體。”
說罷,她頓了頓,小臉上滿是誠懇,“他把你留在錦城,是真有用處的,你不要多想。”
劉建宏心裡一悸,隨即苦笑了一下,“我剛剛表現的這麼明顯?”
彭昌旭斜睨了他一眼,“你覺得呢?”
劉建宏撓了撓頭髮,仔細回憶了一下,好像也是。
他的主動安排,甚至有點越殂代皰的意思了。
秦縵縵挽着郭芮溪的胳膊,淺笑了一聲,“沒事的,你能站出來,他知道了一定會很高興的。”
郭芮溪踢了他一腳,“走,川王府,你是老大你請客。縵縵,一起去吧。”
秦縵縵卻歉意的搖搖頭,“你們去吧,我讓司機送你們,我還要去給他送東西。”
劉建宏等人也明白,送東西是假,她就是想在樓下看看他。
望着秦縵縵換車的身影,劉建宏搖了搖頭,“老幺真不是個玩意兒!”
江旭東也嘆了口氣,“得妻如此夫復何求!真是便宜那狗東西了!”
(本章完)