第689章 放長線,釣大魚

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老蓋聳聳肩膀:“噢,親愛的陸,天上不會憑空掉餡餅,我們雙方合作的誠意絕對不用懷疑,所以……您這個不要一分錢免費授權,到底還要有怎樣的額外附加條件約束,

希望您能講得更明白一些。”

老喬也是一樣聳了聳肩:“陸,免費的纔是最貴的,您讓我們兩個有點無所適從了呢!”

果然大佬特質,思維觀點就是與平常人不同。

這二位,儘管眼下在it業界還屬於絕對的小公司小老闆,卻也絲毫沒有乍聽到一分錢專利授權不用後的興奮之情,反而都變得更爲謹慎起來。

陸亦軒暗道自己有點過於求成了,這是嚇到這兩個未來it業界霸主,讓對方生出警惕,認爲他在挖什麼陷阱呢!

自嘲笑了笑。

他也聳聳肩,道:“二位說的沒錯,天下絕對不可能存在免費午餐。不過你們也不用驚詫,我這不要一分錢專利授權的說辭,這自然是有另外附加條件來約束我們彼此。”

說着先伸了一根手指出來:“第一,這個專利免費授權有時間限制,我計劃第一個獨家免費授權期爲十年。

這樣做約定目的也很簡單。

我們彼此的公司都還在初創期,沒有太多經費,能夠消耗在購買專利授權方面。

我希望的是,免費授權期內,合作雙方可以通過專利互換方式,實現共贏,二位認爲呢?”

“很有道理!”老蓋和老喬同時點點頭,聽得很是認真。

“第二,專利授權可通過專利的免費互換共享實現共贏,在終端產品的銷售利潤分享方面,我們同樣可以依照各自專利佔比多少,談一個雙方認可的利潤抽成。

比如說,我現在手上擁有的這些成熟產品,

你們若只是全套照搬去生產銷售的話,一臺個人電腦利潤的一半歸我,這點要求不過分吧?

當然,你們若是拿了我的產品,經過了二次科研攻關,因此提升了銷售利潤,我方的利潤抽成佔比,自然也應當相應下調。

你們認爲呢?”

陸亦軒回憶着後世it業界普遍採用的專利互換共享營利模式,組織着措辭說着。

老蓋表情有些嚴肅道:“陸,可是這樣操作的話,似乎有些過於麻煩,不利用我們長久的合作,後續肯定會存在很多商業溝通協作方面的潛在問題。”

老喬也附和道:“抱歉,親愛的陸,我並非質疑閣下。我做一個假設,假如在後期,經過一段時間的合作互通之後,我們設計出了更加優越的產品,北美市場的銷售自然不存在什麼太大問題,但是對於華夏內陸市場,我們實

在有些擔心,這是一個我們完全無力去參與的市場。

如此一來,屆時我們在華夏內陸市場的利益,不知閣下會通過什麼方式來做保障?”

嘶~~~陸亦軒暗抽了一口冷氣,丫丫個呸的,敬你們倆是未來的it業界霸主,老子纔要揣着一點巴結心思跟你們談合作,免費授權相應專利給你們,怎麼我都不擔心北美市場的

利潤損失,你們到反而糾結未來一段時間在華夏內陸市場的利益所得?

他到是很想直白了說,未來起碼有十年時間,華夏內陸市場可以無視。

可是說這話,難免有些失了東方大國體面。

想了想,聳肩苦笑道:“不瞞二位說,你們的顧慮,我現在沒辦法回答。

畢竟中美雙方的經貿合作,國家之間的大環境,尚在初步接洽磨合之中,所以這方面的事情,誰也沒法去確保什麼。

我們或可放在今後的新合作洽談中磋商。

現在的大方向,我們首先將合作範圍鎖定在北美市場,歐洲市場、東南亞市場,這些經濟水平並且社會環境也相對都成熟穩定的市場,你們認爲呢?”

老蓋和老喬互看一眼,交換了下眼神。

話說到這份上,他們已經充分感受到陸亦軒的真誠實意了!

其實,像他們這樣的小公司,面對寰宇影業拿出來的這些成熟it產品,完全是沒什麼底氣來談判太多利益分配之事。

尤其像開創蘋果電腦公司之初便主導銷售工作的老喬,

在他而言,寰宇影業的這些成熟it產品,那直接就是一沓又一沓的美鈔在眼前晃。

假如是他站在陸亦軒的位置上,壓根就不存在這種找兩家北美小it公司合作的事情發生。

他完全可以直接在北美尋找一些銷售精英,組建成一家銷售爲主導的貿易公司,直接源源不斷將產品銷往北美,然後就是一捆捆美鈔往回撈就是。

多簡單的一個商業變現模式啊!東桑人這些年在北美的電子產品,汽車產品,不都是通過這種方式,大把大把美鈔賺回了國內,也因此讓東桑人成爲如今全球最富有的族羣,全世界到處都是東桑大媽瘋

狂購物的身影,狂妄的東桑人,甚至叫嚷着要買下美利堅。

當然,心中這般想歸想,他是絕對沒可能提醒陸亦軒這樣去操作的。

沒道理有大把賺錢機會卻要往門外推,其實他跟老蓋……嗯,這個華夏青年爲什麼會如此奇怪方式稱呼自己和蓋茨……算啦,他開心就好!

其實他跟老蓋,這第二次再來香江,打定的主意,那是無論如何,哪怕付出再多一些利益,也一定要和華夏人確定合作關係。特別是小型化的個人電腦這一領域,還有像是數碼音頻盒子這類的便捷消費類電子產品,北美的it業界巨無霸們,像是ib些巨頭公司,業務領域還沒關注到這些方面,

他們這樣的新興it業界小公司想要求存求發展,只能着力在這種大公司巨頭們瞧不上眼的業務夾層尋找機會。

除此之後,別無他法。

更何況,如今親眼看到了華夏人拿出的成熟產品,看到這些成熟態的個人電子消費產品,這簡直就和他們心中一直夢想追求的產品一模一樣。

有這些成熟態的個人電子消費類產品掌握在手,

天啊!

那會是種什麼樣的局面?視窗式個人電腦+電子遊戲+影音視聽娛樂+電子化辦公,聽聽這個華夏青年爲他們構想的這些互相貫通的個人電子消費場景,再看看這些已經初現生態化的應用鏈,這其中所蘊藏的龐大商機,只怕是ib會垂涎三尺……

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