第170章 火爆 專利授權（5k）
衆人此時最關心的事情就是無疆小靈通的報價。
陸嘉高聲道：“最後，我來介紹一下「無疆小靈通-1」的報價，香港零售價爲5000港幣，美國零售價爲2500美元！”
港幣與美元的匯率是4：1了。
也就說，美國零售價相當於是一萬港幣，是香港零售價的兩倍。
不過，運輸、關稅等開支並不小，再加上國外人消費能力高，零售價高一點很合情合理~
當前，摩托羅拉手提電話在美國當地的零售價爲4000美元，「無疆小靈通-1」的價格優勢，相當明顯。
不過，美國地大物博，除了大城市以外，大多居住分散，出去購物，還得開車去超市。小靈通基站佈置困難，導致信號不好。再加上美國人本身比較有錢，寧願買摩托羅拉手提電話，也不太想買小靈通。
所以，小靈通很難在美國複製它在中國所取得的巨大成功。
只能說，小靈通能夠在美國得到發展，但天花板很低。
小靈通投資比較小，在發展中國家，應該會受到極大的追捧。
當然，日本土地狹小，人口衆多，因而也有小靈通發展的土壤。前世，日本擁有七百多萬小靈通用戶，這數量已經很多了。
這一世比上一世更早推出小靈通，2G時代纔剛剛起步，現如今仍舊是以1G網絡爲主。摩托羅拉手提電話霸主之位，迄今無人可以撼動分毫。
不過，由於小靈通推出的時間早，它的發展潛力比趙燁上一世要高的多。
發佈會現場此時激動非常。
“哦，天哪，這麼便宜，搞得我都忍不住想要買一臺「無疆小靈通-1」了。”一名記者不由感嘆道。
一旁西裝革履的商務人士隨即忍不住說道：“靠，早知道無疆會發布這麼便宜的小靈通手機，我就不買摩托羅拉手提電話了，貴的要死不說，還不方便拿。”
“「無疆小靈通-1」好漂亮，小巧玲瓏，款式新穎，還能穿根繩子，掛着脖子上，價格又如此實惠，真是讓人心動呢~”不遠處，一個女士笑靨如花，開口表達了自己的想法。
而前來打探消息的同行們，一個個臉色無比難看。
「無疆小靈通-1」的售價如此便宜，他們公司的產品還怎麼賣？
當天中午開始，香港無疆旗艦店和香港電訊公司的營業廳紛紛開始銷售「無疆小靈通-1」。
下午時分，無疆旗艦店和香港電訊營業廳已經人滿爲患。
到了晚上，聞訊趕來的消費者在門口赫然排起了上百米的長龍。
尤其是在香港電訊的營業廳外面，人山人海，對附近的交通已經構成了嚴重的阻塞。
當地警所不得不派出大量的警員維持秩序。
“我的媽呀，「無疆小靈通-1」真是火啊，這麼多人排隊搶購，我是不是也要買一臺呢？”不少路人看着隊伍，內心暗自說道。
5000元港幣對於香港人而言，不算便宜，但貴也不算太貴，很多家庭都買得起。
心理學裡面有一個“從衆效應”，意思是說，當個體受到羣體的影響，從而改變自己的觀點、判斷和行爲，朝着與羣體大多數人一致的方向變化。
眼下，便是如此。
路人紛紛受影響，想要和大家一樣，也買一臺「無疆小靈通-1」
。
……
“周閏發先生，不知你是否有意向代言「無疆小靈通-1」產品呢？”
無疆通信技術公司的營銷主管柳凌琴找到周閏發，開口詢問道。
眼下，「無疆小靈通-1」異常火爆，無疆通信技術公司想要趁熱打鐵，讓明星給「無疆小靈通-1」代言。
周閏發是柳凌琴選中的香港藝人。
當前，周閏發的人氣非常之高，大概也就程龍能夠與之競爭。
找程龍代言？Oh my God，是嫌自己的公司太賺錢，不怕倒閉，才找他代言吧……
無疆自然是萬萬不敢找程龍代言。
所以，代言人選之中就剩下週閏發了。
1986年，周閏發出演的《英雄本色》成爲港片年度冠軍，也是香港電影史上里程碑式的作品。周閏髮飾演的小馬哥一角火遍亞洲！
影片中，他用美元點香菸的名場面，至今讓人印象深刻。
而且臺詞也讓人記憶猶新。
“我等了三年，就是要等一個機會，我要爭一口氣，不是想證明我了不起;我是要告訴人家，我失去的東西一定要拿回來!”
這番話，霸不霸氣？
“哦，對了，周先生，無疆在香港成立了一家電影製作公司，名叫東方夢工廠影業公司，該公司目前已經寫好了一個劇本，名叫《賭神》。不出意外的話，東方夢工廠影業公司很快就會找你出演這部電影的男主角——賭神高進，邀請王精擔任導演，此外，還將邀請劉德譁、張慜、王祖嫺等領銜主演！”
周閏發其實對於代言「無疆小靈通-1」是千肯萬肯，無疆作爲國際大牌，影響力巨大，能夠代理無疆的產品，從側面能夠證明自己的地位。
“柳小姐，能夠代言「無疆小靈通-1」是我的榮幸，我當然十分願意。另外，對於出演《賭神》男主角，我也是很感興趣！”
無疆旗下的第一部電影，想要打開香港電影市場，豈是玩笑之作？
料想這部《賭神》必定是一部超級大作，而且宣傳方面，亞視和《東方日報》肯定會不遺餘力。
所以，《賭神》這部電影，大概率會火。
當天，周閏發就跟無疆通信技術公司簽署了代言合同。
第二天就開始拍攝廣告，然後送到亞視和TVB播放。
香港十幾天就拍好一部電影，至於電視廣告，一天足以。
晚上，黃金時段，電視劇剛剛結束，周閏發代言「無疆小靈通-1」的廣告出現了。
廣告沒有多少新意，就是周閏發在片場拿出「無疆小靈通-1」打電話給親朋摯友，手足兄弟。
隨後，照本宣科地說完廣告詞：“無疆小靈通，溝通無極限，引領時尚潮流！”
廣告詞言簡意賅，聽衆似乎只要多聽幾遍廣告詞，好像一下子就記住了。
“我靠，小馬哥也在用「無疆小靈通-1」了，帥啊！！！我要是有錢，也買「無疆小靈通-1」！”江靜風作爲周閏發的鐵桿粉絲，此時看到這則廣告，頓時無比興奮。
這一晚上，不少人跟他一樣，在看到“小馬哥”代言「無疆小靈通-1」後，都有了購買這款產品的衝動。
“小馬哥”的一舉一動，不少人爭相模仿。
這就是明星效應，也就是這些藝人的價值所在。
不然，商家爲什麼要請這些明星來代言，不就是因爲他們能夠帶動銷量嗎？
廣告播出之後，「無疆小靈通-1」的銷量激增。
此時，香港電訊公司的新用戶暴漲，不斷進一步壟斷香港通信市場。
……
「無疆小靈通-1」本就被很多人關注，眼下看到它風靡香港，發展的異常順利，大家再也坐不住了。
深圳、廣州、上海等多個城市紛紛向無疆通信技術公司發來合作邀約。
北平政府見狀，立即跟進，並且鼓勵全國各大城市大力發展小靈通業務。
國內通信是剛需，既然小靈通技術如此給力，又恰好附和國情，不大力發展小靈通業務，豈不是錯過國內通信產業的快速發展？
大陸市場前景廣闊，不是香港能比的。
一週之後，內地十多個城市率先與無疆通信技術公司達成合作。
北平無疆工廠一時間滿負荷運作，帶動相關上下產業鏈的快速發展。
前世，雖然國內的小靈通業務呈現爆發式增漲，但利潤大頭卻被國外佔去了。
首先，專利是日本的；其次，基站設備和小靈通手機的芯片、電池、屏幕等等都採購國外的產品。
「無疆小靈通-1」卻是100%國產化，核心部件都是無疆自己研發和生產的。儘管無疆集團可能賺的盆滿鉢滿，但至少沒讓外國人把錢賺了去。
此外，小靈通技術還可以對外出口。
不少國家對這種超級便宜的小靈通技術大爲感興趣。
此時此刻，日本、韓國，以及東南亞的電訊公司紛紛派人來到無疆通信技術公司，洽談合作。
他們都想引進小靈通技術，複製小靈通在香港的巨大成功。
在2G通信網絡還沒有大行其道的年代，小靈通其實已經算是相當先進了。小靈通本質是一種微蜂窩技術，通過微蜂窩基站實現無線覆蓋，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話網，使傳統意義上的固定電話不再固定在某個位置。
而1G通信網絡也就是以模擬技術爲基礎的蜂窩無線電話系統。
……
無疆通信技術公司，會議室。
“小靈通的成本低，佈局快，各位回去之後，組織人手建立小靈通基站，便能很快搶佔用戶！”
“通信公司最重要的資產是什麼？不就是用戶嗎？有了用戶，才能每個月收取數額可觀的資費。現在是跑馬圈地的時代，誰最先搶到用戶，誰就能發展壯大。”
“別看小靈通的技術比2G、1G低，但它的優點卻不容忽視。”
“我認爲，對於用戶來說，他們未必需要最先進的2G通信網絡服務，而是需要最合適他們的服務！很多人沒有離開過本省，甚至有些人一輩子都沒有離開過家鄉……”
“他們只要使用小靈通，就能滿足平常的交流需求。”
陸嘉說完。
賓客們紛紛不由自主地點頭表示認同。
他們也正是看中了小靈通的優點，纔會前來洽談合作。
陸嘉繼續道，把無疆通信技術公司的合作方式說了出來。
“我們公司只賣基站設備和小靈通手機，不會對外授權專利許可！如果各位想要合作，那麼就只能接受這個條件。”
“一座小靈通基站的整套設備，售價4萬美元。”
“如果購買數量比較多的話，我們公司可以酌情打折。”
“各位，時間就是金錢，早一步佈局小靈通，就能早一步享受這波技術紅利。不要等到2G通信網絡技術成熟，並發展壯大了，你們纔去想要開通小靈通業務。到那時，恐怕很難把小靈通業務做起來！”陸嘉十分坦誠地對衆人說道。
GSM在90年代初，纔開始迅猛發展，現如今，整個歐洲開通GSM服務的電信商屈指可數。其中就包括了無疆在英國收購的Orange電訊公司！
小靈通要發展，但也不能忽視GSM。
Orange只要順勢而爲，基本上就能在歐洲成爲舉足輕重的電信公司。
屆時，無論是繼續獨自發展，還是“天價賣橘”，都能從容不迫。
衆人很快就被陸嘉說動了。
有人問道：“陸總，伱們不答應專利許可授權的話，那你們的產能是否跟得上？要知道，我們一旦投資發展小靈通業務，就要投入至少上億資金，用戶需要小靈通手機。一旦你供應不及時，那我們的用戶增長速度將會受到極其嚴重的影響。
另外，我建議貴方最好是開通小靈通手機專利授權許可。微蜂窩技術並不是什麼很高明的技術，一旦有人繞過貴公司的專利，開發出類似的技術，那麼，貴公司的優勢將不復存在。
而且，由於貴方比較保守，不對外授權專利許可，這勢必會導致大量的企業擁抱貴公司的競爭對手。最終導致小靈通技術被競爭對手所淘汰。”
“一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品！還望貴公司能夠好好考慮一下……”
日本電話電報公司NTT的代表井上川月洋洋灑灑地說道，不禁讓陸嘉陷入思考。
“井上川月小姐，你好，你說的問題我會跟我老闆仔細研究一下，然後再給你們答覆。”
“好的，陸總。”井上川月展顏一笑，聲音輕柔，衝陸嘉點點頭說道。
……
陸嘉很快就給趙燁打去電話，他仔細想了一下，覺得井上川月說的並非沒有道理。
電話很快就接通了。
陸嘉把井上川月的話轉述了一遍。
趙燁聞言，面露沉思之色。
小靈通確實並非先進技術，其他公司只要花費時間，必然能夠繞過小靈通專利，開發類似的技術。
前世，液晶顯示屏跟等離子顯示屏爭奪市場，當時的等離子顯示技術遠超液晶顯示技術，優勢相當明顯，然而等離子顯示技術幾乎全被松下掌握，但松下拒絕向其他企業開放技術共同做大市場。
於是，其他廠商只能擁抱液晶顯示技術。
結果可想而知，等離子顯示技術落敗。
松下一家公司怎敵全球各大液晶廠商呢？
前車之鑑啊！
趙燁想通了，對陸嘉交代道：“可以對外授權專利，但必須購買無疆的芯片組！”
芯片是無疆的優勢，而且還是根據小靈通技術而開發的，其他公司想要開發，時間上慢了很多。
所以，基本上，這個條件大部分公司都會同意。
大家一起把市場做大，我特麼賣爆芯片，豈不是賺的更多？
或許還能賣電池和液晶屏，甚至是做代工。
要是讓無疆通信技術公司自己去開發市場，那不得慢很多嗎？
大家都有錢賺，而我賺的更多……
趙燁在電話中跟陸嘉聊了很久，商量出多種合作方式，甚至是整套貼牌代工服務。
一旦代工業務做起來，未來，無疆就能成爲手機代工巨頭。
若是把PC代工業務也拿下，未來，富士康還會是全球最大的電子代工廠嗎？
富士康在全球擁有一百三十多萬名員工，恐怖如斯，比很多小國家的人口還多。
無疆集團的員工要是比富士康還多得多，這關乎無數個家庭的生存，穩定壓到一切，誰敢輕易動無疆集團？
無疆集團儘管是高科技公司，去做電子代工未嘗不可？
再說了，未來代工業的發展趨勢，是自動化智能化，高科技滿滿，無疆集團旗下的天工科技公司就是朝着這個方面發展的。
次日，陸嘉按照趙燁的吩咐，再次約見了來自各地公司代表。
他旗幟鮮明的表示道：“大家好，無疆集團可以對外授權小靈通手機的相關專利，但是合作方必須購買無疆的芯片組，否則便得不到專利授權！
另外，如果購買無疆的電池、液晶屏，甚至是交由無疆貼牌代工生產，那麼專利授權費會低很多！”
小靈通基站設備專利，無疆並沒有對外授權，只要授權小靈通手機專利就行了。
到時候，大勢浩浩蕩蕩，市面上都是無疆小靈通標準的手機，電信公司應當知道怎麼做選擇。
況且，小靈通的先發優勢太明顯，其他公司想要繞過專利，至少要花一兩年的時間，到時候，黃花菜都涼了。
再說了，費心費力去開發一款本來就已經落後的技術，然後還要跟無疆集團這樣的巨頭競爭，根本就是費力不討好。
隨着陸嘉的話音一落，在場之人，有不少人面露喜色。
「無疆小靈通-1」在香港大賣，賺的盆滿鉢沒，讓人羨慕。
如今，既然無疆集團開放小靈通手機專利，這也就意味着他們也能依靠售賣小靈通手機而大賺一筆。
很快，會議室內，其樂融融，大家有說有笑，一邊簽署合作協議。
不出意外的話，隨着這批人離開中國，將小靈通的“種子”帶到了世界各地，最後遍地開花！
(本章完)