第622章 錦江之星
林瑜貞並不懷疑陸逸明的財力，她只是比較費解陸逸明的行爲：“你還真打算買啊？我剛纔放行李的時候，看到好多房間的門都開着，沒人入住，這酒店的空置率很高啊。這還是開在景區門口的酒店呢，要是遠一點的酒店那豈不是更加沒人住？”
陸逸明有些意外，笑道：“沒想到你觀察還挺仔細。”
林瑜貞聞言得意地擡了擡下巴：“那是當然，我可聰明着呢。”
陸逸明笑着說：“眼下的夏國，酒店行業確實正面臨着分散而激烈的競爭，所以纔會呈現出供大於求的態勢，集中表現爲全行業入住率不足百分之六十，大量客房被放着吃灰，星級酒店舉步維艱，五星以下全面虧損。”
相比於林瑜貞樸素的觀察和認知，陸逸明顯然是早就派人對整個市場進行過認真調研的，因此得到的數據也更詳盡。
這就讓林瑜貞更爲不解了：“我記得你以前說過，做生意，想要賺錢就得找準藍海，而不是去紅海里玩命廝殺。現在國內的酒店行業市場飽和，怎麼看都像是紅海吧？”
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紅海和藍海的理論戰略，此時還沒被人提出，林瑜貞也是曾經聽陸逸明無意間提起過，纔會默默記在了心裡，然後這時就派上了用場。
陸逸明笑着爲她解惑道：“紅海和藍海，是相對而言的，畢竟商業和市場，本質都是金錢和人員的流動，既然是流動的，就會千變萬化。”
林瑜貞不解地問道：“什麼意思？”
陸逸明說：“夏國酒店客房市場飽和的原因，不是因爲顧客的需求得到了滿足，恰恰相反，現有的市場無法給顧客提供他們所需要的產品與服務，還有一些不可抗力比如說剛纔這樣的不良無序競爭。所以整個行業的發展纔會陷入到了停滯之中。”
隨後陸逸明就給林瑜貞詳細地分析起來：“伱發現沒有？高檔的酒店往往乾淨、豪華，但是不經濟，而經濟的酒店，甚至很多三星級酒店，都既不安全，也不衛生。這纔是酒店入住率低下的根本原因，好的住不起，差的沒人住。”
陸逸明說道：“如家的創始人季琦，他創立攜程的時候，就曾分析過網絡訂房的數據，所以透過數量供應過剩的表面現象，看到了質量供應不足的本質——顧客的入住需求依舊旺盛，前提是要拿出能讓他們滿意的產品。”
正是基於這一點判斷，如家將自己定位在價格敏感程度相對較高，又要求衛生安全的中低檔市場，大致上相當於二三星級酒店的規格。
很顯然，如家選擇的，就是切入中低端市場。
畢竟酒店的財源，在於流動的人羣。
陸逸明對林瑜貞說道：“任何商業行爲的本質，都是研究市場的需求，因爲只有明白需求在哪裡，你才能通過滿足這種需求，來賺取利潤。”
林瑜貞被說得心服口服：“原來如此，看來你投資如家，肯定是經過了深思熟慮之後才做出的決定。”
隨後，她又說道：“這種商業機密，你就這樣告訴我真的沒問題嗎？”
陸逸明笑着說：“這也算不上什麼商業機密，實際上國家旅遊局早就做過統計，並且數據也是公開的，我們夏國的休閒旅遊和商務活動佔據了城鎮居民出行目的的絕大部分比例，差不多是百分之七十五的樣子。”
“而中小企業的蓬勃發展，則爲夏國的快捷酒店壯大提供了必要的行業土壤。有着出差需求的商務人士，大部分都由於企業的預算不足，偏好經濟的價位，但同時也要求方便衛生的住宿，以及周到的服務。實際上除了如家，快捷酒店這一塊早就被人給盯上了。”
一聽說這業務居然還有人比陸逸明搞得更早，林瑜貞頓時好奇不已，問道：“誰啊？”
陸逸明說：“錦江之星。”
他起身說：“好了，我要去買下這一家酒店了。”
他來到前臺，找到了剛纔那個老闆。
那老闆見陸逸明找過來，還以爲陸逸明要找他的麻煩，頓時嚇了一跳。他可是親眼見過陸逸明的保鏢把黃文洋按在地上動彈不得，也見過巡邏隊對陸逸明點頭哈腰的，知道眼前這年輕人他根本就惹不起。
陸逸明半個身子倚在前臺櫃子上，手指輕輕敲擊着桌面，問道：“老闆，你這酒店賣不賣？”
那老闆心中還在推演着陸逸明是打算叫他賠償精神損失還是打算退房走人，結果突然聽到陸逸明這話，一時間都沒拐過彎來：“你說什麼？”
陸逸明說：“我問你這個酒店賣不賣，我想買下來。”
原本陸逸明以爲老闆會跟他扯一大堆東西，結果沒想到那老闆聽了之後，二話不說，直接答應道：“賣！”
這倒是讓陸逸明都感覺到有些猝不及防了，詫異道：“咦，這麼幹脆？那之前我的手下來問你的時候，你怎麼死活都不賣？”
老闆想起之前是有人跟他談過買酒店的時候，便說道：“啊，原來那些人是你的手下啊？”
隨後，他無奈地對陸逸明說：“老總啊，不是我不賣，你也看到了，我這酒店開在這景區大門口都沒生意，開一天虧一天，我早就想賣了。但是那個黃文洋不讓我賣啊。”
“還有這種事？”
陸逸明一時間都沒理解這其中的內在聯繫：“你不是說他們家也是開大酒店的嗎？他到你這裡來鬧事是爲了搶你的客人。按理說你這酒店賣了客人不就主動跑到那裡去了，他不用來鬧事了。”
“事情哪有那麼簡單啊，你看我這裡，都多少年沒裝修過了。我們是這裡的本地人，都怕他們家，所以他們說什麼我們也不敢反對。他們家在這裡的勢力錯綜複雜，沒人鬥得過他們。要是換了老闆，他掌控不了啊。”
通過老闆的描述，陸逸明也逐漸明白過來了到底是怎麼回事。他笑道：“那恭喜你了，遇到了我。我的手下價格都跟你談好了吧？你就按照那個價格賣給我，那個姓黃的不敢拿我怎麼樣的。”
老闆已經看過了陸逸明的手段，自然相信陸逸明說的話是真的。他有些喜出望外，一臉解脫的表情說道：“如果真能成交，那你可算是幫我脫離苦海了！”
陸逸明說：“行，那我叫之前那人跟你對接。”
“謝謝老闆！”
經過今天晚上的這件事情，陸逸明才知道，酒店談不下來壓根就不是價格的問題。這年頭地區實力還是有些猖獗的，很多生意上面的東西都有外部因素干擾，現在陸逸明展現出了自己強勢的手段，自然一切也就水到渠成了。
中海，錦江之星總部。
週一的例會上，徐祖榮目光炯炯地看着眼前一羣公司高管，問道：“你們有沒有注意到最近竄起來的那個如家？”
聽徐祖榮突然提起如家，這些高管都感覺到詫異。
“如家不是正在和攜程相愛相殺，鬥得你死我活嗎？關我們錦江之星什麼事？”
“是啊，我們坐山觀虎鬥就是了，到時候我們再來個鷸蚌相爭漁翁得利。”
“他們誰勝誰負都還不知道呢，我們不着急。”
作爲一家知名的國有企業，國企的許多毛病，錦江之星也有。
對於底下這些人的表現，徐祖榮心中倍感無語，卻也不得不提醒他們：“不要小看任何一名對手，季琦就是從攜程出來的，攜程之前一直在做線上旅遊相關的項目，對於酒店行業並非一無所知。”
可其他人顯然沒把徐祖榮的話放在心上，其中一人還笑道：“老徐別太杞人憂天了，我們錦江之星不僅是夏國快捷酒店的先行者，我們還是整個行業的頭部企業，就算有後起之秀，想要挑戰我們的統治地位，那也是癡心妄想！”
“就是，就算如家最後贏了又怎麼樣呢？難道你以爲他們敢膽大包天挑戰我們？”
作爲夏國經濟型酒店的第一人，錦江之星顯然有着足以自傲的資本。
更何況背後的靠山還是錦江國際，這可是夏國規模最大的綜合性旅遊企業集團之一，以酒店、餐飲服務、旅遊客運業爲核心產業，並設有酒店、旅遊、客運物流、地產、實業、金融六個事業部。
單單是註冊資本就多達二十億，總資產超過一百七十億，被譽爲是“中海最具影響力服務商標”！
與之相比，如家是個什麼玩意兒？
在錦江之星的管理層眼裡，怕是連小蝦米都算不上。
可徐祖榮卻不敢小看如家，反倒是提醒衆人：“你們別忘了，這是陸首富投資的企業。”
說起陸首富，衆人臉上的表情這纔有所收斂。
畢竟人的名樹的影，陸逸明這一路走來，踏過的可是一片屍山血海。
“我們要未雨綢繆啊。”
桃花源。
因爲幫老闆解決了問題，陸逸明很順利地就拿下了酒店，第二天上午季琦就帶着人過來簽約了。
當天中午，大家一起吃飯。
季琦對陸逸明的辦事效率讚不絕口：“果然不愧是陸總啊，之前我打電話過來，嘴皮子都說破了，老闆就是不鬆口。現在倒好，陸總你跑過來，三言兩語就把酒店給拿下了。”
陸逸明笑道：“這回還真不是我厲害，老闆不賣酒店是另有隱情。”
他當即把昨天晚上遇到的事情說給季琦聽。
季琦聽完，這才恍然大悟，說：“原來是這樣。”
陸逸明說：“現在酒店拿下，可以抓緊時間裝修了。”
季琦當即打包票說：“沒有問題，馬上着手開始。中海和京城的幾家如家連鎖酒店已經全部裝修完畢，可以營業了，工期一般在一個半月左右，很快的。”
雖然如家並不是夏國的經濟型酒店第一人，但卻是第一個用連鎖複製的商業模式打造的經濟型品牌酒店。
季琦的眼光很獨到，並且執行能力一流，他成功在夏國的酒店行業裡，建立起了統一的品牌、質量、服務模式。
而與傳統商業地產概念的酒店經營模式不同，如家採取輕資產的策略——租賃經營，所以才能先後成功的引入風險投資和上市融資，實現了年收入和經營利潤連年翻倍的增長奇蹟。
所以在原本的歷史上，如家才能僅用四年零兩個月時間，就從無到有，擁有了一百家連鎖酒店，擁有一萬一千間以上的客房，成爲行業霸主。
如家得到了陸逸明的注資和支持，如家的發展速度只會更快更迅猛。
不僅僅是京城和中海，季琦已經計劃好同時在全國的一、二線大城市裡進行佈局，大量開設如家酒店，搶佔市場，打響名氣。
而陸逸明也打算自己買下一些有升值潛力的酒店作爲固定資產，配合如家的發展，到時候酒店重新裝修完畢，就丟給季琦的團隊管理，自己啥也不用幹，坐着收錢就行，簡直美滋滋。
聊到了公司的發展，陸逸明又向季琦問起另一件事：“你說，如果我們如家對上錦江之星，你會採取什麼策略？”
聽陸逸明突然說起錦江之星，季琦臉上的笑容頓時有些停滯。
夏國的快捷酒店行業，錦江之星的佈局比如家更早，背後的靠山比如家更硬，顯然雙方現在根本就不是同一個層面上的對手。
更何況現在如家還在跟攜程鬥得你死我活，要是再加上一個錦江之星，這事情季琦光是想想就感覺有些頭皮發麻。
但是既然陸逸明這麼問了，季琦又不得不答。他想了想，說：“我覺得我們可以利用網絡的力量。”
陸逸明似乎對季琦的這個回答比較滿意，笑着說：“這也正是我所設想的道路，眼下國內的快捷酒店領域，無論是那些單打獨鬥的小旅館，還是錦江之星這樣的大企業，他們對網絡的需求都不高。而這正是如家的機會，想要後發先至，佔據行業的頂端，如家就必須建立一張連接各地的客源網絡。”
對於陸逸明的看法，季琦十分認同：“我也認爲如家應該自建渠道，推廣市場，這是制勝的關鍵。但這麼幹，必然會面臨成本和風險的壓力。”
陸逸明自信地說：“成本的問題你不用擔心，從現在起，如家就要建立自己的客源系統，尤其是中央預訂系統CRS，必須具備提供電話和網絡預定這兩個功能，讓用戶一旦預訂成功，CRS馬上會自動激昂信息反饋給酒店。當然，僅僅是輸送客源，也無非是一加一等於二罷了，如家想要建立不可動搖的行業霸主地位，關鍵是統籌和調配客源，想辦法實現一加一大於而的效果出來。”
季琦問道：“一加一大於二？這要怎麼實現？”
陸逸明反問道：“新時代和舊時代最大的變化是什麼，你知道嗎？”
季琦想了想，說：“是互聯網的出現。”
陸逸明說：“沒錯，互聯網帶來的不僅僅是技術上的革新，更是理念上的革命，許多傳統行業，都可以通過互聯網思維來重獲新生。而如家酒店，我認爲不僅僅要在客房管理上網絡化和系統化，在員工管理和客戶管理上，也要網絡化和系統化。利用計算機和互聯網的優勢，制定一個可以執行的標準，然後推廣這個標準。”
季琦被陸逸明的野心所震驚，他還只是想着要如何把如家這個品牌發展壯大，而陸逸明已經在考慮要如何給夏國的快捷酒店行業訂立全新的標準了！
陸逸明說：“我認爲如家需要一款爲自己量身定製的酒店管理系統軟件，將前臺、客房等模塊統一起來，無論是分店還是總部，都集合到一個平臺上，使得總部可以在即時信息的基礎上，有效分配資源並對分店進行統籌管理。”
陸逸明的構想，讓季琦聽得熱血沸騰。商業上本來就有一句話，叫做三流企業做產品，二流企業做服務，一流企業做標準。如果一家企業能夠做到爲行業建立標準的高度，那隻要自己不作死，地位將無人能夠撼動。
一番交談，讓季琦更加了解陸逸明的野心。而恰好，他也是一個野心勃勃的人。雙方可以說是一拍即合。
“行了，其他的不說了，好好幹，好日子還在後頭呢。”
吃完了飯，衆人回到了酒店。
踩點已經結束，接下來拍攝節目就是陳曉卿他們團隊的事情了。具體怎麼拍出精彩的節目，請什麼嘉賓，陸逸明都不會過問，因爲他相信陳曉卿的水平。
然而，當他們剛剛走到酒店門口的時候，卻發現酒店門口有很多人，看起來鬧哄哄的樣子。
“發生什麼事情了？”
“怎麼這麼多人啊？”
按道理來說，現在天都黑了，這個點應該不會一下子來這麼多遊客纔對。
走得近了，陸逸明才發現，黃文洋也在人羣之中。
他想起之前跟黃文洋的爭執，一下子就明白過來是怎麼回事了。
毫無疑問，酒店交易的事情被黃文洋他們知道了，對於這筆交易他們不滿意，現在帶着人來鬧事了。
“這小子，還沒完沒了了。看來，不解決這個問題，這生意還不好做。”
陸逸明自言自語地說了一句，然後加快了腳步，帶着趙鐵柱往酒店的方向走去。
(本章完)