第56章 會田的威脅
“劉桑,南山汽配廠的訂單發過來了沒有?”
加藤一郎滿臉愜意的喝着咖啡,等着南山汽配廠乖乖的認慫。
進入到會田以來,依靠着相對較低的價格售賣設備,然後通過售後獲得高額利潤,這一招加藤已經用過不知道多少次了。
到現在爲止,百試不爽,還沒有失敗的案例。
哪怕是有個別廠子剛開始的反應比較激烈,只要自己讓人去請對方吃吃飯什麼的,然後態度誠懇的解釋一下,讓對方有個下臺階,事情也就過去了。
這一次,他不覺得南山汽配廠會有例外。
六臺600噸PRG設備維護,這算是一塊大肥肉了。
畢竟設備行業跟其他行業不同,很多時候生意都是一臺一臺來做的。
特別是大噸位的壓機,一年也賣不出去多少臺。
“部長,他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情,不過被我拒絕了。”
“按照時間,他們這個月一定要進行例行的保養,要不然就沒有執行售後保養協議,我們是可以拒絕今後的質保。”
“所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天,就會老老實實的把訂單發過來,把款打過來。”
劉文非在這個行業也不算新人了,對於各個衝壓廠的心態是把握的比較準確的。
會田的壓機,裡面的零件大部分都是非標件,市面上根本就買不到。
除非你對設備的情況很熟悉,要不然你就是想要找人訂製配件,也不知道要訂製成什麼樣子。
這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。
“再逼一逼他,跟這些企業不用太客氣,特別是第一次訂購的時候,一定要把規矩樹立好!”
“要不然每次都想着降價,簡直就是浪費我們的時間。”
在華夏待得時間越長,加藤覺得自己對這裡的人就越是瞭解。
有些國企找他們訂購了設備,只要咬死了條件不鬆口,最終都是乖乖的購買昂貴的售後服務。
關鍵是人家下一次購買設備,往往還會繼續找他們。
當然了,中間該表示的時候,加藤也是很清楚要如何表示。
明面上的價格,沒有退讓的餘地。
但是桌面下的……
“部長,南山汽配廠最近一年的發展非常的快,要是一直保持這個增長幅度,很可能後面還需訂購壓機。”
“我們是不是要適當的做一點讓步,要不然到時候他不買我們的設備……”
劉文非知道加藤這些人在華夏分公司幹個幾年,估計就回東瀛了。
最終需要一直面對客戶的是他這樣的員工。
所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關係搞得太僵的。
“不買我們的設備,難不成他們繼續回過去買舒勒的壓機嗎?”
“先不說壓機的價格就差了一大截,關鍵是舒勒的售後條件,可是比我們好不到哪裡去的。”
“只要南山汽配廠的人沒有腦子進水,最終還是會選擇我們的。”
“特別是他們現在大力推廣PRG技術,相關的設備,華夏國內沒有一家能夠做。”
加藤有恃無恐,顯然也是有原因的。
要是南山買的是他們600噸的TDM壓機,估計態度會有所不同。
畢竟,越是高端的產品,選擇的空間越少。
不管是壓機還是機牀,亦或是光刻機之類的高端產品,情況都是類似的。
“明白了,那我繼續催一催他們。”
“不用催,直接嚇唬一下,就說這批備件另外一個客戶也訂購了。如果他們明天還不把訂單和貨款打過來,我們就沒有辦法保證按時交貨了。”
加藤覺得有些事情就是要逼一逼。
要不然對方總是心存幻想。
不過,這一次,他要失算了。
“部長……”
當天下午,劉文非再次的來到加藤一郎面前。
不過這個時候,他的臉色就沒有那麼好看了。
“怎麼?出什麼事情了?”
加藤瞥了一眼,繼續玩着電腦。
他在查今晚要去哪裡吃飯比較好。
最近又新認識了一個主動找自己學習東瀛話的女學生,他覺得今晚可以深入交流了。
“這個……南山……”
“南山怎麼了?”
“他們的反應有點奇怪。”
“嗯?”
加藤一郎有點不滿的瞪了一眼劉文非。
這個小子,什麼時候說話這麼不利索的。
這還怎麼搞銷售?
“我今天打電話過去催他們下訂,還恐嚇了他們一把,沒想到他們的採購科科長蘇明星直接就說零件不訂了。”
“不訂了?”加藤一郎冷笑一聲,“那他們是不考慮質保的問題了嗎?你跟他們強調過這個後果嗎?”
“我說了,但是對方根本就不願意聽我說話,直接把電話掛了。”
劉文非有點鬱悶的說道,“我再次打電話過去的時候,就一直提示在通話中……”
“哼!”
“伱直接發一個正式的公函給他們,告訴他們違背了質保合同,以後的質保我們不管了。”
“我倒是要看看他們能夠堅持到什麼時候。”
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加藤一郎雖然隱約覺得南山汽配廠的反應有點不正常。
不過他還是非常有底氣的。
“發完之後你把後天的行程再跟我說一下,春城衝壓和春城四環廠那邊對我們的600噸PRG設備很感興趣,我們爭取這一次過去把訂單給敲定了。”
“沒問題,我這些天也是一直在跟對方溝通設備的參數等情況,他們應該快要做決定了。”
看到加藤沒有再糾結南山的事情,劉文非也小小的鬆了一口氣。
像是會田這種東瀛外資企業,上下級之間的等級是非常森嚴的。
一言不合就罵你一頓,那是很正常的事情。
畢竟,他們拿的高工資,本身就包含了一部分被罵的內容。
“春城集團下屬的幾家企業都是給春城大衆供貨,他們可能對德意志產的設備情有獨鍾,這一次一定要注意不要被舒勒把訂單搶走了。”
很顯然,在加藤一郎眼中,舒勒是自己最大的對手。
特別是這一次,情況更加的特別。
“您放心,舒勒那邊的情況我也打聽到了一些,他們的價格比我們高了兩成,在春城衝壓他們內部的評價上是通不過的。”
劉文非這麼一說,加藤就放心多了。
拿下這批訂單,他覺得自己高升在望了!
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(本章完)