第409章:國外會面

荷蘭機場。

武長風,柳條兩人下了飛機。

柳條是第一次出國,見什麼都新鮮。

這個時代,別看荷蘭國土面積小,遠遠比不上大陸。

但經濟發展還是拉開大陸一大截。

屬於歐洲掌上明珠。

其中,飛利浦就是荷蘭最出名的企業之一。

飛利浦在這個時代製造的家用電器,工程設備方面,在全球都佔有一席之地。

甚是得到客戶的好評。

可以和德國的西門子,島國的松下,韓國三星等企業一較高下。

但是,隨着大陸開放後,最爲大陸最能打的出口電視機,在歐洲殺的本土企業一片哀嚎。

無他,“價格屠夫”可不是空有名號,簡直就是讓歐洲的電視機廠家聞風喪膽。

耐用,還特麼便宜,你和誰說理去?

於是,在九一年中旬,歐洲爲了遏制大陸商品進口,宣佈進行懲罰性關稅,試圖挽救本土製造企業。

這一個決定,讓大陸的電視機廠家進入寒冬。

在電視機銷量供不應求的年月,大陸幾乎每一個省都有好幾個電視廠家。

其中大部分都是指着出口吃飯。

懲罰性關稅下達後,大陸一片哀嚎,電視機行業岌岌可危。

甚至引發一場電視機行業大洗牌。當然這都是後話。

現在。

荷蘭的飛利浦早就頂不住了。

飛利浦旗下有衆多工廠,而電視機也是其中一項。

被大陸的電視機產業衝擊的快要黃攤子了。

所以,此時的飛利浦爲了保證利潤營收,做出一個令幾十年後世人噓噓的決定:剝離阿斯麥!

阿斯麥還只是飛利浦旗下的一家合資小公司。全司上下算上老闆31位員工,只能擠在飛利浦總部旁臨時搭起的板房裡辦公。

一出門就能看到板房旁邊一隻巨大的垃圾桶。

出門銷售,也只能頂着母公司的名義,在對手的映襯下,顯得弱小、可憐,又無助。

在此時,半導體行業還沒有得到充足的發展。

阿斯麥的競爭對手則是尼康和佳能。

甚至,尼康手裡的技術,遠遠超過阿斯麥。

不過說起來,作爲半導體行業“皇冠上的明珠”,光刻機的本質其實與投影儀+照相機差不多,以光爲刀,將設計好的電路圖投射到硅片之上。

在那個芯片製程還停留在微米的時代,能做光刻機的企業,少說也有數十家,而尼康憑藉着相機時代的積累,在那個日本半導體產業全面崛起的年代,正是當之無愧的巨頭。

這個時間節點,飛利浦並不太看好光刻機項目,一度認爲是拖累公司的包袱。

而阿斯麥在實驗室研究出了一臺步進式掃描光刻技術的雛形機後,飛利浦考慮到成本問題,打算邀約其他企業合作。

理想合夥人是有技術有資金的老美大廠,不過老美企業並不看好這一項目,因爲尼康已經推出了可商用的步進式重複式光刻機。

你阿斯麥僅僅是出雛形機,人家島國都是商用了,落後太多,還想找我們老美當接盤俠?

這時一個荷蘭的本土企業跑來毛遂自薦,這就是阿斯麥的前母公司ASM國際。

當時的ASM國際是一家半導體設備代理商,並不涉及技術領域,飛利浦不是很滿意,但在觀望一年遲遲沒有大公司合作的前提下,最終與ASM國際達成了合作。

由此飛利浦與ASM國際各自出資210萬美元,合資成立了阿斯麥,由此開啓了阿斯麥的故事。

值得一提的是,飛利浦當時已經放棄了這一方案,拉ASM國際入夥是希望借其分擔損失,甚至飛利浦不願給該項目一個像樣的辦公室。

可以看到,阿斯麥成立之初,僅僅價值210萬美元!

幸運的是,阿斯麥成立一年就造出了步進式掃描光刻機(型號爲PAS2000)。

不幸的是,市場開始追求更精細的光刻機,阿斯麥雖然上岸,但並不拔尖。

此時的阿斯麥狀況並不是太好。

半導體行業被島國壟斷。

當然,想要生產芯片,需要更多的產業鏈聯合合作。

比如在後世,阿斯麥成爲光刻機供應商,而晶圓等由島國提供,設計技術和原材料等由老美把持,生產由臺積電,三星支撐。

在現在這個時期,阿斯麥整體不佳,一飛沖天要等到新世紀後,一個被全體行業鄙視的林本堅出現後,阿斯麥才把握住風口,徹底佔領高端光刻機設備提供商。

而武長風在這個時間節點來到荷蘭,就是要給阿斯麥注資,從而獲得光刻機優先訂貨權。

後世,阿斯麥也曾出現過資金鍊中斷,老東家ASM國際和飛利浦相繼撤銷或減少資金,導致阿斯麥差點破產。

不說技術研發,單單是生產一臺設備,就需要上億美元,傷不起啊!

武長風這個節點來的剛剛好,恰恰是阿斯麥缺錢的時候。

如果等到阿斯麥緩過勁來,特別是英特爾說服白宮,組建了一個名爲“極紫外線有限責任公司(EUVLLC)”的組織,囊括了英特爾、摩托羅拉、AMD等企業,還包含了美國三大國家實驗室,技術和資金都有。

阿斯麥爲了獲得技術,不得不在老美建廠。

同時,阿斯麥爲了不讓技術斷層,資金斷流,提出“客戶聯合投資計劃”,即接受客戶的注資,願意投資的客戶將成爲公司股東同時擁有優先訂貨權。

芯片製造行業3大巨頭:英特爾、臺積電、三星紛紛響應,爲阿斯麥注入巨資。

那一年,阿斯麥以23%的股權籌得了三大巨頭53億歐元的資金,而當時阿斯麥全年的淨銷售額也不過47.3億歐元。

武長風就是要在這個計劃還沒推出的時候,用5億美元提前佔領席位!

如果在這個計劃後投資,自己根本扛不住!

這種白撿便宜的事情,時間點剛剛好,機會稍縱即逝,不可不把握!

兩人第一天入住酒店。

同時接見了合作商,愛德華。

自從他在廣交會上進貨空氣炸鍋後,狠狠賺了一筆!

同時,這一項業務還在源源不斷的爲其提供收益。

愛德華對於武長風的到來,甚是欣喜。

早早的在酒店等待。

雙方見面後,武長風簡短的介紹下柳條,隨後坐下聊天。

武長風的英語能力不必說,完全不用翻譯。

武長風微笑的說道:“愛德華先生,讓您在百忙之中來到荷蘭,真是麻煩你了。”

愛德華擺擺手,迴應道:“實不相瞞,我的妻子就是荷蘭人,經常往返法國和荷蘭之間,正好回家探親了。”

“那好吧,我的愧疚感少了一些。”

“哈哈。”愛德華爽朗的大笑:“對了,您這次來荷蘭是有什麼事情嗎?我能爲你提供什麼幫助?”

雙方可是合作關係,愛德華一打眼就知道,武長風面對人生地不熟的荷蘭地界,肯定需要有熟人來指引。

這也他叫來自己的目的吧?

武長風有些不好意思的說道:“是這樣的,我打算接觸下阿斯麥公司,您有門路能幫我預約下嗎?”

對於一個大陸人,來到荷蘭,自己突然找上阿斯麥公司,顯得有些唐突,如果有個本地人在中間撮合一下,再好不過了。

這不怪武長風小心翼翼,實在是歐洲社會,和大陸社會的結構不同。

雙方天然有種對立的趨勢。

說白了,雖然武長風是來送錢,但也要講究一定方法。

武長風說完後,愛德華歪着頭,一臉懵逼。

啥?

阿斯麥是啥?

愛德華完全聽不到啊!

武長風看着愛德華疑惑的表情,轉而進一步解釋道:“飛利浦知道嗎?”

“當然知道!”愛德華一拍大腿:“很出名的企業,我妻子的姐姐就在飛利浦工作。”

“哦?”武長風笑了,這麼巧嗎?

真是上天都幫助我啊!

武長風說道:“阿斯麥就是飛利浦旗下的一個公司,我需要見見阿斯麥的CEO。”

說是CEO絕對沒毛病,此時的阿斯麥已經成爲飛利浦和ASM合資的公司。

愛德華想了想:“這樣吧,我去問問我妻子的姐姐,問問CEO是誰,如果可以的話,直接讓她幫你約一下。”

“我能問問,你找這個公司要做什麼嗎?畢竟約人是要有理由的。”

武長風想了想,回答:“你可以告訴CEO,我想購買設備。”

武長風並沒有直接表明目的,一切到了會面再說。

愛德華點點頭,這個倒可以,買設備就是送錢嘛,人家沒理由不接待,就是點名CEO接待,有點……

算了,自己轉達就是了,管那麼多幹嘛!

愛德華說道:“可以,等待我消息即可。”

武長風點點頭,送了送愛德華,在酒店門口,武長風語重心長的說道:“一定要好好辦辦,特別是會見CEO,一般的銷售人員就算了。”

愛德華聳聳肩。

“還有。”武長風神神秘秘的說道:“我打算推出一款新產品,無葉風扇,有機會我們繼續合作!”

愛德華眉開眼笑,雖然不明白風扇爲什麼是無葉的,但一聽就是好東西,說道:“放心,一定達成你的心願。這個無葉風扇出來後,一定要給我來個樣品。”

雙方握握手,各自離去。

接下來幾天,武長風就帶着柳條在荷蘭境內亂逛。

欣賞各種建築物和風景。

在達到荷蘭第四天的時候,愛德華帶來好信息。

可以和阿斯麥CEO見面了!

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