第102章 什麼是合格的推銷啊（戰術後仰）
“木村桑，幸會。”
“白川桑真是年輕有爲吶！”
頂着地中海髮型，腦門錚亮的木村英二。一見面就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。
“木村桑客氣了，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作。”
白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創，效率第一。
“當然, 木村今天上門叨擾，就是爲了這件事。”見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。
說着他從隨身的公文包裡，取出一份資料遞給了白川楓。
裡面是關於木村製作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質、設備以及合作的知名客戶。
“我們木村製作所有着廣大的客戶羣，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務對象。”
木村半躬着身體, 畢恭畢敬的爲白川楓講解。
“我們瞭解到貴社需要電路板代工服務, 恰巧這正是木村製作最擅長的領域。
如果白川桑有這方面的需求，請務必考慮我們木村製作所。”
白川楓一邊翻着木村製作的資料，一邊擡起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。
對方自從進門以來就一直把姿態放的很低，此刻正帶着諂媚的笑容眼巴巴的看着白川楓。
“木村桑，說一說你們的報價吧。”白川楓把手中的資料合上，專業能力上的事情稍後還是由山崎暉他們去負責審理吧。
“哈伊！”木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。
然後他又從公文包裡拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的面前。
“我們木村製作所爲貴社制定了兩種代工方案，
第一種, 單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌並採購, 我們木村製作所只負責代工, 每片電路板2000日元。
第二種, 全代工模式。貴社只需要提供設計圖紙及技術要求。
所有電子元器件的採購及代工, 全部由木村製作所完成。每片電路板，3000日元。”
這兩種代工乍一看似乎區別不大, 其實裡面水深着呢。
第一種每片電路板2000日元, 看起來好像便宜了不少。
但是請注意, 電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責採購的。
木村製作不參與, 只收加工費2000日元。
這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的採購費用。
據白川楓瞭解，電路板上一顆音頻芯片的成本大概就在幾百日元。
算上其他亂七八糟的電容、電阻什麼的，總成本怎麼也要超過一千日元。
1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。
這樣一比較似乎和第二種方案沒什麼區別，甚至還更貴了。
那麼第二種全代工模式，木村製作所的報價又怎麼盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。
答案就是渠道。
作爲電路板生產商，尤其是代工方，他們手裡幾乎掌握着所有電子零件供應商的渠道。
同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村製作所的拿貨價至少相差15%以上。
說白了還是賺差價，畢竟木村製作所幹的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數級。
所以它能拿低價，也就不是一件奇怪的事了。
而對於木村製作所來說，哪種方案利潤最高？
當然是第二種了，不僅有加工費還有材料成本的差價可賺。
“白川桑，我們木村製作所強烈建議貴社採用第二種方案。
不僅價格便宜，還提供一條龍服務。
這樣貴社就不需要再去額外建立電子零部件的採購渠道, 會節省一筆可觀的運營成本。
另外我們木村製作所，也有自己的技術團隊。貴社產品有任何技術問題, 我們還可以提供一些輔助性的技術支持。”
木村英二一邊滔滔不絕的解釋兩種方案的區別，一邊極力推薦第二種代工方式。
做生意嘛，當然要利益最大化。
白川楓聽着木村的解釋，心裡同時也有了些自己的計較。
“木村桑，要不要聽聽第三種代工方案？”
“啊？”木村英二有些沒反應過來，他下意識的看了眼自家的報價單。
哪來的第三種方案，自己剛剛明明只介紹了兩種方案。
“咳…第三種方案，不妨由鄙人來說，木村聽聽？”
白川楓感覺自己每次都跳出談判對手的規則之外，似乎有些路子太野。
不過賺錢嘛，不寒磣。省錢就是賺錢。
木村英二目光古怪的看着白川楓，原本以爲這位年紀輕輕的社長桑很好搞定。
沒想到比自己遇到的大多數都難搞，果然坐上這個位置的，沒有一個好相與。
“第三種方案”白川楓豎起手指，“白川電器可以接受全代工模式，但是價格得變一變。”
木村英二下意識的就想訴苦，3000日元他們已經沒什利潤了等等，諸多的藉口。
“木村桑，請聽我說完，你再做決定。”白川楓示意他稍安勿躁。
“代工方式依照全代工模式，由木村製作全權負責電路板的生產。
白川電器只接收成品，測試合格，即完成驗收。
但是代工費用，不按照固定價格走。”
“不使用固定價格？”木村英二下意識的反問了一句。
“沒錯，我們採用階梯式來制定代工費用。
如果白川電器的訂單量少於一萬片，則代工費用按照每片3000日元計算。
但是如果白川電器的後續訂單量超過一萬片，總數量在1萬-5萬之間，那麼每片代工費在原有基礎上降低3%-5%，後面依次類推。
當然如果訂單量太大，我們也可以協商一條終止線。
這樣既可以保證木村製作的盈利，也可以讓我們白川電器放心的把訂單給到木村製作。
總之不會讓木村桑虧本就是了。”白川楓滔滔不絕的解釋着階梯式定價的好處，不知道的還以爲他纔是推銷的那一方。
至於木村英二，越聽眼睛瞪的越大。
這特麼的，還能這麼玩？
可憐1979年的商人還保留着那麼一絲絲的淳樸，而白川楓卻完全沒有。
感謝大家的支持！
(本章完)